《风雨哈佛路》电影高清完整版百度云盘下载

点石 发表了文章 • 2 个评论 • 173 次浏览 • 2018-06-02 17:30 • 来自相关话题

 
主演: 索拉·伯奇 / Makyla Smith / 凯莉·林奇 / 艾伦·佩吉 /迈克尔·莱利类型: 剧情 / 传记制片国家/地区: 美国语言: 英语 / 葡萄牙语 / 巴西手语上映日期: 2003-04-07(美国)片长: 104分钟又名: 最贫穷的哈佛女孩电影评分: 豆瓣:8.1
 
风雨哈佛路电影剧情介绍:
 即便这是一碗心灵鸡汤,我也要干了它!
励志片一部,是的,不过很燃,至少让我把搁置的目标又拾起来,看完这部电影,或许对你也有同样的功效!

据说故事根据真实事件改变,栗子父母都是瘾君子,后来目前患上精神分裂,贫穷的栗子以乞讨维持生存,在她的生活里几乎看不到希望,慢慢的栗子知道,只有读书才能改变自己的命运,于是开始她慢慢求学的征程。
人性在于比较,看着栗子比自己还惨,最后也能改变自己的命运,瞬间感觉自己心中郁闷全消。
 
风雨哈佛路经典台词
台词剧本链接:风雨哈佛路经典台词-中英对照剧本

1、如果可能,我愿意放弃我所有的一切,来换取我家庭的完整。
I'd give it back, all of it, if I could have my family back.
 
2、如果我不顾一切发挥每一点潜能去做会怎样? 我必须做到,我别无选择。
I will use my every potential to do that. I just always knew that I need to get out. I have to do it. I have no choice.

3、我觉得有些人只对生活的艰苦灰心丧气,因此把时间都浪费在灰心丧气里,我们称之为愤怒,对事物的整体视而不见,对于所有能够成功的微小元素视而不见。
I think people just get frustrated without harsh, life can be. So they're spending their time dwelling on that frustration we calling it anger. keep their eyes shut to the wholeness of the situation.

4、世界在转动,你只是一粒尘埃,没有你地球照样在转。现实是不会按照你的意志去改变的,因为别人的意志会比你的更强。
The world is changing while you're just a stardust. The earth turns arround with or without you. Reality doesn't change according to your will.

5、你会怀疑地球是否在转动,即使你不在也照样如此,情况不能像你希望的一样,有些人的需求,有些人的信念会比你的更强烈。
The world moves you just suspect. it could no happen without you. Situations are not conduced to what you want for yourself. Someone else's needs, someone else's plate is going to be stronger than yours is.

6、生活的残酷会让人不知所措,于是有人终日沉浸在彷徨迷茫之中,不愿睁大双眼去看清形势,不愿去想是哪些细小的因素累积在一起造成了这种局面。
Keep their eyes shut to the wholeness of the situation. All those tinny things that have come together to make it, what it is.

7、请不要闭眼,机会就在下一秒出现。残酷的现实面前你应勇往直前。
Don't close your eyes, rise again after you fall, you need to get out.

8、因为我的父母迫使我向深处里观察,我有幸看到所有的微小事务是如何最终聚集在一起最终形成产物的,所以我从来不问为什么这样,为什么那样,我知道为什么,这样并不能让我高兴,很多时候倒让我觉得很难过,但是我总是勇于接受,我总是勇于接受事实,我知道我总想离开我的环境。
Because I was turned so inward by mom and dad, I got chance to see how all the little tiny things come together to make the final product .So I was never inclined to wonder why this or why that. I knew why. not that I was happy about it, in fact I was really sad about it, some of the time. but I was very excepting, I was very excepting. I just always knew that I need to get out.

9、我为什么要觉得可怜,这就是我的生活。我甚至要感谢它,它让我在任何情况下都必须往前走。我没有退路,我只能不停地努力向前走。
Did you ever feel sorry for yourself?--That had always been my life and I really——I feel that I got lucky, because any sensive security was pulled out so I was forced to look forward. I had to… there was no going back and I reached a point where I just thought, “oh I'm gonna work as hard as I possibly can and see what happens” and now I'm going to college. and the NYT is going to pay.

10、有时候我觉得世界外有一层外壳,我们所有人都生在这层外壳之下,你能从外壳里看到外面,但是你却出不去。
Sometimes I feel like there is skin upon the world. And those of us who are born under it, can see threw it. We just can't get threw it.

11、就在那一刻,我明白了,我得作出选择。我可以为自己寻找各种借口对生活低头,也可以迫使自己更好地生活。
I knew at that moment I had to make a choice. I could submit to everything that was happening and live a life of excuses… or I could push myself. I could push myself and make my life good.
 
 
12、我真的很聪明,我会成功的,我只是需要机会而已,是的,是这样的,我需要机会脱离我出生的环境,我认识的人全都充满了怨气,他们活着只是为了生存,但是我相信有比那更好的地方,那里更发达,我要活在那种地方,就是这样。
I'm smart. I know I can succeed. I just need a chance. A chance to climb out of this place I've born in. Everyone I know are angry and tired. They're trying to survive. But I know that there is a world out there that is better, that's better developed. And I want to live in it.

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  • 主演: 索拉·伯奇 / Makyla Smith / 凯莉·林奇 / 艾伦·佩吉 /迈克尔·莱利
  • 类型: 剧情 / 传记
  • 制片国家/地区: 美国
  • 语言: 英语 / 葡萄牙语 / 巴西手语
  • 上映日期: 2003-04-07(美国)
  • 片长: 104分钟
  • 又名: 最贫穷的哈佛女孩
  • 电影评分: 豆瓣:8.1

 
风雨哈佛路电影剧情介绍:
 即便这是一碗心灵鸡汤,我也要干了它!
励志片一部,是的,不过很燃,至少让我把搁置的目标又拾起来,看完这部电影,或许对你也有同样的功效!

据说故事根据真实事件改变,栗子父母都是瘾君子,后来目前患上精神分裂,贫穷的栗子以乞讨维持生存,在她的生活里几乎看不到希望,慢慢的栗子知道,只有读书才能改变自己的命运,于是开始她慢慢求学的征程。
人性在于比较,看着栗子比自己还惨,最后也能改变自己的命运,瞬间感觉自己心中郁闷全消。
 
风雨哈佛路经典台词


1、如果可能,我愿意放弃我所有的一切,来换取我家庭的完整。
I'd give it back, all of it, if I could have my family back.
 
2、如果我不顾一切发挥每一点潜能去做会怎样? 我必须做到,我别无选择。
I will use my every potential to do that. I just always knew that I need to get out. I have to do it. I have no choice.

3、我觉得有些人只对生活的艰苦灰心丧气,因此把时间都浪费在灰心丧气里,我们称之为愤怒,对事物的整体视而不见,对于所有能够成功的微小元素视而不见。
I think people just get frustrated without harsh, life can be. So they're spending their time dwelling on that frustration we calling it anger. keep their eyes shut to the wholeness of the situation.

4、世界在转动,你只是一粒尘埃,没有你地球照样在转。现实是不会按照你的意志去改变的,因为别人的意志会比你的更强。
The world is changing while you're just a stardust. The earth turns arround with or without you. Reality doesn't change according to your will.

5、你会怀疑地球是否在转动,即使你不在也照样如此,情况不能像你希望的一样,有些人的需求,有些人的信念会比你的更强烈。
The world moves you just suspect. it could no happen without you. Situations are not conduced to what you want for yourself. Someone else's needs, someone else's plate is going to be stronger than yours is.

6、生活的残酷会让人不知所措,于是有人终日沉浸在彷徨迷茫之中,不愿睁大双眼去看清形势,不愿去想是哪些细小的因素累积在一起造成了这种局面。
Keep their eyes shut to the wholeness of the situation. All those tinny things that have come together to make it, what it is.

7、请不要闭眼,机会就在下一秒出现。残酷的现实面前你应勇往直前。
Don't close your eyes, rise again after you fall, you need to get out.

8、因为我的父母迫使我向深处里观察,我有幸看到所有的微小事务是如何最终聚集在一起最终形成产物的,所以我从来不问为什么这样,为什么那样,我知道为什么,这样并不能让我高兴,很多时候倒让我觉得很难过,但是我总是勇于接受,我总是勇于接受事实,我知道我总想离开我的环境。
Because I was turned so inward by mom and dad, I got chance to see how all the little tiny things come together to make the final product .So I was never inclined to wonder why this or why that. I knew why. not that I was happy about it, in fact I was really sad about it, some of the time. but I was very excepting, I was very excepting. I just always knew that I need to get out.

9、我为什么要觉得可怜,这就是我的生活。我甚至要感谢它,它让我在任何情况下都必须往前走。我没有退路,我只能不停地努力向前走。
Did you ever feel sorry for yourself?--That had always been my life and I really——I feel that I got lucky, because any sensive security was pulled out so I was forced to look forward. I had to… there was no going back and I reached a point where I just thought, “oh I'm gonna work as hard as I possibly can and see what happens” and now I'm going to college. and the NYT is going to pay.

10、有时候我觉得世界外有一层外壳,我们所有人都生在这层外壳之下,你能从外壳里看到外面,但是你却出不去。
Sometimes I feel like there is skin upon the world. And those of us who are born under it, can see threw it. We just can't get threw it.

11、就在那一刻,我明白了,我得作出选择。我可以为自己寻找各种借口对生活低头,也可以迫使自己更好地生活。
I knew at that moment I had to make a choice. I could submit to everything that was happening and live a life of excuses… or I could push myself. I could push myself and make my life good.
 
 
12、我真的很聪明,我会成功的,我只是需要机会而已,是的,是这样的,我需要机会脱离我出生的环境,我认识的人全都充满了怨气,他们活着只是为了生存,但是我相信有比那更好的地方,那里更发达,我要活在那种地方,就是这样。
I'm smart. I know I can succeed. I just need a chance. A chance to climb out of this place I've born in. Everyone I know are angry and tired. They're trying to survive. But I know that there is a world out there that is better, that's better developed. And I want to live in it.


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《楚门的世界》电影下载 英文字幕版 百度云网盘资源

点石 发表了文章 • 1 个评论 • 241 次浏览 • 2018-05-26 12:52 • 来自相关话题

主演: 金·凯瑞 / 劳拉·琳妮 / 艾德·哈里斯 / 诺亚·艾默里奇 / 娜塔莎·麦克艾霍恩类型: 剧情 / 科幻制片国家/地区: 美国语言: 英语上映日期: 1998-06-05(美国)片长: 103 分钟电影评分: 豆瓣:9.1
 
 
楚门的世界 电影看完写个影评,找资源可以直接往下拖!

看完这部电影我突然感觉后背有人在窥视我:

你不要多想,这不是恐怖片,不过设想一下从小到大被无数察觉不到的摄像机记录:

在沐浴搓澡泥,在与爱人接吻,在上洗手间舒畅的解决了一坨大便。这些都被赤裸裸拍摄下来供全世界观众观赏,想想也提激动的哈!不知道先在多少人梦想着成为直播达人。

如果有一只上帝之手操控你生活的一切,你成长的每一步都被策划设计的会是怎么样?

实话说,这不是电影,这是真实的生活。
想想你的生活:
钻石本来一文不值,被人刻上爱情两个字就变成价值不菲的奢侈品,竟然女人们都相信了;
“碘盐防辐射”的谣言,在短时间内引发抢购风潮,大妈们的思维还真是简单啊!
不要去嘲笑别人,我们每个人都是被一股无形的群体意识所左右,穿衣饮食你要讲究的营养品位不都是受别人的影响吗?而这些人的生活又是被谁设计的呢?
 
楚门的世界​经典台词

1.我给了Truman过正常生活的机会。而你所生活的世界,是一个病态的世界。
I have given Truman the chance to lead a normal life. The world, the place you live in, is the sick place.
2.早上好,以防我见不着你,所以下午好,晚上好,晚安!
Good morning, and in case I don't see you, good afternoon, good evening, and good night!
3.他就是出生在直播现场。He was born in front of a live audience.
4.有什么是真实的么?Was anything real?
5.你是真实的,所以大家才这么爱你……You were real. That's what made you so good to watch…
6.我们看厌了花哨的特技。We're tired of pyrotechnics and special effects.
7.但是楚门的世界可以说是假的。楚门本人却半点不假。
While the world he inhabits… is in some respects, counterfeit. There's nothing fake about Truman himself.
8.这节目没有剧本、没有提示卡。未必是杰作,但如假包换。是一个人一生的真实记录。
No scripts; no cue cards. It isn't always Shakespeare, but it's genuine. It's a life.
9.时不与我,你无法面对现实,于是……你要去别处寻求出路,但重要的是,我愿意为你这朋友两肋插刀。
When it's like everything's slipping away… You don't want to believe it, so you look for answers somewhere else, but… well… the point is, I would gladly step in front of traffic for you.
10.假如再也碰不到你……祝你早安、午安、晚安……
In case I don't see ya', good afternoon, good evening and goodnight. Hahaha! Yeah!


 
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  • 主演: 金·凯瑞 / 劳拉·琳妮 / 艾德·哈里斯 / 诺亚·艾默里奇 / 娜塔莎·麦克艾霍恩
  • 类型: 剧情 / 科幻
  • 制片国家/地区: 美国
  • 语言: 英语
  • 上映日期: 1998-06-05(美国)
  • 片长: 103 分钟
  • 电影评分: 豆瓣:9.1

 
 
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看完这部电影我突然感觉后背有人在窥视我:

你不要多想,这不是恐怖片,不过设想一下从小到大被无数察觉不到的摄像机记录:

在沐浴搓澡泥,在与爱人接吻,在上洗手间舒畅的解决了一坨大便。这些都被赤裸裸拍摄下来供全世界观众观赏,想想也提激动的哈!不知道先在多少人梦想着成为直播达人。

如果有一只上帝之手操控你生活的一切,你成长的每一步都被策划设计的会是怎么样?

实话说,这不是电影,这是真实的生活。
想想你的生活:
钻石本来一文不值,被人刻上爱情两个字就变成价值不菲的奢侈品,竟然女人们都相信了;
“碘盐防辐射”的谣言,在短时间内引发抢购风潮,大妈们的思维还真是简单啊!
不要去嘲笑别人,我们每个人都是被一股无形的群体意识所左右,穿衣饮食你要讲究的营养品位不都是受别人的影响吗?而这些人的生活又是被谁设计的呢?
 
楚门的世界​经典台词


1.我给了Truman过正常生活的机会。而你所生活的世界,是一个病态的世界。
I have given Truman the chance to lead a normal life. The world, the place you live in, is the sick place.
2.早上好,以防我见不着你,所以下午好,晚上好,晚安!
Good morning, and in case I don't see you, good afternoon, good evening, and good night!
3.他就是出生在直播现场。He was born in front of a live audience.
4.有什么是真实的么?Was anything real?
5.你是真实的,所以大家才这么爱你……You were real. That's what made you so good to watch…
6.我们看厌了花哨的特技。We're tired of pyrotechnics and special effects.
7.但是楚门的世界可以说是假的。楚门本人却半点不假。
While the world he inhabits… is in some respects, counterfeit. There's nothing fake about Truman himself.
8.这节目没有剧本、没有提示卡。未必是杰作,但如假包换。是一个人一生的真实记录。
No scripts; no cue cards. It isn't always Shakespeare, but it's genuine. It's a life.
9.时不与我,你无法面对现实,于是……你要去别处寻求出路,但重要的是,我愿意为你这朋友两肋插刀。
When it's like everything's slipping away… You don't want to believe it, so you look for answers somewhere else, but… well… the point is, I would gladly step in front of traffic for you.
10.假如再也碰不到你……祝你早安、午安、晚安……
In case I don't see ya', good afternoon, good evening and goodnight. Hahaha! Yeah!



 
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知乎高赞:如何在复杂的世界里,真诚地活?

点石 发表了文章 • 0 个评论 • 115 次浏览 • 2018-05-26 09:30 • 来自相关话题

不够真诚是危险的,太真诚是致命的。
——王尔德
 

1
在我经历“盲目信任合伙人的创业失败教训”后,王尔德这句话就一直记在我心里。

这个世界充满变数、人心瞬息万变,太真诚、缺心眼,的确容易让自己掉入猝不及防的各种“陷阱”。
 
可是,我相信有很多人和我一样,明知世道险恶,还是学不会圆滑,猜不透人心。

原来要学会“不真诚”也是一件挺难的事。

从「逆习」开始到现在的这2个月,诸多感慨,其中一点就是:哪怕世界再复杂,都不要忘记初心。
 
也就是说:要在这个复杂世界里真诚地活,先真实面对自己的初心——清楚自己想要的是什么。
 
【清楚自己想要的是什么】这无疑是一个巨大的难题,很多人可能一辈子也不清楚自己真正想要什么。
  
《无问西东》中有一幕就让我印象很深刻,清华大学的吴岭澜(陈楚生)拥有超常的文科天分,但是他选择了理科,他对校长梅贻琦说:
“在这个国难当头的时节,最优秀的人都念实科。只要在学习,把自己交给书本,心里就是踏实的。”
当梅校长问他,什么是踏实,他却无法回答。

梅贻琦校长接着说:“人把自己置身于忙碌之中,有一种麻木的踏实,而不是真实。真实是从心灵深处满溢出来的不懊悔、不羞耻的平和与喜悦。”
 
这说的不就是身处繁忙生活中的我们吗?

面对这个高速发展、物欲横流、焦虑成性的当下,上好大学、盲目工作、匆忙结婚成了毋庸置疑的选择,看似踏实的生活,心中却总觉得少了什么。
 
少的正是一份对自己的真实。

拥有这份真实,也就拥有了最强大的能量来源,足以让自己在这个复杂的世界里,遵从内心的选择,一往无前。

2
《平凡的世界》里说:
大多数平凡人没有面对过生死存亡的家国选择,
然而在看似平凡的一生中,
每个人也要为自己存在的世界奋斗、选择。
如何抵抗诱惑,坚定自己的选择,是保护初心的关键。

在这里先送上一句4字真言:大道至简。

复杂的事情要简单去做,
简单的事情要重复去做,
重复做的事情要用心去做,
坚持下去,这样就没有做不成的事情。

这是一位创业的朋友告诉我的,那个时候我正在和她吐槽,说自己在一次商务谈判中感觉说错话,很懊恼。

她回复我:

“真诚做你自己,不要刻意去掩饰什么,这个年代能够长远合作的,更多是看重你的真诚,以及你对项目的初心。不要想那么复杂,成大事者,大道至简。”

她和我一样不擅言辞,不喜欢应酬谈判,却已经成功完成公司的B轮融资,其中的投资方还有小米雷军。


大道至简,让我感悟到这4个字最大力量的,还是在「逆习」的这一路上。

从它一开始面临众多人的质疑,到它慢慢成长,开始收到商务合作的邀请,还有几个老板对我抛出投资的橄榄枝,

这一路来,迷茫过也崩溃过,面临诱惑差点偏移初心时也克制过,能坚持到现在的原因是:

我很清楚,「逆习」是我【很想要完成的一件事】。

所以我能够顶住众人的质疑,在每天最多睡5个小时的强压之下,依然爱我所爱,行我所行,时刻提醒自己,不忘初心,大道至简。


3
在复杂的世界里勿忘初心,分享几点自己的心得:

 1. 保持空杯心态

我一直觉得,人心就像一杯水,不能满,否则就会淹到自己。

在每个全新的一天,想象自己是“一个空着的杯子”,告诉自己,要重新努力学习和工作,让心充实起来。

空杯心态,让我时刻保持谦虚和不断学习的动力。


 2. 从别人身上审视自己

山本耀司说过一句话——“自己”这个东西是看不见的,撞上一些别的什么,反弹回来,才会了解 "自己"。

有时候自己所认为的自己可能并不是真实的,需要从他人身上才能看见自己,这需要你在面对他人无论是肯定还是否定的评价时,先思考对方为什么会这么看待自己,从而了解自己。

这句话很受用,它让我理智地看待外界的一切,做到宠辱不惊。



 3. 清楚并接受自己的弱点,聚焦修炼优势

我一直很清楚自己的弱点——性格软、不懂表达、缺心眼,这些都是连续剧里活不过2集的“致命”弱点,也让我每次面临商务谈判时就各种抓狂。

慢慢地,我接受了自己的弱点,把更多的心思花在提升自我优势的地方,也正是因为屏蔽了外界的声音,才渐渐意识到“保持初心”的重要。

想成为一个优秀的人,是将自己的优势发挥到极致,而不是通过弥补弱点。


 4. 保持控制感,稳住比一切都重要

建立与保持面对各种不利状况下的都能稳住一切、从容应对一切的积极心态。

分享一个自己的小秘诀:

在我成年后,每当我遇到困难,或者在某件事情上感觉自己掌控不了要完蛋的时候。我都会对在心里先对自己默念:稳住!先稳住!

“先稳住”

先稳住自己的情绪,避免消耗过多心力,不会就此一溃千里。
稳住才能看清局势,慢慢集聚力量,等到时机合适再逆袭。



一个能在复杂世界里真诚活着的人,
就是笃定的站在那里,拥有来自生命最深处的能量,朝着自己想去的方向。

生命只有一次,每个人都何其珍贵。
所以,一定一定要活成自己想要的样子。
爱你所爱,行你所行,共勉。
 
转自公众号 逆习 查看全部
不够真诚是危险的,太真诚是致命的。
——王尔德
 

1
在我经历“盲目信任合伙人的创业失败教训”后,王尔德这句话就一直记在我心里。

这个世界充满变数、人心瞬息万变,太真诚、缺心眼,的确容易让自己掉入猝不及防的各种“陷阱”。
 
可是,我相信有很多人和我一样,明知世道险恶,还是学不会圆滑,猜不透人心。

原来要学会“不真诚”也是一件挺难的事。

从「逆习」开始到现在的这2个月,诸多感慨,其中一点就是:哪怕世界再复杂,都不要忘记初心。
 
也就是说:要在这个复杂世界里真诚地活,先真实面对自己的初心——清楚自己想要的是什么。
 
【清楚自己想要的是什么】这无疑是一个巨大的难题,很多人可能一辈子也不清楚自己真正想要什么。
  
《无问西东》中有一幕就让我印象很深刻,清华大学的吴岭澜(陈楚生)拥有超常的文科天分,但是他选择了理科,他对校长梅贻琦说:
“在这个国难当头的时节,最优秀的人都念实科。只要在学习,把自己交给书本,心里就是踏实的。”
当梅校长问他,什么是踏实,他却无法回答。

梅贻琦校长接着说:“人把自己置身于忙碌之中,有一种麻木的踏实,而不是真实。真实是从心灵深处满溢出来的不懊悔、不羞耻的平和与喜悦。”
 
这说的不就是身处繁忙生活中的我们吗?

面对这个高速发展、物欲横流、焦虑成性的当下,上好大学、盲目工作、匆忙结婚成了毋庸置疑的选择,看似踏实的生活,心中却总觉得少了什么。
 
少的正是一份对自己的真实。

拥有这份真实,也就拥有了最强大的能量来源,足以让自己在这个复杂的世界里,遵从内心的选择,一往无前。

2
《平凡的世界》里说:
大多数平凡人没有面对过生死存亡的家国选择,
然而在看似平凡的一生中,
每个人也要为自己存在的世界奋斗、选择。
如何抵抗诱惑,坚定自己的选择,是保护初心的关键。

在这里先送上一句4字真言:大道至简。

复杂的事情要简单去做,
简单的事情要重复去做,
重复做的事情要用心去做,
坚持下去,这样就没有做不成的事情。

这是一位创业的朋友告诉我的,那个时候我正在和她吐槽,说自己在一次商务谈判中感觉说错话,很懊恼。

她回复我:

“真诚做你自己,不要刻意去掩饰什么,这个年代能够长远合作的,更多是看重你的真诚,以及你对项目的初心。不要想那么复杂,成大事者,大道至简。”

她和我一样不擅言辞,不喜欢应酬谈判,却已经成功完成公司的B轮融资,其中的投资方还有小米雷军。


大道至简,让我感悟到这4个字最大力量的,还是在「逆习」的这一路上。

从它一开始面临众多人的质疑,到它慢慢成长,开始收到商务合作的邀请,还有几个老板对我抛出投资的橄榄枝,

这一路来,迷茫过也崩溃过,面临诱惑差点偏移初心时也克制过,能坚持到现在的原因是:

我很清楚,「逆习」是我【很想要完成的一件事】。

所以我能够顶住众人的质疑,在每天最多睡5个小时的强压之下,依然爱我所爱,行我所行,时刻提醒自己,不忘初心,大道至简。


3
在复杂的世界里勿忘初心,分享几点自己的心得:

 1. 保持空杯心态

我一直觉得,人心就像一杯水,不能满,否则就会淹到自己。

在每个全新的一天,想象自己是“一个空着的杯子”,告诉自己,要重新努力学习和工作,让心充实起来。

空杯心态,让我时刻保持谦虚和不断学习的动力。


 2. 从别人身上审视自己

山本耀司说过一句话——“自己”这个东西是看不见的,撞上一些别的什么,反弹回来,才会了解 "自己"。

有时候自己所认为的自己可能并不是真实的,需要从他人身上才能看见自己,这需要你在面对他人无论是肯定还是否定的评价时,先思考对方为什么会这么看待自己,从而了解自己。

这句话很受用,它让我理智地看待外界的一切,做到宠辱不惊。



 3. 清楚并接受自己的弱点,聚焦修炼优势

我一直很清楚自己的弱点——性格软、不懂表达、缺心眼,这些都是连续剧里活不过2集的“致命”弱点,也让我每次面临商务谈判时就各种抓狂。

慢慢地,我接受了自己的弱点,把更多的心思花在提升自我优势的地方,也正是因为屏蔽了外界的声音,才渐渐意识到“保持初心”的重要。

想成为一个优秀的人,是将自己的优势发挥到极致,而不是通过弥补弱点。


 4. 保持控制感,稳住比一切都重要

建立与保持面对各种不利状况下的都能稳住一切、从容应对一切的积极心态。

分享一个自己的小秘诀:

在我成年后,每当我遇到困难,或者在某件事情上感觉自己掌控不了要完蛋的时候。我都会对在心里先对自己默念:稳住!先稳住!

“先稳住”

先稳住自己的情绪,避免消耗过多心力,不会就此一溃千里。
稳住才能看清局势,慢慢集聚力量,等到时机合适再逆袭。



一个能在复杂世界里真诚活着的人,
就是笃定的站在那里,拥有来自生命最深处的能量,朝着自己想去的方向。

生命只有一次,每个人都何其珍贵。
所以,一定一定要活成自己想要的样子。
爱你所爱,行你所行,共勉。
 
转自公众号 逆习

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点石 发表了文章 • 10 个评论 • 1661 次浏览 • 2018-05-16 16:50 • 来自相关话题

寻找纯英文字幕电影是一件费时费力的工作,现整理110部纯英文字幕电影低价转卖,带中英对照剧本word文档可做参照!
 

大学学英语时留下的资源,当初花了98元大洋,纯英文字幕电影拿来学英语挺不错的,至少没有看书枯燥。
 
 为什么我想到买纯英文字幕电影学英语:
还记得学英语的时候看优酷里面英文字幕电影都是中英对照字幕,总是忍不住瞄一下中文,很负责任的讲,中英对照字幕,非常影响我们对英文本意的理解,尤其在不能迅速理解英文本意字幕将要切换下一句的那刻,大脑首先的判断是瞄一眼中文。
这样整部电影结束,我们能记住的英语极少,所以用这种方式看电影学英语,看多少部都会是徒劳无获。
 
根本找不到免费的资源因为网上大部分电影是为了娱乐,要满足大众的中英理解能力,所以标配是中英对照字幕。而纯英文字幕的资源非常难找,当初认识一位在字幕工作室实习的学长,就从他那里购买了一整套纯英文字幕的电影视频,不愧是做字幕的,里面还有中英对照剧本,翻译的也很用心,我当初是先在电脑上看纯字幕电影,一遍做笔记,完全看完一部剧后,在去对照剧本,看看我的理解和对照剧本有多少出入。

因为现在已经用不上了,可以转卖给需要的朋友,先列个电影列表,有110部:
录取通知美国丽人人工智能冒牌老爹大鱼机器管家美国风情画爱在黎明破晓前爱在物业降临前日落之前bj单身日记逍遥法外,猫鼠游戏儿女一箩筐破碎之花一个购物狂的自白菲利普斯船长开罗时间仙境之桥上帝之城cinde姑娘小屁孩日记1、2、3ET外星人永不妥协魔法灰姑娘死亡诗社了不起的狐狸爸爸钓鱼岛真相无须多言忠犬八公的故事乱世佳人怦然心动叫我第一名4个婚礼和1个葬礼阿甘正传冰雪奇缘土拨鼠之日心灵捕手蓝色茉莉简爱风雨哈佛路成事在人大公司小老板他其实没那么喜欢你星际穿越爱再来一次朱莉和朱莉亚K星异客科尔默夫妇大话王傲慢与偏见美味情缘风月俏佳人完美音调珍珠港贱女孩真爱至上蒙娜丽莎的微笑光辉岁月我的左脚律政俏佳人天才眼睛狗诺丁山燃情岁月里约大冒险2雾都孤儿情动假日闻香识女人功夫熊猫3穿普达拉的女王西雅图夜未眠千与千寻温莎情史超凡蜘蛛侠激辩风云精灵鼠小弟1、2、3奔腾年代 Seabiscuit英国病人恋爱假期国王的演讲居家男人纯真的年代布达佩斯大饭店毕业生最后一吻弱点楚门的世界朗读者天生一对情敌复仇战恋恋笔记本粉红豹1、2海上钢琴师了不起的盖茨比当幸福来敲门触不到的恋人当哈利遇到莎莉美眉校探无敌破坏王华尔街之狼野孩子午夜巴塞罗那ZTP.2016我们是马歇尔电子情书幸福终点站泰坦尼克号
 
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寻找纯英文字幕电影是一件费时费力的工作,现整理110部纯英文字幕电影低价转卖,带中英对照剧本word文档可做参照!
 

大学学英语时留下的资源,当初花了98元大洋,纯英文字幕电影拿来学英语挺不错的,至少没有看书枯燥。
 
 为什么我想到买纯英文字幕电影学英语:
还记得学英语的时候看优酷里面英文字幕电影都是中英对照字幕,总是忍不住瞄一下中文,很负责任的讲,中英对照字幕,非常影响我们对英文本意的理解,尤其在不能迅速理解英文本意字幕将要切换下一句的那刻,大脑首先的判断是瞄一眼中文。
这样整部电影结束,我们能记住的英语极少,所以用这种方式看电影学英语,看多少部都会是徒劳无获。
 
根本找不到免费的资源因为网上大部分电影是为了娱乐,要满足大众的中英理解能力,所以标配是中英对照字幕。而纯英文字幕的资源非常难找,当初认识一位在字幕工作室实习的学长,就从他那里购买了一整套纯英文字幕的电影视频,不愧是做字幕的,里面还有中英对照剧本,翻译的也很用心,我当初是先在电脑上看纯字幕电影,一遍做笔记,完全看完一部剧后,在去对照剧本,看看我的理解和对照剧本有多少出入。

因为现在已经用不上了,可以转卖给需要的朋友,先列个电影列表,有110部:
  • 录取通知
  • 美国丽人
  • 人工智能
  • 冒牌老爹
  • 大鱼
  • 机器管家
  • 美国风情画
  • 爱在黎明破晓前
  • 爱在物业降临前
  • 日落之前
  • bj单身日记
  • 逍遥法外,猫鼠游戏
  • 儿女一箩筐
  • 破碎之花
  • 一个购物狂的自白
  • 菲利普斯船长
  • 开罗时间
  • 仙境之桥
  • 上帝之城
  • cinde姑娘
  • 小屁孩日记1、2、3
  • ET外星人
  • 永不妥协
  • 魔法灰姑娘
  • 死亡诗社
  • 了不起的狐狸爸爸
  • 钓鱼岛真相
  • 无须多言
  • 忠犬八公的故事
  • 乱世佳人
  • 怦然心动
  • 叫我第一名
  • 4个婚礼和1个葬礼
  • 阿甘正传
  • 冰雪奇缘
  • 土拨鼠之日
  • 心灵捕手
  • 蓝色茉莉
  • 简爱
  • 风雨哈佛路
  • 成事在人
  • 大公司小老板
  • 他其实没那么喜欢你
  • 星际穿越
  • 爱再来一次
  • 朱莉和朱莉亚
  • K星异客
  • 科尔默夫妇
  • 大话王
  • 傲慢与偏见
  • 美味情缘
  • 风月俏佳人
  • 完美音调
  • 珍珠港
  • 贱女孩
  • 真爱至上
  • 蒙娜丽莎的微笑
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  • 里约大冒险2
  • 雾都孤儿
  • 情动假日
  • 闻香识女人
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  • 穿普达拉的女王
  • 西雅图夜未眠
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  • 精灵鼠小弟1、2、3
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  • 国王的演讲
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  • 毕业生
  • 最后一吻
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  • 楚门的世界
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  • 情敌复仇战
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  • 了不起的盖茨比
  • 当幸福来敲门
  • 触不到的恋人
  • 当哈利遇到莎莉
  • 美眉校探
  • 无敌破坏王
  • 华尔街之狼
  • 野孩子
  • 午夜巴塞罗那
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  • 我们是马歇尔
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线索培育 |7个效果显著的销售线索培育策略

点石 发表了文章 • 0 个评论 • 286 次浏览 • 2017-07-27 21:37 • 来自相关话题

采用一种有效的线索培育策略意义重大(比如通过营销自动化对潜客进行培育)。福瑞斯特研究公司(Forrster)所做的一项调查表明,采用线索培育的营销人员比未采用线索培育的营销人员的销售机会平均增加了20%。除此以外,该调查还显示,擅长线索培育的企业的销售额能高出50%,并且能降低33%的成本。(数据来源于:Forrster,2014)

尽管线索培育带来的好处非常明显,但是MarketingSherpa的一项研究表明,仅仅只有36%的营销人员会积极的去培育他们的销售线索(数据来源:《2013年邮件营销报告》)。毫无疑问,这意味着对哪些精明的营销人来说,你们拥有巨大的机会去实施有效的线索培育战略并且赢得竞争优势。

因此,你可能想了解以下方面的内容:

·哪一种线索培育策略效果最好?
·那些非常成功的营销人都做了什么?
·我应该如何开始培育线索?

当然,线索培育只是整个营销战略其中的一个部分。如果你想了解那些非常成功的营销人员是怎样吸引网站访问量、转换潜客以及最终获得付费客户的,下文给你答案。

现在,让我们进入主题。我们阅读了几十份报告,收集了关于线索培育的最新数据,总结出了这7条效果显著的线索培育策略。

1、内容要有针对性:为销售线索提供针对性内容,销售机会能够增加20%以上。

使用有针对性的内容去培育销售线索看起来理所应当,但是实际上营销人员对此却很纠结。福瑞斯特研究公司去年的报告显示,33%的B2B营销人员表示“具有针对性的传送内容”(比如,在合适的时间把合适的内容传送给合适的人)是他们培育销售线索遇到的最大的挑战。

做这件事之前,你首先需要了解每一位目标受众独特的买方肖像(buyer personas)。当然,接下来对内容进行分类, 根据你每一位顾客的兴趣、目标以及营销触点来进行客户培育。最后,你需要一个现成的营销自动化平台,来对买方肖像进行识别、分类以及定位。


2、多渠道的线索培育:80%的营销人员表示,他们的邮件打开率不超过20%。

过去,大多数的线索培育策略只是简单的批量邮件群发,给列表上的潜在客户发送分类电子邮件。现在,这种做法越来越不灵。

一方面,几乎有80%的营销人员称他们的电子邮件点开率不超过20%(数据来源:甲骨文)。重点是,有79%的营销线索从来没有成功转换成销售。缺少有效的线索培育是导致这种现象的一个普遍原因。

今天,像你们一样的营销人员正在寻找新的线索培育策略和技术,来打破电子邮件的限制。有了强大的营销自动化平台(marketing automation)的协助,精明的营销人员现在可实行多渠道的线索培育策略。

通常情况下,一种有效的多渠道线索培育是营销自动化、电子邮件营销、社交媒体、重定向、动态的网站内容以及直销推广这几种营销方式的结合。为了正确实施该策略,你必须确保你的销售和营销团队配合默契、团结一致。

3、多触点接触:潜在顾客从刚刚进入销售通道到完全成为付费客户的这段时间内,平均会收到5-10次接触机会。
每一种产品和服务的买方旅程(buyer journey)差别可能很大,因此你可以想象,最成功的线索培育策略会通过解决潜在客户普遍遇到的问题和担忧,来让潜在客户心甘情愿掏钱付费。对于邮件的内容形式来说,还可以考虑组合使用各种内容类型(白皮书、精选文章、趋势汇总)。

4、及时跟进:当访客在你网站留下信息后,如果你在五分钟之内联系该线索,线索进入销售流程或者最终付费的几率会比你三十分钟后再联系要高出21倍。

立即跟进的好处看起来非常明显,但是大多数的企业仍然没有做到这一点。最近一篇《哈佛商业评论》里的文章强调,大多数美国企业回应速度出奇的慢。该研究给出了几项回应速度的标准,研究报告包含了来自2240家美国企业的反馈信息。

1. B2B企业对其线索做第一次回应的时间平均为42小时。
2. 只有37%的企业在一个小时以内回应他们的线索。
3. 24%的企业回应时间超过24小时。
4. 23%的企业根本不回应任何线索。

自动化的线索培育可以帮你接触到大量的潜在客户群体,但是一封及时的跟进电子邮件或者一通电话仍然是将销售线索转换成合格的销售机会最有用的方式。几项研究结果表明,如果能在网站转换发生后立即联系潜在客户,销售线索转换成销售机会的几率会呈指数级增长。

当你给销售线索打过去电话时,并且全面了解了潜在客户的信息,这比你打无数个冷冰冰的电话有效得多。你可以根据潜在客户最近的浏览行为确切的知道他们在搜索什么,同时你还有足够关于潜在客户的信息,可以初步了解他们工作的企业以及他们在企业中的职位。

5、个性化电子邮件:个性化邮件带来的收入比非个性化邮件高出6倍。

几项研究结果表明,邮件营销仍然是线索培育最有效的方法。同时,该研究还明确显示,个性化电子邮件带来的收入往往比普通的电子邮件要高很多。实际上,益百利公司(Experian)最近开展的一项研究显示,个性化电子邮件比非个性化电子邮件产生的收入要高6倍(数据来源:《益百利电子邮件营销研究》)。

正如本文所强调的,制定个性化电子邮件的方式多样,可以改善你的线索培育战略。当有人下载你网站上的存量内容,点击你的电子邮件链接,访问网站上的某个网页,或者参与度很高时,你就可以给他们触发电子邮件。当你把营销个性化跟行为式触发电子邮件结合在一起时,你就可以做到在合适的时间把合适的营销信息传递给合适的人。

6、线索评分(lead scoring):68%的成功营销人员把基于内容与参与度的线索评分视为提高收入的最有效的线索培育策略。

据2013年的一项关于线索挖掘(lead generation)的研究显示,68%的成功营销人员把基于内容与参与度的线索评分视为提高收入的最有效的线索培育策略。该研究如此引人瞩目,你可能会认为每个人都将会采用给线索打分的方法,然而MarketingSherpa最近开展的一项研究表明,只有21%的B2B营销人员使用线索评分法。

考虑到有人从来没有听过线索评分这个概念,我先简单解释一下。线索评分是一种打分标准,用于给潜在客户排名的一种方法,评分标准代表了每一个线索对企业的感知价值。大多数的营销自动化平台会采用线索评分法,给某一网站浏览行为、转换事件、甚至社交媒体互动赋予相应的数值。得分结果用来判定哪种线索已经具备购买意向了,销售代表应该立即跟进了,或者哪种线索应该进一步的培育。

根据该研究,我们发现,尽管线索得分是一种有效的线索培育策略,但是大多数的营销人员还没有利用起来。

7、销售和营销两个部门要协调工作:把销售人员的跟单策略和营销线索培育策略匹配起来。

根据市场研究公司CSO Insights的一项研究显示,当销售和营销两个部门都负责培育线索的工作时,企业的转换率就会大幅增加。《2014年销售业绩优化研究》表明,有89%的公司报告显示,持续的线索培育可以使线索转换成销售机会的数量大幅增加(数据来源:《销售业绩优化研究》)。

为了让销售和营销两者都能为线索培育做出贡献,你需要弄清楚潜在客户在沿着销售通道前进时,什么时候才应该转化他们。在创建你的线索培育战略时,思考一下你应该如何使用诸如线索评分、网页访问量(PV)、转换事件或者销售接触的触发方法,才能把线索从自动化变成直接的一对一模式。

销售和营销两个团队合作,他们所拥有的共同的期待、责任和目标都应该在服务品质协议(SLA:Service Level Agreements)中阐述清楚。创造一份正式的销售和营销SLA,这将有助于促使这两个团队彼此都负有责任去转换线索以及把线索有效的培育成付费顾客。

回顾全文,让我们再快速的总结下这7种最有效的线索培育策略:
1) 有针对性的内容:对有针对性的内容培育销售线索,销售机会能够增加20%以上。
2) 多渠道的线索培育:80%的营销人员表示,他们的邮件点开率不超过20%。因此,是时候换种方式思考问题了。
3) 多点接触:潜在顾客从刚刚进入销售通道到完全成为真正的客户的这段时间内,平均会收到10次接触机会。
4)及时跟进:当集成式线索在你的网站上转换后,如果你在五分钟之内再次联系客户,线索进入销售流程或者合格的几率要比你三十分钟后再联系客户高出21倍。
5)个性化电子邮件:个性化电子邮件带来的收入比非个性化电子邮件高出6倍。
6)线索评分:68%的成功营销人员把基于内容与参与度的线索评分视为提高收入的最有效的线索培育策略。
7)销售和营销要协调匹配:把销售和营销线索培育策略匹配起来的企业中,有89%的公司报告显示,销售机会的数量大幅增加。

注:本文内容由九枝兰团队翻译,转载请加上九枝兰微信ID:jiuzhilan或二维码。对于不署名者,九枝兰将保留追究的权利。

作者:Dan Shewan
译者:王丽@九枝兰 查看全部
采用一种有效的线索培育策略意义重大(比如通过营销自动化对潜客进行培育)。福瑞斯特研究公司(Forrster)所做的一项调查表明,采用线索培育的营销人员比未采用线索培育的营销人员的销售机会平均增加了20%。除此以外,该调查还显示,擅长线索培育的企业的销售额能高出50%,并且能降低33%的成本。(数据来源于:Forrster,2014)

尽管线索培育带来的好处非常明显,但是MarketingSherpa的一项研究表明,仅仅只有36%的营销人员会积极的去培育他们的销售线索(数据来源:《2013年邮件营销报告》)。毫无疑问,这意味着对哪些精明的营销人来说,你们拥有巨大的机会去实施有效的线索培育战略并且赢得竞争优势。

因此,你可能想了解以下方面的内容:

·哪一种线索培育策略效果最好?
·那些非常成功的营销人都做了什么?
·我应该如何开始培育线索?

当然,线索培育只是整个营销战略其中的一个部分。如果你想了解那些非常成功的营销人员是怎样吸引网站访问量、转换潜客以及最终获得付费客户的,下文给你答案。

现在,让我们进入主题。我们阅读了几十份报告,收集了关于线索培育的最新数据,总结出了这7条效果显著的线索培育策略。

1、内容要有针对性:为销售线索提供针对性内容,销售机会能够增加20%以上。

使用有针对性的内容去培育销售线索看起来理所应当,但是实际上营销人员对此却很纠结。福瑞斯特研究公司去年的报告显示,33%的B2B营销人员表示“具有针对性的传送内容”(比如,在合适的时间把合适的内容传送给合适的人)是他们培育销售线索遇到的最大的挑战。

做这件事之前,你首先需要了解每一位目标受众独特的买方肖像(buyer personas)。当然,接下来对内容进行分类, 根据你每一位顾客的兴趣、目标以及营销触点来进行客户培育。最后,你需要一个现成的营销自动化平台,来对买方肖像进行识别、分类以及定位。


2、多渠道的线索培育:80%的营销人员表示,他们的邮件打开率不超过20%。

过去,大多数的线索培育策略只是简单的批量邮件群发,给列表上的潜在客户发送分类电子邮件。现在,这种做法越来越不灵。

一方面,几乎有80%的营销人员称他们的电子邮件点开率不超过20%(数据来源:甲骨文)。重点是,有79%的营销线索从来没有成功转换成销售。缺少有效的线索培育是导致这种现象的一个普遍原因。

今天,像你们一样的营销人员正在寻找新的线索培育策略和技术,来打破电子邮件的限制。有了强大的营销自动化平台(marketing automation)的协助,精明的营销人员现在可实行多渠道的线索培育策略。

通常情况下,一种有效的多渠道线索培育是营销自动化、电子邮件营销、社交媒体、重定向、动态的网站内容以及直销推广这几种营销方式的结合。为了正确实施该策略,你必须确保你的销售和营销团队配合默契、团结一致。

3、多触点接触:潜在顾客从刚刚进入销售通道到完全成为付费客户的这段时间内,平均会收到5-10次接触机会。
每一种产品和服务的买方旅程(buyer journey)差别可能很大,因此你可以想象,最成功的线索培育策略会通过解决潜在客户普遍遇到的问题和担忧,来让潜在客户心甘情愿掏钱付费。对于邮件的内容形式来说,还可以考虑组合使用各种内容类型(白皮书、精选文章、趋势汇总)。

4、及时跟进:当访客在你网站留下信息后,如果你在五分钟之内联系该线索,线索进入销售流程或者最终付费的几率会比你三十分钟后再联系要高出21倍。

立即跟进的好处看起来非常明显,但是大多数的企业仍然没有做到这一点。最近一篇《哈佛商业评论》里的文章强调,大多数美国企业回应速度出奇的慢。该研究给出了几项回应速度的标准,研究报告包含了来自2240家美国企业的反馈信息。

1. B2B企业对其线索做第一次回应的时间平均为42小时。
2. 只有37%的企业在一个小时以内回应他们的线索。
3. 24%的企业回应时间超过24小时。
4. 23%的企业根本不回应任何线索。

自动化的线索培育可以帮你接触到大量的潜在客户群体,但是一封及时的跟进电子邮件或者一通电话仍然是将销售线索转换成合格的销售机会最有用的方式。几项研究结果表明,如果能在网站转换发生后立即联系潜在客户,销售线索转换成销售机会的几率会呈指数级增长。

当你给销售线索打过去电话时,并且全面了解了潜在客户的信息,这比你打无数个冷冰冰的电话有效得多。你可以根据潜在客户最近的浏览行为确切的知道他们在搜索什么,同时你还有足够关于潜在客户的信息,可以初步了解他们工作的企业以及他们在企业中的职位。

5、个性化电子邮件:个性化邮件带来的收入比非个性化邮件高出6倍。

几项研究结果表明,邮件营销仍然是线索培育最有效的方法。同时,该研究还明确显示,个性化电子邮件带来的收入往往比普通的电子邮件要高很多。实际上,益百利公司(Experian)最近开展的一项研究显示,个性化电子邮件比非个性化电子邮件产生的收入要高6倍(数据来源:《益百利电子邮件营销研究》)。

正如本文所强调的,制定个性化电子邮件的方式多样,可以改善你的线索培育战略。当有人下载你网站上的存量内容,点击你的电子邮件链接,访问网站上的某个网页,或者参与度很高时,你就可以给他们触发电子邮件。当你把营销个性化跟行为式触发电子邮件结合在一起时,你就可以做到在合适的时间把合适的营销信息传递给合适的人。

6、线索评分(lead scoring):68%的成功营销人员把基于内容与参与度的线索评分视为提高收入的最有效的线索培育策略。

据2013年的一项关于线索挖掘(lead generation)的研究显示,68%的成功营销人员把基于内容与参与度的线索评分视为提高收入的最有效的线索培育策略。该研究如此引人瞩目,你可能会认为每个人都将会采用给线索打分的方法,然而MarketingSherpa最近开展的一项研究表明,只有21%的B2B营销人员使用线索评分法。

考虑到有人从来没有听过线索评分这个概念,我先简单解释一下。线索评分是一种打分标准,用于给潜在客户排名的一种方法,评分标准代表了每一个线索对企业的感知价值。大多数的营销自动化平台会采用线索评分法,给某一网站浏览行为、转换事件、甚至社交媒体互动赋予相应的数值。得分结果用来判定哪种线索已经具备购买意向了,销售代表应该立即跟进了,或者哪种线索应该进一步的培育。

根据该研究,我们发现,尽管线索得分是一种有效的线索培育策略,但是大多数的营销人员还没有利用起来。

7、销售和营销两个部门要协调工作:把销售人员的跟单策略和营销线索培育策略匹配起来。

根据市场研究公司CSO Insights的一项研究显示,当销售和营销两个部门都负责培育线索的工作时,企业的转换率就会大幅增加。《2014年销售业绩优化研究》表明,有89%的公司报告显示,持续的线索培育可以使线索转换成销售机会的数量大幅增加(数据来源:《销售业绩优化研究》)。

为了让销售和营销两者都能为线索培育做出贡献,你需要弄清楚潜在客户在沿着销售通道前进时,什么时候才应该转化他们。在创建你的线索培育战略时,思考一下你应该如何使用诸如线索评分、网页访问量(PV)、转换事件或者销售接触的触发方法,才能把线索从自动化变成直接的一对一模式。

销售和营销两个团队合作,他们所拥有的共同的期待、责任和目标都应该在服务品质协议(SLA:Service Level Agreements)中阐述清楚。创造一份正式的销售和营销SLA,这将有助于促使这两个团队彼此都负有责任去转换线索以及把线索有效的培育成付费顾客。

回顾全文,让我们再快速的总结下这7种最有效的线索培育策略:
1) 有针对性的内容:对有针对性的内容培育销售线索,销售机会能够增加20%以上。
2) 多渠道的线索培育:80%的营销人员表示,他们的邮件点开率不超过20%。因此,是时候换种方式思考问题了。
3) 多点接触:潜在顾客从刚刚进入销售通道到完全成为真正的客户的这段时间内,平均会收到10次接触机会。
4)及时跟进:当集成式线索在你的网站上转换后,如果你在五分钟之内再次联系客户,线索进入销售流程或者合格的几率要比你三十分钟后再联系客户高出21倍。
5)个性化电子邮件:个性化电子邮件带来的收入比非个性化电子邮件高出6倍。
6)线索评分:68%的成功营销人员把基于内容与参与度的线索评分视为提高收入的最有效的线索培育策略。
7)销售和营销要协调匹配:把销售和营销线索培育策略匹配起来的企业中,有89%的公司报告显示,销售机会的数量大幅增加。

注:本文内容由九枝兰团队翻译,转载请加上九枝兰微信ID:jiuzhilan或二维码。对于不署名者,九枝兰将保留追究的权利。

作者:Dan Shewan
译者:王丽@九枝兰

大型站点如何做seo

点石 发表了文章 • 0 个评论 • 315 次浏览 • 2017-07-27 21:30 • 来自相关话题

大型站点
 
从大型站点开始,核心任务是【资源合理高效整合&用户体验】,这里的重点,一个是合理,一个是高效。

合理

合理是指,通过大量的SEO测试,找出趋近于本网站(而非所有网站)真实的SEO规律。因为大网站数据量大,则测试的样本量越大,测试结果越能反应SEO的真实规律。

此阶段,应跳出之前简单粗暴怼资源的方式,转变为通过大量SEO测试结果反推SEO规则的科学方法。

此阶段,应该有一个“流量模型”。这个模型是指,比如撸了500万个词,这500万个词做成页面后,每个页面排到首页大体上需要多少资源支持?排到首页能够获得多少流量?

这个模型内的数据,肯定不是准确的,但是能够大概率的保证达到预想的结果。这是需要不断反复的测试,提取出仅适用于当前网站的规律。

高效

高效是指,除了需要编辑介入的页面,其他SEO页面的生成,是程序自动化、人工辅助,有一个页面生成机制:~每一个SEO流量页面的生成,从导词-上线-调优,是机器自动完成,当然中间包含很多过程、算法以及不断完善的数据,算法需要人工观察结果持续的改进迭代。~

整合

优先整合优质内容批量创造出更多页面。“优势”指的是内容的流量效率,即平均一个页面能够带来多少流量。一般原创内容 或 全网重复度不高的内容,流量效率都高于相互采集的内容。

找出站内流量效率高的内容(如果有),通过拆分、聚合等手段创造出新的页面,这些页面的流量效率也不会低到哪去。毕竟搜索引擎倾向的内容,怎么组合也还是好的内容;不倾向的内容,再怎么倒腾可能还那个德行。

用户体验

但如果行业是高竞争行业,或者行业中存在巨头型站点,那么以上过程或许在流量上增长不明显,或者没有增长。

因为真实用户使用量越大的网站,通常质量越好。所以对于大型站点,如果页面中存在用户使用特征的点,有可能会提高搜索优先级排序。具体请查找百度专利,我忘了叫啥了。

比如,涉及交易类的网站,在页面中能够反映用户使用特征的点如,商品页面流量分发的设计、C端购买商品的评价反馈、B端商品库存等等。

比如,涉及内容型的网站,在页面中能够反映用户使用特征的点如,精品内容的推送、TAG标签树、内容评论点赞站转载等等。
原文来自GOGO闯 查看全部
大型站点
 
从大型站点开始,核心任务是【资源合理高效整合&用户体验】,这里的重点,一个是合理,一个是高效。

合理

合理是指,通过大量的SEO测试,找出趋近于本网站(而非所有网站)真实的SEO规律。因为大网站数据量大,则测试的样本量越大,测试结果越能反应SEO的真实规律。

此阶段,应跳出之前简单粗暴怼资源的方式,转变为通过大量SEO测试结果反推SEO规则的科学方法。

此阶段,应该有一个“流量模型”。这个模型是指,比如撸了500万个词,这500万个词做成页面后,每个页面排到首页大体上需要多少资源支持?排到首页能够获得多少流量?

这个模型内的数据,肯定不是准确的,但是能够大概率的保证达到预想的结果。这是需要不断反复的测试,提取出仅适用于当前网站的规律。

高效

高效是指,除了需要编辑介入的页面,其他SEO页面的生成,是程序自动化、人工辅助,有一个页面生成机制:~每一个SEO流量页面的生成,从导词-上线-调优,是机器自动完成,当然中间包含很多过程、算法以及不断完善的数据,算法需要人工观察结果持续的改进迭代。~

整合

优先整合优质内容批量创造出更多页面。“优势”指的是内容的流量效率,即平均一个页面能够带来多少流量。一般原创内容 或 全网重复度不高的内容,流量效率都高于相互采集的内容。

找出站内流量效率高的内容(如果有),通过拆分、聚合等手段创造出新的页面,这些页面的流量效率也不会低到哪去。毕竟搜索引擎倾向的内容,怎么组合也还是好的内容;不倾向的内容,再怎么倒腾可能还那个德行。

用户体验

但如果行业是高竞争行业,或者行业中存在巨头型站点,那么以上过程或许在流量上增长不明显,或者没有增长。

因为真实用户使用量越大的网站,通常质量越好。所以对于大型站点,如果页面中存在用户使用特征的点,有可能会提高搜索优先级排序。具体请查找百度专利,我忘了叫啥了。

比如,涉及交易类的网站,在页面中能够反映用户使用特征的点如,商品页面流量分发的设计、C端购买商品的评价反馈、B端商品库存等等。

比如,涉及内容型的网站,在页面中能够反映用户使用特征的点如,精品内容的推送、TAG标签树、内容评论点赞站转载等等。
原文来自GOGO闯

中型站点如何做seo

点石 发表了文章 • 0 个评论 • 296 次浏览 • 2017-07-27 21:29 • 来自相关话题

中型站点
 从中型站点开始,核心任务是【资源稳定增长】,这里的重点,一个是增长,一个是稳定。

增长

小网站刚进阶到中型站点,行业的流量并没有完全覆盖到。部分用户搜索行为是没有对应页面承载的,没有对应页面承载,也就不会获取对应的SEO流量。所以需要继续增加网站体量,保持站点资源能够持续的、稳定的、较之前快速的增长。

这便需要结合实际情况,确定一套内容增长机制和链接增长机制

但伴随着网站体量变大,团队人员(如技术、产品人员)变动,可能出现各种各样的问题。比如:

某日发现网站出现一大批标题重复页面,一看日志,占了总抓取的70%,这页面是产品经理上3个月前上的

某日发现某个页面流量大掉,一看是其他页面给这批页面提供链接的板块不见了,这是技术2个月前删的

随着每日大量数据抓取,数据库没有合理优化,导致网站性能持续下降

……

随着网站内容、团队的变化,可能会出现之前无法预料的情况,而面对此情况,需要以最快的速度发现新问题,并以最快的速度及时解决,预防因自身原因导致的流量损失。

中型及以上站点的任何SEO,控制风险是第一位,其次是流量增长。这便需要建立一套及时止损机制:人工设定N个会影响SEO的特征,程序24小时监控这些特征,如出现符合特征的元素,则及时通知SEO,并提示相应建议,程序每次检查都做一次数据备份。

通过人为设定特征、机器监控特征、不断更新特征,使该系统不断完善,并且降低由于SEO人员变动产生SEO工作交接成本。
原文来自:GOGO闯 查看全部
中型站点
 从中型站点开始,核心任务是【资源稳定增长】,这里的重点,一个是增长,一个是稳定。

增长

小网站刚进阶到中型站点,行业的流量并没有完全覆盖到。部分用户搜索行为是没有对应页面承载的,没有对应页面承载,也就不会获取对应的SEO流量。所以需要继续增加网站体量,保持站点资源能够持续的、稳定的、较之前快速的增长。

这便需要结合实际情况,确定一套内容增长机制和链接增长机制

但伴随着网站体量变大,团队人员(如技术、产品人员)变动,可能出现各种各样的问题。比如:

某日发现网站出现一大批标题重复页面,一看日志,占了总抓取的70%,这页面是产品经理上3个月前上的

某日发现某个页面流量大掉,一看是其他页面给这批页面提供链接的板块不见了,这是技术2个月前删的

随着每日大量数据抓取,数据库没有合理优化,导致网站性能持续下降

……

随着网站内容、团队的变化,可能会出现之前无法预料的情况,而面对此情况,需要以最快的速度发现新问题,并以最快的速度及时解决,预防因自身原因导致的流量损失。

中型及以上站点的任何SEO,控制风险是第一位,其次是流量增长。这便需要建立一套及时止损机制:人工设定N个会影响SEO的特征,程序24小时监控这些特征,如出现符合特征的元素,则及时通知SEO,并提示相应建议,程序每次检查都做一次数据备份。

通过人为设定特征、机器监控特征、不断更新特征,使该系统不断完善,并且降低由于SEO人员变动产生SEO工作交接成本。
原文来自:GOGO闯

小型站点如何做seo

点石 发表了文章 • 0 个评论 • 303 次浏览 • 2017-07-27 21:28 • 来自相关话题

小型站点

从小型站点开始,核心任务是【基础设施搭建】,这个“基础设施”是促使小型站点流量能够提高,并进阶为中型站点的充分必要条件。

典型的小型站点的特点:

缺内容
缺链接
缺流量
缺知名度
缺钱
缺XXXX
然而国内SEO环境是个马太效应的世界,有数据量不一定有流量,但有流量的一定都有数据量。网站体量反应网站流量,生态环境不那么公平。当务之急,需要解决资源短缺的问题,这个解决不了,做其他事情都是效率不高的。

然而受限于行业、技术等问题,开始能够获取的资源数量不多,所以必然需要集中资源做值钱的词、做ROI高的词、利润大的词。


确定先做哪块、然后做哪块、之后做哪块、最后做哪块。

这种调研是挺耗费时间精力的,搞半个月也是挺正常的,而且很多大站点的SEO此步骤也没做过,也正常,毕竟大多SEO只对流量绝对值负责,商业价值不怎么关注。

初始资源有了,要做的词也定了,便需要保证网站代码、页面、链接对SEO友好,让搜索引擎能够顺畅抓取并分析页面内容,这是页面能够被索引和获得排名展现的前提。

这里的基础设施便是:整站SEO友好、关键词定位(该上哪些词)、资源获取机制(内容量 & 链接量 & 点击量)

以上三个基础设施,会促使小型站点进阶为中型站点,反之,中型站点之所以能够成为中型站点,也是因为具备上面三个基础设施,所以叫充分必要条件。
 
原文来自GOGO闯 查看全部
小型站点

从小型站点开始,核心任务是【基础设施搭建】,这个“基础设施”是促使小型站点流量能够提高,并进阶为中型站点的充分必要条件。

典型的小型站点的特点:

缺内容
缺链接
缺流量
缺知名度
缺钱
缺XXXX
然而国内SEO环境是个马太效应的世界,有数据量不一定有流量,但有流量的一定都有数据量。网站体量反应网站流量,生态环境不那么公平。当务之急,需要解决资源短缺的问题,这个解决不了,做其他事情都是效率不高的。

然而受限于行业、技术等问题,开始能够获取的资源数量不多,所以必然需要集中资源做值钱的词、做ROI高的词、利润大的词。


确定先做哪块、然后做哪块、之后做哪块、最后做哪块。

这种调研是挺耗费时间精力的,搞半个月也是挺正常的,而且很多大站点的SEO此步骤也没做过,也正常,毕竟大多SEO只对流量绝对值负责,商业价值不怎么关注。

初始资源有了,要做的词也定了,便需要保证网站代码、页面、链接对SEO友好,让搜索引擎能够顺畅抓取并分析页面内容,这是页面能够被索引和获得排名展现的前提。

这里的基础设施便是:整站SEO友好、关键词定位(该上哪些词)、资源获取机制(内容量 & 链接量 & 点击量)

以上三个基础设施,会促使小型站点进阶为中型站点,反之,中型站点之所以能够成为中型站点,也是因为具备上面三个基础设施,所以叫充分必要条件。
 
原文来自GOGO闯

黄页88:如何靠网络推广获得第10000个用户

点石 发表了文章 • 0 个评论 • 317 次浏览 • 2017-07-27 21:21 • 来自相关话题

背景介绍

大学毕业后参与了两家创业公司,一家分类信息网站,一家B2B网站。以现在公司旗下的B2B网站 “黄页88”为例,分享下当初推广获取种子用户的路径。
网站目标用户:中小微企业的网络推广人员和销售人员。
公司成立之初只有3个人,从我们的做分类信息网“易登网”的经验来说,用户发帖做营销推广的需求是一直存在的。这些用户一般借助搜索引擎去找信息发布网站,还有就是同事之间的口碑传播。
所以在搭建平台、采集填充基础信息之后就开始了网络推广工作,方法如下:

SEO优化

用户经常在百度搜“免费发布信息(网/平台)”、“供求信息发布”等关键词找免费的产品推广平台。
于是我们要对这些关键词进行SEO优化,方法如下:
修改网站首页标题,让这些关键词合理出现。
修改网页的Meta keywords和Meta Description 以包含这些词。
使用这些词写文本段落介绍网站特点,增加关键词密度。
购买大量外链,用这些词作为锚文本链接指向到网站首页。(当时使用了Alivv和Go9go等外链交易平台)
交换友情链接,还有刷脸或找朋友网站加单向链接。
在2010年,高质量外链效果明显,这些SEO策略很快生效,我们把“免费发布信息网”成功优化到百度第一页前三位。
从SEO上来说,这是一种不自然的黑帽行为,但当时所有网站都这样做(58同城高峰时据说有200人做链接交换工作)。
这些词排名优化上去后,解决了网站初期信息自发增长的问题,每天有50-100人注册,40%会发布至少一条信息。
百度全家桶推广

百度系产品一般自然排名都很好,所以这种推广从本质上也是一种SEO优化工作,但有些细节操作上的要点。

百度知道
在百度知道搜索一些与免费信息发布、供求信息发布相关的关键词,找到还没有最终答案的问题,主动回答。
技巧:
答案包含自己网站品牌,同时提及一些其他平台(显得自然真实)。
可以自问自答,但建议变换IP和账号。
关注一些核心关键词,有新的提问可以第一时间回答。
 
百度文库

百度文库适合发布一些参考性的文档,比如当时我们使用类似“国内B2B网站大全”、“免费发布信息网排行榜”等标题来编辑一些资料。
可以把自己网站排在最后一位(显得榜单客观),但你可以倒着写排行榜,从第10名开始写一直到第1名“阿里巴巴”。
一篇实用的文档会被目标用户下载,而且有可能被二次编辑传播。

百度百科
编辑一些相关词条,比如“B2B平台”等等,引用链接可以加网址。

百度贴吧
找到对应贴吧,发一些准备好的内容(B2B网站排名榜,伪装用户发表使用感受),引导用户去网站注册发信息。

百度其他产品
在PC互联网时代,流量入口被百度把持,所以百度相关产品值得研究,薅羊毛做推广。比如后来推出的百度经验、百度大家也都值得尝试。

网址导航付费推广

一些垂直领域的网址导航,目标用户精准,性价比非常高,可以直接付费购买。
 
EDM营销

直接采集分类信息和B2B平台的用户注册邮箱,群发邮件推广。
因为目标用户高度重合,邮件的点击转化率还不错,但要注意标题的写法,让用户有欲望打开阅读。


收购扩张

因为网站成立之初,没有太多流量和知名度,我们直接花钱购买了一个企业名录站点,日流量2000IP,有50万左右的企业名录数据,仅花了8000块。
然后把数据和用户往主站导,在发展初期起到了一定作用。
 
社会化媒体

微博
创建官方微博,每次用户发布信息分享时@官方微博,提升品牌曝光和增加粉丝。

QQ群
中小微企业的营销推广人员多数使用QQ作为交流工具,所以在网站成立之初就创建了很多用户QQ群,一方面提供营销推广交流平台,另一方面可以从他们的交流中发现产品问题和需求。

总结

通过上述的一些推广手段,使我们网站快速获得了1万个种子用户,短短几年内就在业界获得了不少口碑和影响力。
但是,在网站进入平台发展期之后,把更多的精力用在产品改进和信息质量控制方面,很多推广手段没有持续坚持下来。
而且随着国内互联网的快速发展变化,一些平台消失,一些平台崛起,而推广手段没有快速的演化跟进,可能错失了很多推广机会。
尤其在移动化大潮下,我们落伍很多,没有认真思考新的用户场景和流量获取手段的变化。
现在我们重新开始摸索移动上的营销推广方法,包括微信群、H5营销等等,希望借助运营和技术手段去规模化获取流量。 查看全部
背景介绍

大学毕业后参与了两家创业公司,一家分类信息网站,一家B2B网站。以现在公司旗下的B2B网站 “黄页88”为例,分享下当初推广获取种子用户的路径。
网站目标用户:中小微企业的网络推广人员和销售人员。
公司成立之初只有3个人,从我们的做分类信息网“易登网”的经验来说,用户发帖做营销推广的需求是一直存在的。这些用户一般借助搜索引擎去找信息发布网站,还有就是同事之间的口碑传播。
所以在搭建平台、采集填充基础信息之后就开始了网络推广工作,方法如下:

SEO优化

用户经常在百度搜“免费发布信息(网/平台)”、“供求信息发布”等关键词找免费的产品推广平台。
于是我们要对这些关键词进行SEO优化,方法如下:
修改网站首页标题,让这些关键词合理出现。
修改网页的Meta keywords和Meta Description 以包含这些词。
使用这些词写文本段落介绍网站特点,增加关键词密度。
购买大量外链,用这些词作为锚文本链接指向到网站首页。(当时使用了Alivv和Go9go等外链交易平台)
交换友情链接,还有刷脸或找朋友网站加单向链接。
在2010年,高质量外链效果明显,这些SEO策略很快生效,我们把“免费发布信息网”成功优化到百度第一页前三位。
从SEO上来说,这是一种不自然的黑帽行为,但当时所有网站都这样做(58同城高峰时据说有200人做链接交换工作)。
这些词排名优化上去后,解决了网站初期信息自发增长的问题,每天有50-100人注册,40%会发布至少一条信息。
百度全家桶推广

百度系产品一般自然排名都很好,所以这种推广从本质上也是一种SEO优化工作,但有些细节操作上的要点。

百度知道
在百度知道搜索一些与免费信息发布、供求信息发布相关的关键词,找到还没有最终答案的问题,主动回答。
技巧:
答案包含自己网站品牌,同时提及一些其他平台(显得自然真实)。
可以自问自答,但建议变换IP和账号。
关注一些核心关键词,有新的提问可以第一时间回答。
 
百度文库

百度文库适合发布一些参考性的文档,比如当时我们使用类似“国内B2B网站大全”、“免费发布信息网排行榜”等标题来编辑一些资料。
可以把自己网站排在最后一位(显得榜单客观),但你可以倒着写排行榜,从第10名开始写一直到第1名“阿里巴巴”。
一篇实用的文档会被目标用户下载,而且有可能被二次编辑传播。

百度百科
编辑一些相关词条,比如“B2B平台”等等,引用链接可以加网址。

百度贴吧
找到对应贴吧,发一些准备好的内容(B2B网站排名榜,伪装用户发表使用感受),引导用户去网站注册发信息。

百度其他产品
在PC互联网时代,流量入口被百度把持,所以百度相关产品值得研究,薅羊毛做推广。比如后来推出的百度经验、百度大家也都值得尝试。

网址导航付费推广

一些垂直领域的网址导航,目标用户精准,性价比非常高,可以直接付费购买。
 
EDM营销

直接采集分类信息和B2B平台的用户注册邮箱,群发邮件推广。
因为目标用户高度重合,邮件的点击转化率还不错,但要注意标题的写法,让用户有欲望打开阅读。


收购扩张

因为网站成立之初,没有太多流量和知名度,我们直接花钱购买了一个企业名录站点,日流量2000IP,有50万左右的企业名录数据,仅花了8000块。
然后把数据和用户往主站导,在发展初期起到了一定作用。
 
社会化媒体

微博
创建官方微博,每次用户发布信息分享时@官方微博,提升品牌曝光和增加粉丝。

QQ群
中小微企业的营销推广人员多数使用QQ作为交流工具,所以在网站成立之初就创建了很多用户QQ群,一方面提供营销推广交流平台,另一方面可以从他们的交流中发现产品问题和需求。

总结

通过上述的一些推广手段,使我们网站快速获得了1万个种子用户,短短几年内就在业界获得了不少口碑和影响力。
但是,在网站进入平台发展期之后,把更多的精力用在产品改进和信息质量控制方面,很多推广手段没有持续坚持下来。
而且随着国内互联网的快速发展变化,一些平台消失,一些平台崛起,而推广手段没有快速的演化跟进,可能错失了很多推广机会。
尤其在移动化大潮下,我们落伍很多,没有认真思考新的用户场景和流量获取手段的变化。
现在我们重新开始摸索移动上的营销推广方法,包括微信群、H5营销等等,希望借助运营和技术手段去规模化获取流量。

对小程序价值的一点儿看法

点石 发表了文章 • 0 个评论 • 253 次浏览 • 2017-07-27 21:03 • 来自相关话题

微信小程序作为轻型应用很有可能会是未来移动互联网应用的主要形式,它的特点是小而快,但我们认为它不会替代所有的App,因为微信小程序目的主要还是解决小应用的问题,重点在于灵活、快捷、用完即走。
据统计,首批上线的小程序就有三百多家,掀起了一阵热潮,但从趋势上看,小程序目前的活跃度一直在下降,我们认为可能的原因有两个:一是入口不容易找到,浪费用户时间;二是一部分用户在尝鲜之后就回归到了原生App,因为原生App的体验可能更加丰富。由此也可以看出,App们在一段时间内还是相对安全的。同时小程序可能会给微信带来一些AppStore的功能,稍微分流一些应用获取方式,但也很难替代App store,原因还是那一点,微信小程序主要还是解决小应用问题。
从发展上来看,虽然目前它的热度有所下降,但微信小程序未来的应用空间还是很大的,它的价值也还需要时间的检验。
下面就来谈谈小程序的“小价值”:
一、用户角度对于用户来说,小程序触及到了PC网页、公众号、H5、APP无法触及到的地方,概括来说它诞生就是帮助用户解决一些特殊需求的,比如在用户没有时间、想控制手机内存空间、不想下APP等等“尴尬”的时候,小程序就可以发挥它的价值了,概括起来有三点:
1、 使用刚需低频服务时。小程序降低了低频服务类APP的使用门槛,需要使用时打开小程序,用完了就可以关掉,不会一直占手机内存,不想用了还可以删掉。这用完即走的特点正好满足用户使用低频服务类APP时的需求,比如要买车票时打开小程序,买完票就关闭它,等要用时再打开,避免APP一直在手机里占内存却又很少用。
2、 使用线下的服务时。小程序在线下的价值是最值得关注的,因为用户在线下消费的需求正是“快捷”、“灵活”、“用完即走”。比如在餐馆点菜,只需扫描二维码,就可以接入小程序,立马就能完成点菜,不必下载APP,也不必关注公众号,也不用排队等餐馆的服务员,同时加载速度比H5快,付款方式比H5方便,对用户来说,可以说是最方便的方式。
3、 满足特殊场景下的个性化需求时。个性化的需求可能只会持续一小段时间,而为了这一小段时间要去下载APP常常让用户觉得心累,比如大家肯定都有这样的遭遇,今天想看这部电影,下了一个播放器,明天想看那个电影,又下了另一个播放器,这时候如果使用小程序看电影,就可以完美切换了,不必在手机里下一堆视频播放器。
二、APP角度结合小程序对用户的价值来看,小程序对于APP来说有好也有坏,我们分类来说。
1、 对于低频率使用还没发展起来的APP来说,小程序是一个好事情,因微信提供较便宜及容易使用的资源,与数以百万计的移动用户接触。因为对这些企业来说,要么反正无法拥有自己的APP,要么有APP但是没什么波澜,APP本身可使用的频率也比较低,而他们如果用了小程序,就会增加用户时间,增加营销机会,先利用小程序进行营销,吸引一部分用户,再引流到APP当中,所以对它们来说小程序不但不是打击反而是有价值的平台。
2、 对于高频率使用的APP 来说,它们虽然没有被卸载之忧,但需要在损失一定可营销、高体验的用户时间,与多一个渠道带来的利益之间权衡,因为谁也不知道小程序会成为他们的渠道,还是说他们为小程序做嫁衣。
3、 而对于中间的夹层,也就是使用频次一般,简单的、工具类APP 来说,小程序也许一个巨大打击,上文提到,小程序最适用的场景就是“低频”“服务”“刚需”,那么小程序很可能会抢掉此类APP的用户。
三、线下商家角度而对于商家来说,微信小程序很大一部分的价值来源于微信,微信将庞大的用户精准导流给商家,还能轻松为商家提供用户的喜好等信息。而且据小程序团队介绍,在一段时间内小程序会有一些新调整,打通更多场景,降低接入的开发成本和门槛,比如用户可以在微信“发现-小程序”里的“附近的店”找到附近的小程序,这样一来用户能更便捷地看到附近还有哪些小程序,那么对于商家来说,小程序所带来客流导入就更大了。那么有人认为小程序大部分的价值隐藏在“线下”,也是不无道理的。
结合以上几点,笔者认为会比较有价值的小程序有以下几种类型:
1、O2O服务小程序以餐馆为例,对他们来说做一个app相对不现实,而现在消费者只需扫描二维码,就可以接入小程序,立马就能看见菜单,从而完成点菜,购物等交易。不仅如此,消费过后还会留存用户信息,相当于微信直接给商家对接了会员体系,然后通过微信轻松地了解用户的消费习惯、偏好,针对性地做推荐、诱导购买、会员优惠等。
2、公众号+小程序对自媒体来说,小程序的玩法远超我们想象。首先公众号的变现方式有了更多的可能,除了贴片广告,用小程序开展教育培训也是一种可能;用程序代替H5进行营销推广也是比较可行的一种模式。最值得期待的是,公众号+小程序做电商,本来很多公众号做电商变现,有了小程序之后对公众号来说更加方便了。而企业号则可以把小程序作为一个入口,再把流量引回公众号。
3、 工具类小程序工具类的小程序最适用的场景应该是“刚需”“低频”,当用户没有安装App,也不想安装APP,但又想体验在线预订,不想排队,不想支付现金的时候,工具类的小程序就能发挥它的最大价值了,比如到了汽车站、到了酒店前台的用户没有安装APP的用户也能通过小程序达到目的。
4、生活服务类小程序生活服务类小程序虽然和工具类很相似,但生活服务类的小程序应用场景要丰富一些,使用频率也会比工具类的高,最主要的特点是“及时”,当用户想知道今天的天气,想知道此刻的路况,想知道下一班公交几点来,就会有点开小程序的欲望。 查看全部

微信小程序作为轻型应用很有可能会是未来移动互联网应用的主要形式,它的特点是小而快,但我们认为它不会替代所有的App,因为微信小程序目的主要还是解决小应用的问题,重点在于灵活、快捷、用完即走。
据统计,首批上线的小程序就有三百多家,掀起了一阵热潮,但从趋势上看,小程序目前的活跃度一直在下降,我们认为可能的原因有两个:一是入口不容易找到,浪费用户时间;二是一部分用户在尝鲜之后就回归到了原生App,因为原生App的体验可能更加丰富。由此也可以看出,App们在一段时间内还是相对安全的。同时小程序可能会给微信带来一些AppStore的功能,稍微分流一些应用获取方式,但也很难替代App store,原因还是那一点,微信小程序主要还是解决小应用问题。
从发展上来看,虽然目前它的热度有所下降,但微信小程序未来的应用空间还是很大的,它的价值也还需要时间的检验。
下面就来谈谈小程序的“小价值”:
一、用户角度对于用户来说,小程序触及到了PC网页、公众号、H5、APP无法触及到的地方,概括来说它诞生就是帮助用户解决一些特殊需求的,比如在用户没有时间、想控制手机内存空间、不想下APP等等“尴尬”的时候,小程序就可以发挥它的价值了,概括起来有三点:
1、 使用刚需低频服务时。小程序降低了低频服务类APP的使用门槛,需要使用时打开小程序,用完了就可以关掉,不会一直占手机内存,不想用了还可以删掉。这用完即走的特点正好满足用户使用低频服务类APP时的需求,比如要买车票时打开小程序,买完票就关闭它,等要用时再打开,避免APP一直在手机里占内存却又很少用。
2、 使用线下的服务时。小程序在线下的价值是最值得关注的,因为用户在线下消费的需求正是“快捷”、“灵活”、“用完即走”。比如在餐馆点菜,只需扫描二维码,就可以接入小程序,立马就能完成点菜,不必下载APP,也不必关注公众号,也不用排队等餐馆的服务员,同时加载速度比H5快,付款方式比H5方便,对用户来说,可以说是最方便的方式。
3、 满足特殊场景下的个性化需求时。个性化的需求可能只会持续一小段时间,而为了这一小段时间要去下载APP常常让用户觉得心累,比如大家肯定都有这样的遭遇,今天想看这部电影,下了一个播放器,明天想看那个电影,又下了另一个播放器,这时候如果使用小程序看电影,就可以完美切换了,不必在手机里下一堆视频播放器。
二、APP角度结合小程序对用户的价值来看,小程序对于APP来说有好也有坏,我们分类来说。
1、 对于低频率使用还没发展起来的APP来说,小程序是一个好事情,因微信提供较便宜及容易使用的资源,与数以百万计的移动用户接触。因为对这些企业来说,要么反正无法拥有自己的APP,要么有APP但是没什么波澜,APP本身可使用的频率也比较低,而他们如果用了小程序,就会增加用户时间,增加营销机会,先利用小程序进行营销,吸引一部分用户,再引流到APP当中,所以对它们来说小程序不但不是打击反而是有价值的平台。
2、 对于高频率使用的APP 来说,它们虽然没有被卸载之忧,但需要在损失一定可营销、高体验的用户时间,与多一个渠道带来的利益之间权衡,因为谁也不知道小程序会成为他们的渠道,还是说他们为小程序做嫁衣。
3、 而对于中间的夹层,也就是使用频次一般,简单的、工具类APP 来说,小程序也许一个巨大打击,上文提到,小程序最适用的场景就是“低频”“服务”“刚需”,那么小程序很可能会抢掉此类APP的用户。
三、线下商家角度而对于商家来说,微信小程序很大一部分的价值来源于微信,微信将庞大的用户精准导流给商家,还能轻松为商家提供用户的喜好等信息。而且据小程序团队介绍,在一段时间内小程序会有一些新调整,打通更多场景,降低接入的开发成本和门槛,比如用户可以在微信“发现-小程序”里的“附近的店”找到附近的小程序,这样一来用户能更便捷地看到附近还有哪些小程序,那么对于商家来说,小程序所带来客流导入就更大了。那么有人认为小程序大部分的价值隐藏在“线下”,也是不无道理的。
结合以上几点,笔者认为会比较有价值的小程序有以下几种类型:
1、O2O服务小程序以餐馆为例,对他们来说做一个app相对不现实,而现在消费者只需扫描二维码,就可以接入小程序,立马就能看见菜单,从而完成点菜,购物等交易。不仅如此,消费过后还会留存用户信息,相当于微信直接给商家对接了会员体系,然后通过微信轻松地了解用户的消费习惯、偏好,针对性地做推荐、诱导购买、会员优惠等。
2、公众号+小程序对自媒体来说,小程序的玩法远超我们想象。首先公众号的变现方式有了更多的可能,除了贴片广告,用小程序开展教育培训也是一种可能;用程序代替H5进行营销推广也是比较可行的一种模式。最值得期待的是,公众号+小程序做电商,本来很多公众号做电商变现,有了小程序之后对公众号来说更加方便了。而企业号则可以把小程序作为一个入口,再把流量引回公众号。
3、 工具类小程序工具类的小程序最适用的场景应该是“刚需”“低频”,当用户没有安装App,也不想安装APP,但又想体验在线预订,不想排队,不想支付现金的时候,工具类的小程序就能发挥它的最大价值了,比如到了汽车站、到了酒店前台的用户没有安装APP的用户也能通过小程序达到目的。
4、生活服务类小程序生活服务类小程序虽然和工具类很相似,但生活服务类的小程序应用场景要丰富一些,使用频率也会比工具类的高,最主要的特点是“及时”,当用户想知道今天的天气,想知道此刻的路况,想知道下一班公交几点来,就会有点开小程序的欲望。