质量度优化方法详解 | SEM知识第024讲

点石 发表了文章 • 0 个评论 • 167 次浏览 • 2017-04-17 10:56 • 来自相关话题

以下内容摘自月光博客《十分质量度优化指南》

百度推广中的质量度是关键词的一项属性,它是百度推广系统根据关键词的创意质量、点击率、账户结构、帐户历史表现(账户生效时间、账户内其它关键词的点击率)等多种因素计算得出的值。在帐户中,质量度来说分为10个级别,10颗星是优,1颗星是差。


高质量度的好处主要有:对于广告主来说,可以用更低的点击价格获得更优的排名,从而降低整体推广费用,提高投资回报率。同时质量度的提高,广告可能跳左,提高点击率。对于搜索用户来说,搜索用户越感兴趣,越多人点击,访问者体验越好,质量度越高,对提高用户体验度有帮助。


第一篇:优化排名与推广落地页相关性

想要了解质量度的优化技巧,先来梳理一下质量度有哪些影响因素:




以下内容摘自月光博客《十分质量度优化指南》

百度推广中的质量度是关键词的一项属性,它是百度推广系统根据关键词的创意质量、点击率、账户结构、帐户历史表现(账户生效时间、账户内其它关键词的点击率)等多种因素计算得出的值。在帐户中,质量度来说分为10个级别,10颗星是优,1颗星是差。


高质量度的好处主要有:对于广告主来说,可以用更低的点击价格获得更优的排名,从而降低整体推广费用,提高投资回报率。同时质量度的提高,广告可能跳左,提高点击率。对于搜索用户来说,搜索用户越感兴趣,越多人点击,访问者体验越好,质量度越高,对提高用户体验度有帮助。


第一篇:优化排名与推广落地页相关性

想要了解质量度的优化技巧,先来梳理一下质量度有哪些影响因素:




2.适用于移动搜索推广的推广附加样式:  




第三篇:创意飘红和通顺

质量度优化方案第一篇为大家介绍了质量度优化中排名优化和目标页面优化的方法。本篇将介绍创意优化的相关技巧。

网民点不点,创意很关键。同样是排在左侧前列的推广结果,点击率仍可能有很大差异。因此,优化创意、获取高点击率,是优化质量度的有效方法。优化创意从4个方面着手——




1.飘红:适当使创意显红,可以有效吸引网民点击,获得更好的质量度。飘红可以通过两种方式实现——




飘红有几个小技巧需要各位注意:①飘红数量合理,适当飘红效果好:通配符不是越多越好,通常建议3个左右为宜;②标题飘红,提升整体点击率:标题比创意描述更引人注意,保证标题有飘红效果最佳;③关键词选择单元内最长关键词, 这样可以保证创意展现在任何位置时,能够更有效的显红,同时可避免触发关键词带入后超长,导致截断不合理。

2.通顺:创意通顺是保障网民阅读体验的基础。通顺的创意点击率更高,质量度得分也更高。造成创意不通顺的2个原因,双管齐下,才能保证创意通顺。





由于一个单元内的关键词共用创意,因此要保证创意通顺,首先需搭建合理的账户结构。合理的账户结构中,单元搭建遵循两个原则:




账户结构合理,并结合以上通配符的插入技巧,就可保证创意通顺,获取更多点击,实现质量度的提升。

第四篇:优化创意相关性与吸引力

创意优化还需注意:相关和吸引。创意相关性高、吸引力强,是高规格创意的表现,对于提升质量度十分有效。本文将着重为大家介绍这两方面的优化技巧。




1.相关:创意相关主要指以下两方面。




做到词相关,就是根据不同的关键词(搜索词),撰写不同的创意内容,满足网民的搜索需求,提升点击率。

① 较宽泛的搜索(搜索意图不明确)

网民搜索此类关键词可能包含多种目的,无法具体判断其需求。这种情况下,若在创意中给出的具体信息与网民的目标不一致,可能影响推广效果。因此,建议给出整体性的推广内容,而无需细化至某一细节。如:




分析:优化后减少过于具体化的信息,不给出具体的某一品牌,而是整体告知手机售卖,并突出服务优势,更可能满足网民对获取丰富信息的期许。


② 信息需求的搜索

在网民搜索目的是获取信息时,建议着力点为满足信息获取,撰写内容应包含网民真正需要的信息点。同时避免给出太强的商业信息,隐藏商业属性,让网民心理上更易接受。如:




分析:优化后去掉了网盘售卖的内容,突出网盘的使用信息,符合网民预期,相关性较高。但要注意在跳转目标页上能提供相应内容,保持与推广内容的一致性。避免网民用户体验不佳,影响后续推广效果。

③ 消费决策的搜索(精准搜索)

在网民已经过信息获取阶段,发展到有较强的购买意向时,搜索意图非常明确。为了找寻某个商品,会出现较明确的搜索词。这时,需注意跳转目标页的设置,应与该商品相关,避免造成与网民预期不符,影响用户体验。对该类需求,若为该商品官网可进行明示,大力推广。可参见第三部分(合理使用品牌影响力)。若非官网,不具有品牌优势,可从以下几方面入手。

[1]建议充分提供影响消费者购买决策中的信息,如价格、优惠等。




分析:优化后丰富了展现内容,并突出了价格优惠信息,符合网民对买手机的搜索需求。

[2]突出特殊卖点,特别是在不具有特别的知名度时,应强调具体的优势\差异点。




分析:优化后突出“空间大”、“速度快”、“支持手机端”等卖点,具有强烈的吸引力。

[3]旗舰店或授权营销平台的推广,建议模糊自身网站,突出商品信息。如:客户为化妆品销售A网,售卖XX牌粉底




分析:优化后模糊了A网的名称,创意撰写与搜索词密切相关,并突出了官方授权和正品信息。


做到网页相关,根据链接页面的内容撰写创意。即创意中的卖点,要能在访问URL链接的网页中找到。

2.吸引:吸引力是创意的最高要求,是帮助您的推广结果在众多竞争中脱颖而出的最佳途径。而网民的搜索行为习惯往往是会变化的,因此创意的吸引力也是相对的、不断变化的。必须不断尝试、持续优化,才能保持优势。提升创意吸引力不妨从两方面考虑。

① 创意形式:您可以——

[1]优化语句结构

组织精炼的语言,同时要注意避免无意义的冗余信息。可采用短句式提升易读性,疑问句、感叹句丰富展现形式,并注意断句符的合理使用。如:




分析:优化后调整语句结构,去除不必要的冗余信息,并增加了品牌“XX网”信息,重点内容一目了然。

[2]规范标点符号的使用

注意创意撰写中标点符号的规范性,合理运用符合书写规范的标点。使用有意义的符号、数字、字母、空格符。例如产品型号中必须包含的符号、数字或字母。避免在创意中使用特殊符号,包括但不限于○●△▲◎☆★◇◆□■▽▼⊙¤等。如:





分析:对书名“格林童话”使用书名号,符合网民阅读习惯,突出重点。同时强调了节日促销、网站品牌。

② 创意内容:

[1]合理运用品牌影响力





[2]考虑行业特殊属性:不同行业有不同的行业属性,考虑行业特殊性,突出网民关注的侧重点。


图书出版业侧重于正版;

3C侧重正品和联保;

贵金属(珠宝、首饰)侧重质量保证;

租房侧重地理位置属性…




分析:优化后突出3C行业的重要属性,如手机是“100%正品行货”、“全国联保”,并有明显的相关性


[3]提升内容丰富程度:对信息进行充分表述,避免过短而缺乏有效信息,网民认可度低。




分析:优化后丰富了“注册”、“15GB”等具体信息,寻求认可,吸引网民点击查看。


[4]展示产品、服务的独有优势




以上,为大家介绍了一些质量度优化的方法,供大家参考。需要说明的是,由于各个客户的创意差别很大,这些方法不一定适用于所有创意,更多的方法还待大家在日常优化中积累、提炼。
  查看全部

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以下内容摘自月光博客《十分质量度优化指南》

百度推广中的质量度是关键词的一项属性,它是百度推广系统根据关键词的创意质量、点击率、账户结构、帐户历史表现(账户生效时间、账户内其它关键词的点击率)等多种因素计算得出的值。在帐户中,质量度来说分为10个级别,10颗星是优,1颗星是差。


高质量度的好处主要有:对于广告主来说,可以用更低的点击价格获得更优的排名,从而降低整体推广费用,提高投资回报率。同时质量度的提高,广告可能跳左,提高点击率。对于搜索用户来说,搜索用户越感兴趣,越多人点击,访问者体验越好,质量度越高,对提高用户体验度有帮助。


第一篇:优化排名与推广落地页相关性

想要了解质量度的优化技巧,先来梳理一下质量度有哪些影响因素:
微信图片_20170417104505.jpg

以下内容摘自月光博客《十分质量度优化指南》

百度推广中的质量度是关键词的一项属性,它是百度推广系统根据关键词的创意质量、点击率、账户结构、帐户历史表现(账户生效时间、账户内其它关键词的点击率)等多种因素计算得出的值。在帐户中,质量度来说分为10个级别,10颗星是优,1颗星是差。


高质量度的好处主要有:对于广告主来说,可以用更低的点击价格获得更优的排名,从而降低整体推广费用,提高投资回报率。同时质量度的提高,广告可能跳左,提高点击率。对于搜索用户来说,搜索用户越感兴趣,越多人点击,访问者体验越好,质量度越高,对提高用户体验度有帮助。


第一篇:优化排名与推广落地页相关性

想要了解质量度的优化技巧,先来梳理一下质量度有哪些影响因素:
微信图片_20170417104510.png

2.适用于移动搜索推广的推广附加样式:  
微信图片_20170417104514.png

第三篇:创意飘红和通顺

质量度优化方案第一篇为大家介绍了质量度优化中排名优化和目标页面优化的方法。本篇将介绍创意优化的相关技巧。

网民点不点,创意很关键。同样是排在左侧前列的推广结果,点击率仍可能有很大差异。因此,优化创意、获取高点击率,是优化质量度的有效方法。优化创意从4个方面着手——
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1.飘红:适当使创意显红,可以有效吸引网民点击,获得更好的质量度。飘红可以通过两种方式实现——
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飘红有几个小技巧需要各位注意:①飘红数量合理,适当飘红效果好:通配符不是越多越好,通常建议3个左右为宜;②标题飘红,提升整体点击率:标题比创意描述更引人注意,保证标题有飘红效果最佳;③关键词选择单元内最长关键词, 这样可以保证创意展现在任何位置时,能够更有效的显红,同时可避免触发关键词带入后超长,导致截断不合理。

2.通顺:创意通顺是保障网民阅读体验的基础。通顺的创意点击率更高,质量度得分也更高。造成创意不通顺的2个原因,双管齐下,才能保证创意通顺。
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由于一个单元内的关键词共用创意,因此要保证创意通顺,首先需搭建合理的账户结构。合理的账户结构中,单元搭建遵循两个原则:
微信图片_20170417104530.jpg

账户结构合理,并结合以上通配符的插入技巧,就可保证创意通顺,获取更多点击,实现质量度的提升。

第四篇:优化创意相关性与吸引力

创意优化还需注意:相关和吸引。创意相关性高、吸引力强,是高规格创意的表现,对于提升质量度十分有效。本文将着重为大家介绍这两方面的优化技巧。
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1.相关:创意相关主要指以下两方面。
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做到词相关,就是根据不同的关键词(搜索词),撰写不同的创意内容,满足网民的搜索需求,提升点击率。

① 较宽泛的搜索(搜索意图不明确)

网民搜索此类关键词可能包含多种目的,无法具体判断其需求。这种情况下,若在创意中给出的具体信息与网民的目标不一致,可能影响推广效果。因此,建议给出整体性的推广内容,而无需细化至某一细节。如:
微信截图_20170417104610.png

分析:优化后减少过于具体化的信息,不给出具体的某一品牌,而是整体告知手机售卖,并突出服务优势,更可能满足网民对获取丰富信息的期许。


② 信息需求的搜索

在网民搜索目的是获取信息时,建议着力点为满足信息获取,撰写内容应包含网民真正需要的信息点。同时避免给出太强的商业信息,隐藏商业属性,让网民心理上更易接受。如:
微信截图_20170417104621.png

分析:优化后去掉了网盘售卖的内容,突出网盘的使用信息,符合网民预期,相关性较高。但要注意在跳转目标页上能提供相应内容,保持与推广内容的一致性。避免网民用户体验不佳,影响后续推广效果。

③ 消费决策的搜索(精准搜索)

在网民已经过信息获取阶段,发展到有较强的购买意向时,搜索意图非常明确。为了找寻某个商品,会出现较明确的搜索词。这时,需注意跳转目标页的设置,应与该商品相关,避免造成与网民预期不符,影响用户体验。对该类需求,若为该商品官网可进行明示,大力推广。可参见第三部分(合理使用品牌影响力)。若非官网,不具有品牌优势,可从以下几方面入手。

[1]建议充分提供影响消费者购买决策中的信息,如价格、优惠等。
微信截图_20170417104629.png

分析:优化后丰富了展现内容,并突出了价格优惠信息,符合网民对买手机的搜索需求。

[2]突出特殊卖点,特别是在不具有特别的知名度时,应强调具体的优势\差异点。
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分析:优化后突出“空间大”、“速度快”、“支持手机端”等卖点,具有强烈的吸引力。

[3]旗舰店或授权营销平台的推广,建议模糊自身网站,突出商品信息。如:客户为化妆品销售A网,售卖XX牌粉底
微信截图_20170417104656.png

分析:优化后模糊了A网的名称,创意撰写与搜索词密切相关,并突出了官方授权和正品信息。


做到网页相关,根据链接页面的内容撰写创意。即创意中的卖点,要能在访问URL链接的网页中找到。

2.吸引:吸引力是创意的最高要求,是帮助您的推广结果在众多竞争中脱颖而出的最佳途径。而网民的搜索行为习惯往往是会变化的,因此创意的吸引力也是相对的、不断变化的。必须不断尝试、持续优化,才能保持优势。提升创意吸引力不妨从两方面考虑。

① 创意形式:您可以——

[1]优化语句结构

组织精炼的语言,同时要注意避免无意义的冗余信息。可采用短句式提升易读性,疑问句、感叹句丰富展现形式,并注意断句符的合理使用。如:
微信截图_20170417104705.png

分析:优化后调整语句结构,去除不必要的冗余信息,并增加了品牌“XX网”信息,重点内容一目了然。

[2]规范标点符号的使用

注意创意撰写中标点符号的规范性,合理运用符合书写规范的标点。使用有意义的符号、数字、字母、空格符。例如产品型号中必须包含的符号、数字或字母。避免在创意中使用特殊符号,包括但不限于○●△▲◎☆★◇◆□■▽▼⊙¤等。如:
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分析:对书名“格林童话”使用书名号,符合网民阅读习惯,突出重点。同时强调了节日促销、网站品牌。

② 创意内容:

[1]合理运用品牌影响力

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[2]考虑行业特殊属性:不同行业有不同的行业属性,考虑行业特殊性,突出网民关注的侧重点。


图书出版业侧重于正版;

3C侧重正品和联保;

贵金属(珠宝、首饰)侧重质量保证;

租房侧重地理位置属性…
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分析:优化后突出3C行业的重要属性,如手机是“100%正品行货”、“全国联保”,并有明显的相关性


[3]提升内容丰富程度:对信息进行充分表述,避免过短而缺乏有效信息,网民认可度低。
微信截图_20170417104740.png

分析:优化后丰富了“注册”、“15GB”等具体信息,寻求认可,吸引网民点击查看。


[4]展示产品、服务的独有优势
微信图片_20170417104744.jpg

以上,为大家介绍了一些质量度优化的方法,供大家参考。需要说明的是,由于各个客户的创意差别很大,这些方法不一定适用于所有创意,更多的方法还待大家在日常优化中积累、提炼。
 

初步了解关键词的质量度 | SEM知识第023讲

点石 发表了文章 • 0 个评论 • 165 次浏览 • 2017-04-17 10:44 • 来自相关话题

百度关键词质量度体系引入

09年之前百度凤巢系统还没有引入关键词质量度这个体系,当时只是单纯的关键词出价模式,哪个商家推广的关键词出价越高,那么在百度搜索页面上的关键词排名也就越高。也就是说,关键词的出价就等于关键词在百度搜索推广结果页面中的平均排名分数,09年之后百度凤巢系统引入关键词质量度体系,从最开始的3分质量度到后面升级为10分质量度,那么关键词质量度的引入,主要是反映搜索网民对搜索到百度推广商家的关键词以及创意的认可程度。同时质量度分数的高低最终也会影响到关键词的一个平均排名(分数)。




一、关键词质量度代表着什么?以及排名原理?

关键词质量度和出价同时代表着商家推广关键词的一个平均排名分数(关键词质量度x出价=平均排名分数),上面我们说到百度没有引入质量度之前只有一个单纯的出价模式来控制排名,引入质量度体系之后,(关键词质量度x出价=平均排名分数)关键词质量度越高那么乘积也就越高,以下内容进一步说明。









如上图的关键词A,出价0.03元。当质量度是10分时,平均排名分数是0.03X10=0.3;




再如上图,当关键词A质量度是1分时,此时平均排名分数是0.03X1=0.03。

以上同一个关键词A,凤巢系统最终会以一个平均排名分数在百度推广搜索结果页上来决定该关键词排名的高低。

在这里,对于账户新加的关键词出价采取“高开低走”的策略原因在这:

新添加的关键词质量度都是1(此为临时质量度),平均排名分数也就自然低,百度凤巢系统会以1-2天的时间将新加的关键词质量度审核提升起来,质量度提升,平均排名分数自然也就会上升,那么关键词价格我们自然就会往下压。

OK,在这里我们得出的一个结论是:

关键词在出价很高的情况下并不代表你关键词的排名就很高,同样质量度很高的情况下也并不代表排名很高,但是在你关键词出价高、质量度也高的情况下那么你推广关键词的平均排名一定很高。

二、关键词质量度核心影响因素?

你要是在网上去搜索关键词质量度的影响因素有哪些,可能会看到说跟关键词出价、创意质量以及相关性等等这些因素有关。这些我们先不看。在这里我们只认定关键词的点击率为影响关键词质量度的一个核心因素,确定这个因素之后,接下来我们要以点击率这个因素点展开去做出价调整,创意优化,匹配模式调整等一系列的事情。

那么点击率=点击量/展现量,前面我们说到,百度关键词质量度的引入,主要是反映搜索网民对搜索到百度推广商家的关键词以及关键词创意的认可程度。如果推广关键词展现1次点击1次那么点击率就是100%,展现100次点击100次点击率依然是100%,关键词的点击率达到这么高,那么推广商家的关键词肯定是得到搜索网民的高度认可。

三、关键词质量度怎么提升?

以上我们说到关键词质量度最终的影响因素是点击率,提升关键词质量度也就是提升关键词点击率,怎么去提升关键词的点击率(点击率=点击量/展现量),如何让推广关键词展现100次就能点击100次?

第一,推广关键词的排名要保证靠前(也就是出价提高)。

第二,推广创意要达到网民的搜索需求(创意要相关吸引,针对性强)。

第三,创意和着陆页要相关,提高用户粘性,降低跳出率,提升访客体验。

OK,你能达到以上我们说的三点,那么你关键词的点击率100%可以提升起来。

那么,关键词点击率的高低可以决定什么?大家可以捋一捋。

其次关键词质量度也是影响关键词平均点击价格的影响因素之一。百度推广官方给出推广商家关键词一次的点击计算公式为:下一名关键词的出价x质量度/自己的质量度+0.01(虽然现在排名机制引入了信誉度等其他因素,但是这个公式依然是具有很高参考性的)。案例展示如下:




百度推广第一个账户关键词B出价0.03元,质量度是10分,平均排名分数是0.03X10=0.3。




百度推广另一个账户关键词B出价0.03元,质量度是1分,平均排名分数是0.03X1=0.03。

显然,不同账户内的同样关键词B,他们平均排名分数第一个账户的高,它的广告排名靠前。

以此我们也能计算出点击价格:第一个推广账户关键词B平均一次点击价格=下一家关键词出价0.03X质量度1/自己质量度10+百度推广每次点击额外收取费用0.01(0.013=0.03X1/10+0.01)

第一个推广账户关键词B平均一次点击价格是0.013元,如果你质量度只有9分(0.0133=0.03X1/9+0.01)那么点击价格自然就会往上升点。

OK,最终我们得出结论两点:


关键词质量度是提升关键词排名的因素之一;其次也是降低关键词平均点击价格的影响因素之一。

文章关键词出价为虚构,实际依照不同关键词的最低展现价格为准。感谢阅读! 查看全部

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百度关键词质量度体系引入

09年之前百度凤巢系统还没有引入关键词质量度这个体系,当时只是单纯的关键词出价模式,哪个商家推广的关键词出价越高,那么在百度搜索页面上的关键词排名也就越高。也就是说,关键词的出价就等于关键词在百度搜索推广结果页面中的平均排名分数,09年之后百度凤巢系统引入关键词质量度体系,从最开始的3分质量度到后面升级为10分质量度,那么关键词质量度的引入,主要是反映搜索网民对搜索到百度推广商家的关键词以及创意的认可程度。同时质量度分数的高低最终也会影响到关键词的一个平均排名(分数)。
微信图片_20170417104117.jpg

一、关键词质量度代表着什么?以及排名原理?

关键词质量度和出价同时代表着商家推广关键词的一个平均排名分数(关键词质量度x出价=平均排名分数),上面我们说到百度没有引入质量度之前只有一个单纯的出价模式来控制排名,引入质量度体系之后,(关键词质量度x出价=平均排名分数)关键词质量度越高那么乘积也就越高,以下内容进一步说明。
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如上图的关键词A,出价0.03元。当质量度是10分时,平均排名分数是0.03X10=0.3;
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再如上图,当关键词A质量度是1分时,此时平均排名分数是0.03X1=0.03。

以上同一个关键词A,凤巢系统最终会以一个平均排名分数在百度推广搜索结果页上来决定该关键词排名的高低。

在这里,对于账户新加的关键词出价采取“高开低走”的策略原因在这:

新添加的关键词质量度都是1(此为临时质量度),平均排名分数也就自然低,百度凤巢系统会以1-2天的时间将新加的关键词质量度审核提升起来,质量度提升,平均排名分数自然也就会上升,那么关键词价格我们自然就会往下压。

OK,在这里我们得出的一个结论是:

关键词在出价很高的情况下并不代表你关键词的排名就很高,同样质量度很高的情况下也并不代表排名很高,但是在你关键词出价高、质量度也高的情况下那么你推广关键词的平均排名一定很高。

二、关键词质量度核心影响因素?

你要是在网上去搜索关键词质量度的影响因素有哪些,可能会看到说跟关键词出价、创意质量以及相关性等等这些因素有关。这些我们先不看。在这里我们只认定关键词的点击率为影响关键词质量度的一个核心因素,确定这个因素之后,接下来我们要以点击率这个因素点展开去做出价调整,创意优化,匹配模式调整等一系列的事情。

那么点击率=点击量/展现量,前面我们说到,百度关键词质量度的引入,主要是反映搜索网民对搜索到百度推广商家的关键词以及关键词创意的认可程度。如果推广关键词展现1次点击1次那么点击率就是100%,展现100次点击100次点击率依然是100%,关键词的点击率达到这么高,那么推广商家的关键词肯定是得到搜索网民的高度认可。

三、关键词质量度怎么提升?

以上我们说到关键词质量度最终的影响因素是点击率,提升关键词质量度也就是提升关键词点击率,怎么去提升关键词的点击率(点击率=点击量/展现量),如何让推广关键词展现100次就能点击100次?

第一,推广关键词的排名要保证靠前(也就是出价提高)。

第二,推广创意要达到网民的搜索需求(创意要相关吸引,针对性强)。

第三,创意和着陆页要相关,提高用户粘性,降低跳出率,提升访客体验。

OK,你能达到以上我们说的三点,那么你关键词的点击率100%可以提升起来。

那么,关键词点击率的高低可以决定什么?大家可以捋一捋。

其次关键词质量度也是影响关键词平均点击价格的影响因素之一。百度推广官方给出推广商家关键词一次的点击计算公式为:下一名关键词的出价x质量度/自己的质量度+0.01(虽然现在排名机制引入了信誉度等其他因素,但是这个公式依然是具有很高参考性的)。案例展示如下:
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百度推广第一个账户关键词B出价0.03元,质量度是10分,平均排名分数是0.03X10=0.3。
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百度推广另一个账户关键词B出价0.03元,质量度是1分,平均排名分数是0.03X1=0.03。

显然,不同账户内的同样关键词B,他们平均排名分数第一个账户的高,它的广告排名靠前。

以此我们也能计算出点击价格:第一个推广账户关键词B平均一次点击价格=下一家关键词出价0.03X质量度1/自己质量度10+百度推广每次点击额外收取费用0.01(0.013=0.03X1/10+0.01)

第一个推广账户关键词B平均一次点击价格是0.013元,如果你质量度只有9分(0.0133=0.03X1/9+0.01)那么点击价格自然就会往上升点。

OK,最终我们得出结论两点:


关键词质量度是提升关键词排名的因素之一;其次也是降低关键词平均点击价格的影响因素之一。

文章关键词出价为虚构,实际依照不同关键词的最低展现价格为准。感谢阅读!

关键词的匹配方式详解 | SEM知识第022讲

点石 发表了文章 • 0 个评论 • 168 次浏览 • 2017-04-17 10:40 • 来自相关话题

关键词匹配方式目前在所有媒体平台上都分为三大类:精确匹配、短语匹配和广泛匹配。

而百度平台将短语匹配进行了更加细致的划分:短语-精确包含、短语-同义包含、短语核心包含。

360推广平台也将短语匹配分为了两类:智能短语匹配和普通短语匹配。艾奇菌在此规劝大家一句,所有带有“智能“字样的工具,都要慎重使用……

谷歌平台在广泛匹配中加入了带修饰符的广泛匹配,也就是说,谷歌平台的匹配方式其实有四种:精准匹配、短语匹配、含修饰符的广泛匹配及广泛匹配模式。带修饰符的广泛匹配其实就是限定了关键词中某个词根,较复杂,有兴趣的朋友可以自行百度了解。

今天我们以百度平台的匹配方式为例来进行讲解。

1、精确匹配

只有当企业购买的关键词与网民的搜索词完全一致时,企业的推广信息才有展现机会。




2、短语匹配

当网民搜索包含企业的关键词时,企业的推广信息有展现机会。




1)短语精确包含

即关键词被原封不动地包含在搜索词里面,这是短语匹配中最精准的一种匹配方式,据艾奇菌了解,也是目前账户中用得最多的。

2)短语同义包含

同样是关键词要被包含在搜索词中,但是关键词中间可以断开,或者顺序颠倒,或者用同义词替换。这种匹配方式较短语精确包含来说更为宽松,流量更大,但是匹配到乱七八糟的词的概率也更大了。

3)短语核心包含

这种匹配方式接近广泛匹配了,只是比广泛匹配稍微狭窄一点,如果网站比较缺流量,建议使用这种匹配方式,毕竟广泛匹配过于宽泛了。

3、广泛匹配

当网民搜索词与企业关键词高度相关时(同义近义词、变形词等等),企业推广信息都有可能获得展现机会。

其实广泛匹配已经放得非常宽泛了,流量会较大,但是精准性真的挺低的,土豪专用,如果预算有限的话,还是不建议使用。

附:各匹配方式的显示符号

[]    表示精确匹配,如:[英语培训]

“[]”  表示短语-精确匹配,如:”[英语培训]”

“”     表示短语-同义匹配,如:”英语培训”

“{}”  表示短语-核心匹配,如:”{英语培训}”

不加任何符号时表示广泛匹配,如:英语培训 查看全部

微信图片_20170417103842.jpg

关键词匹配方式目前在所有媒体平台上都分为三大类:精确匹配、短语匹配和广泛匹配。

而百度平台将短语匹配进行了更加细致的划分:短语-精确包含、短语-同义包含、短语核心包含。

360推广平台也将短语匹配分为了两类:智能短语匹配和普通短语匹配。艾奇菌在此规劝大家一句,所有带有“智能“字样的工具,都要慎重使用……

谷歌平台在广泛匹配中加入了带修饰符的广泛匹配,也就是说,谷歌平台的匹配方式其实有四种:精准匹配、短语匹配、含修饰符的广泛匹配及广泛匹配模式。带修饰符的广泛匹配其实就是限定了关键词中某个词根,较复杂,有兴趣的朋友可以自行百度了解。

今天我们以百度平台的匹配方式为例来进行讲解。

1、精确匹配

只有当企业购买的关键词与网民的搜索词完全一致时,企业的推广信息才有展现机会。
微信图片_20170417103849.png

2、短语匹配

当网民搜索包含企业的关键词时,企业的推广信息有展现机会。
微信图片_20170417103854.png

1)短语精确包含

即关键词被原封不动地包含在搜索词里面,这是短语匹配中最精准的一种匹配方式,据艾奇菌了解,也是目前账户中用得最多的。

2)短语同义包含

同样是关键词要被包含在搜索词中,但是关键词中间可以断开,或者顺序颠倒,或者用同义词替换。这种匹配方式较短语精确包含来说更为宽松,流量更大,但是匹配到乱七八糟的词的概率也更大了。

3)短语核心包含

这种匹配方式接近广泛匹配了,只是比广泛匹配稍微狭窄一点,如果网站比较缺流量,建议使用这种匹配方式,毕竟广泛匹配过于宽泛了。

3、广泛匹配

当网民搜索词与企业关键词高度相关时(同义近义词、变形词等等),企业推广信息都有可能获得展现机会。

其实广泛匹配已经放得非常宽泛了,流量会较大,但是精准性真的挺低的,土豪专用,如果预算有限的话,还是不建议使用。

附:各匹配方式的显示符号

[]    表示精确匹配,如:[英语培训]

“[]”  表示短语-精确匹配,如:”[英语培训]”

“”     表示短语-同义匹配,如:”英语培训”

“{}”  表示短语-核心匹配,如:”{英语培训}”

不加任何符号时表示广泛匹配,如:英语培训

长尾词的拓展方法 | SEM知识第021讲

点石 发表了文章 • 0 个评论 • 146 次浏览 • 2017-04-17 10:38 • 来自相关话题

1、媒体词包

通过代理商或者媒体平台寻找行业“媒体词包”。媒体词包量级非常大,而且非常非常重要。不管你是甲乙丙丁方,一定要想办法拿到媒体词包。(对于媒体词包,不同媒体持不同态度,百度系由于代理商系统庞大,有一些代理商客服可能不了解有此类资源,可以拜托客服多询问一下)

2、媒体拓词工具

通过媒体平台的“关键词推荐工具”以及第三方工具寻找长尾词。第二种方法也是我认为最LOW的方法。可以拿来消遣用,但也不能完全无视。所有的媒体都一样,他推荐的就是最有商业价值的,但对你未必。

3、搜索结果页

通过“搜索结果页”寻找长尾词。第三种方法,这个方法就比较重要了,你需要在搜索结果里面寻找长尾词。其实就是寻找SEO自然结果里的关键词(SEO的各位同事对不住了)。搜下“篮球鞋”,怎么也有三十到五十页的内容,标题里包含篮球鞋相关的全部拿下。这个方法可以非常稳定你的核心向,也就是刚才同学说的,相关性的平衡。不管我找到什么词,我都是从篮球鞋这个搜索请求里找来的,再远也远不到哪去。核心需求没变,还是篮球鞋。





4、热词框

通过搜索引擎“热词框”寻找适时热词。热词框,这个大家应该都很明白了,这个是没事都要去看的。其实关键点并不是热词框里的热词,关键是当这些热词不再热的时候的价值(你们又懂了吧)。




5、相关搜索

通过搜索框下的“相关搜索”寻找长尾词。相关搜索,相关搜索就非常有意思了,他就是当热词框里的词不再热了。他就会被丢在相关搜索里。这些词是非常有潜力,非常便宜但相关性非常高的长尾词。还在热的词咱不买,太贵,不热了再买,依然有效果。就好比大家都在买IPHONE7,我决定买个IPHONE5,都是IPHONE手机,打电话也木问题……

6、搜索结果右侧广告

通过搜索结果页面右侧“比邻广告”寻找长尾词。下面是这个(这个其实是360的产品广告),他可以再次强调相关性,这个产品会按照最严格的方法给出一个搜索请求背后的相关性。你看我的篮球鞋,各种竞品都出现了,竞品词立马加上有没有?





7、问答结果页

通过“问答结果页”寻找长尾词。最有意思的来了,问答页,别的不说,我只说一项数值,在问答页找到的关键词的转化率要比在搜索页找到的关键词的转化率起码高出30%。因为已经进入问答环节的人基本已经要掏钱了,我们当然希望他掏给我们。问答里的关键词寻找方法和搜索结果页寻找词的方式一样,有50页你就找50页,这里百度、360、搜狗基本就全覆盖了。

8、视频结果页

通过“视频结果页”寻找长尾词。这个更有意思了,因为我们很多人做的行业很多不可能每个行业你都需要花1年、 2年的时间去了解。 比如我对篮球鞋不懂,我在视频页里就找到一个跟篮球鞋完全不相关的关键词,杜兰特第七代战靴(杜兰特可能是个人名),这个关键词跟篮球鞋三个字完全没关系,但我还是找到他了,一个决定的竞品词。




9、购物网站结果页

通过“购物网站结果页”寻找长尾词。这个也很有意思,我可以很负责人的跟大家说。在淘宝店里,淘宝卖家的物品名字是最有智慧的关键词,因为我本身玩过网店,一个产品的名字改几个字可能就影响了这个店30%甚至更多的自然流量。所以这些垂直电商网站里的产品名称大家都可以拆开来当关键词用,因为这些店主真的很用心在这个名字上。

10、搜索词报告

通过“搜索词报告”寻找长尾词。最后,也是最重要度的。搜索词报告,这个报告在我的认知里没有任何一种方式可以帮你节省成本,这是最最最重要的(注意我用了三个最字,不是因为我口吃)方法。

朋友拿来一个账户请我帮帮忙,我只是把一个账户里一个季度得搜索词报告导出来,分类、添加、不相关的否定掉。基本上10%以上的CPA降幅是轻松的,就搜索词报告这一招我大概骗了不下20顿饭了。其实我啥都没干就是把搜索词报告导出来分类、好的加到账户里、不好的加到否定词里。所以,大家如果涉及SEM,搜索词报告是第一件要做的事,也是持续要做的最重要的事。

以上10种挖掘长尾词渠道中,最主要还是搜索词报告,其次是媒体词包,然后是问答结果页、下拉词框和相关搜索。 查看全部

微信图片_20170417103503.jpg

1、媒体词包

通过代理商或者媒体平台寻找行业“媒体词包”。媒体词包量级非常大,而且非常非常重要。不管你是甲乙丙丁方,一定要想办法拿到媒体词包。(对于媒体词包,不同媒体持不同态度,百度系由于代理商系统庞大,有一些代理商客服可能不了解有此类资源,可以拜托客服多询问一下)

2、媒体拓词工具

通过媒体平台的“关键词推荐工具”以及第三方工具寻找长尾词。第二种方法也是我认为最LOW的方法。可以拿来消遣用,但也不能完全无视。所有的媒体都一样,他推荐的就是最有商业价值的,但对你未必。

3、搜索结果页

通过“搜索结果页”寻找长尾词。第三种方法,这个方法就比较重要了,你需要在搜索结果里面寻找长尾词。其实就是寻找SEO自然结果里的关键词(SEO的各位同事对不住了)。搜下“篮球鞋”,怎么也有三十到五十页的内容,标题里包含篮球鞋相关的全部拿下。这个方法可以非常稳定你的核心向,也就是刚才同学说的,相关性的平衡。不管我找到什么词,我都是从篮球鞋这个搜索请求里找来的,再远也远不到哪去。核心需求没变,还是篮球鞋。

微信图片_20170417103537.jpg

4、热词框

通过搜索引擎“热词框”寻找适时热词。热词框,这个大家应该都很明白了,这个是没事都要去看的。其实关键点并不是热词框里的热词,关键是当这些热词不再热的时候的价值(你们又懂了吧)。
微信图片_20170417103541.jpg

5、相关搜索

通过搜索框下的“相关搜索”寻找长尾词。相关搜索,相关搜索就非常有意思了,他就是当热词框里的词不再热了。他就会被丢在相关搜索里。这些词是非常有潜力,非常便宜但相关性非常高的长尾词。还在热的词咱不买,太贵,不热了再买,依然有效果。就好比大家都在买IPHONE7,我决定买个IPHONE5,都是IPHONE手机,打电话也木问题……

6、搜索结果右侧广告

通过搜索结果页面右侧“比邻广告”寻找长尾词。下面是这个(这个其实是360的产品广告),他可以再次强调相关性,这个产品会按照最严格的方法给出一个搜索请求背后的相关性。你看我的篮球鞋,各种竞品都出现了,竞品词立马加上有没有?

微信图片_20170417103629.jpg

7、问答结果页

通过“问答结果页”寻找长尾词。最有意思的来了,问答页,别的不说,我只说一项数值,在问答页找到的关键词的转化率要比在搜索页找到的关键词的转化率起码高出30%。因为已经进入问答环节的人基本已经要掏钱了,我们当然希望他掏给我们。问答里的关键词寻找方法和搜索结果页寻找词的方式一样,有50页你就找50页,这里百度、360、搜狗基本就全覆盖了。

8、视频结果页

通过“视频结果页”寻找长尾词。这个更有意思了,因为我们很多人做的行业很多不可能每个行业你都需要花1年、 2年的时间去了解。 比如我对篮球鞋不懂,我在视频页里就找到一个跟篮球鞋完全不相关的关键词,杜兰特第七代战靴(杜兰特可能是个人名),这个关键词跟篮球鞋三个字完全没关系,但我还是找到他了,一个决定的竞品词。
微信图片_20170417103634.png

9、购物网站结果页

通过“购物网站结果页”寻找长尾词。这个也很有意思,我可以很负责人的跟大家说。在淘宝店里,淘宝卖家的物品名字是最有智慧的关键词,因为我本身玩过网店,一个产品的名字改几个字可能就影响了这个店30%甚至更多的自然流量。所以这些垂直电商网站里的产品名称大家都可以拆开来当关键词用,因为这些店主真的很用心在这个名字上。

10、搜索词报告

通过“搜索词报告”寻找长尾词。最后,也是最重要度的。搜索词报告,这个报告在我的认知里没有任何一种方式可以帮你节省成本,这是最最最重要的(注意我用了三个最字,不是因为我口吃)方法。

朋友拿来一个账户请我帮帮忙,我只是把一个账户里一个季度得搜索词报告导出来,分类、添加、不相关的否定掉。基本上10%以上的CPA降幅是轻松的,就搜索词报告这一招我大概骗了不下20顿饭了。其实我啥都没干就是把搜索词报告导出来分类、好的加到账户里、不好的加到否定词里。所以,大家如果涉及SEM,搜索词报告是第一件要做的事,也是持续要做的最重要的事。

以上10种挖掘长尾词渠道中,最主要还是搜索词报告,其次是媒体词包,然后是问答结果页、下拉词框和相关搜索。

关键词拓展的基本方法 | SEM知识第020讲

点石 发表了文章 • 0 个评论 • 137 次浏览 • 2017-04-17 10:34 • 来自相关话题

一、拓词的基础:核心词


核心词,是指最能代表企业推广需求的词,通常是企业品牌或者主营业务名称,所有的拓词活动都基于核心词展开。

1、根据企业需求获取核心词

1)品牌推广。如果企业的推广需求是品牌推广的话,那么其核心词就一定是品牌相关的词了,例如天猫、Tmall、天猫商城等。

2)主营业务宣传。如果企业是为了推广自身业务获取订单的话,核心词就是主营的产品/型号/商业模式等词,例如iphone7、英语培训、欧洲旅游等。

3)活动/促销营销。如果企业此时的推广需求是宣传促销活动,那么核心词就是活动名称、内容、价格等,例如双十一、桃花节等。

2、从企业网站中获取核心词

其中最直观的就是京东等电商商城了,从商城的商品分类,就能找出核心词了。而其他网站中,可以通过产品页找到丰富的核心词。

二、拓词的基本方法

1、根据网民的搜索习惯

相信大家日常生活就会注意到,网民在搜索的时候,经常用一些很“奇怪”的词,例如核心词的拼音、同义词、别称、口语、书面语、简称、全称等,这些都可以拓展为我们的关键词。

大神说过,最理想的账户状态就是每个词都设置为精确匹配,而网民的每个有关的搜索词都能匹配到相应的关键词。拓展这类词可以有效地降低CPC,从而节省推广成本。




2、根据网民不同的关注点

网民要在互联网上找到想要买的产品,就一定有自己的关注点。例如商品质量、功能、价格、口碑、优惠活动等,每个网民所关注的不一样,这也意味着这些方面都可以作为拓词的方向。

以下这张图,将六维拓展词作为种子词,向八个方向做广度拓展,比较具体地说明了拓词的基本方法:





3、根据网民需求向上下游拓词

从网民需求本质出发,向上下游做深度拓展。
例如:皮肤专科医院 ← 皮肤科 ← 疤痕
例如:按疤痕分类细分:凹陷性疤痕、平复性疤痕、… 按疤痕部位分:脸部疤痕、手背疤痕、…

艾奇菌在此为大家列一个账户最基本的关键词拓词类型:

1、产品词(产品名称、型号,例如:iphone7)

2、价格词(XX价格,XX多少钱)

3、公司/厂家词(例如:服装定制厂家、英语培训机构)

4、地域词(例如:厦门英语培训)

5、口碑词(例如:英语培训哪家比较好)

6、品牌词(例如:京东、苏宁易购)

不管是什么行业,账户在前期搭建时,这几类词是必备的。

其实关键词越多、越相关、越详细,越好。SEM不息,拓词不止。 查看全部

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一、拓词的基础:核心词


核心词,是指最能代表企业推广需求的词,通常是企业品牌或者主营业务名称,所有的拓词活动都基于核心词展开。

1、根据企业需求获取核心词

1)品牌推广。如果企业的推广需求是品牌推广的话,那么其核心词就一定是品牌相关的词了,例如天猫、Tmall、天猫商城等。

2)主营业务宣传。如果企业是为了推广自身业务获取订单的话,核心词就是主营的产品/型号/商业模式等词,例如iphone7、英语培训、欧洲旅游等。

3)活动/促销营销。如果企业此时的推广需求是宣传促销活动,那么核心词就是活动名称、内容、价格等,例如双十一、桃花节等。

2、从企业网站中获取核心词

其中最直观的就是京东等电商商城了,从商城的商品分类,就能找出核心词了。而其他网站中,可以通过产品页找到丰富的核心词。

二、拓词的基本方法

1、根据网民的搜索习惯

相信大家日常生活就会注意到,网民在搜索的时候,经常用一些很“奇怪”的词,例如核心词的拼音、同义词、别称、口语、书面语、简称、全称等,这些都可以拓展为我们的关键词。

大神说过,最理想的账户状态就是每个词都设置为精确匹配,而网民的每个有关的搜索词都能匹配到相应的关键词。拓展这类词可以有效地降低CPC,从而节省推广成本。
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2、根据网民不同的关注点

网民要在互联网上找到想要买的产品,就一定有自己的关注点。例如商品质量、功能、价格、口碑、优惠活动等,每个网民所关注的不一样,这也意味着这些方面都可以作为拓词的方向。

以下这张图,将六维拓展词作为种子词,向八个方向做广度拓展,比较具体地说明了拓词的基本方法:

微信图片_20170417103239.jpg

3、根据网民需求向上下游拓词

从网民需求本质出发,向上下游做深度拓展。
例如:皮肤专科医院 ← 皮肤科 ← 疤痕
例如:按疤痕分类细分:凹陷性疤痕、平复性疤痕、… 按疤痕部位分:脸部疤痕、手背疤痕、…

艾奇菌在此为大家列一个账户最基本的关键词拓词类型:

1、产品词(产品名称、型号,例如:iphone7)

2、价格词(XX价格,XX多少钱)

3、公司/厂家词(例如:服装定制厂家、英语培训机构)

4、地域词(例如:厦门英语培训)

5、口碑词(例如:英语培训哪家比较好)

6、品牌词(例如:京东、苏宁易购)

不管是什么行业,账户在前期搭建时,这几类词是必备的。

其实关键词越多、越相关、越详细,越好。SEM不息,拓词不止。

关键词分类详解 | SEM知识第019讲

点石 发表了文章 • 0 个评论 • 130 次浏览 • 2017-04-17 10:30 • 来自相关话题

SEM中有6种常见的关键词:品牌词、产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。

这些词各有特点,需要适当进行搭配,才能让账户健康地发展。

6种关键词各项KPI指标对比表现一览:





品牌词

公司品牌或特有产品,如公司名称及拼音、网站域名、公司热线电话,公司名加产品名等。用来向自有用户或有品牌倾向的潜在用户推送信息,同时防止竞争对手通过购买自已的品牌词来抢夺目标客户。

因为从搜索品牌词来的客户是非常精准的,他们就是冲着你家品牌来的,意图非常明确,所以转化率很高。而品牌词的出价通常不会太高,所以自然ROI也会高了。低成本高转化,听起来特别美好,但是品牌词有一个比较致命的弱点——流量太少。除非你是京东、天猫那样的知名大企业,否则品牌词的流量通常都不多。




产品词

不包含品牌名的,带修饰限定的产品相关词,包括产品名称、型号等,如“拍照手机”“电动轿车”等。搜索这些词的网民已有了比较明确的产品需求,是值得争取的潜在用户。对于电商企业主,其网站上销售的所有品牌企业的产品,如“VIVO手机”也会被归为产品词类。

产品词是一个推广账户的主力军之一,因为它各方面都比较均衡,流量较大-点击率较高-转化率适中-点击价格也不低,当一个新的企业暂时没什么品牌和活动时,则投放重心都在产品词上了。此时围绕产品进行拓词是一项非常重要、并有机会节省推广成本的一项工作,尽可能全面,并进行细致地分组。




通用词


不包含品牌,被网民大量使用的搜索词,如“手机、水果、电器”等。这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣,他们中间有一些人是可以争取的潜在目标受众。

不过说实话,转化率实在是不高,毕竟这类搜索词已经很泛了,艾奇菌观察了一下,大多数通用词,都被淘宝、京东、天猫包了……




人群词

与产品直接相关性小,但却是目标受众所表现出的主流兴趣点,如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在目标受众,搜“去除痘痘”的网民,也非常有可能是某款护肤品的潜在目标受众。

人群属于拓展流量的关键词,如果账户目前的推广需求是提升展现量,那么人群词是非常好的选择。




活动词

节假日或网站促销活动的类别、名称。这类词通常用来做节日、周年庆等营销活动的曝光。

其实活动词是需要通过营销活动来造势,让网民了解到这个活动,然后才会产生搜索活动词的行为。与品牌词相似,一个网民搜索活动词了,说明他有参与活动的意愿,所以转化率也会高。同样的,活动词的流量受限于企业进行活动的频率以及造势程度,所以流量会比较低,能锦上添花,不能雪中送炭。




行业词

同行业的一些其它企业名称和产品名称,也被称为竞品词。不过竞品词要慎用,产生投诉会扣账户信誉成长值分。关于信誉成长值相关介绍,请点击阅读原文了解。

其实竞品词的效果是因行业而异的,有的行业如果普遍品牌忠诚度不太高,那么通过竞品词截流形成转化的可能性就大大增加了,例如医疗、教育培训等。而有的行业就算截来了流量,网民一看进错门了,会赶紧退出去,还顺便骂一句山寨不要脸之类的。所以这是一只薛定谔的猫,你不去尝试投放,你不会知道这种词最后的效果如何。建议在投放初期进行尝试,并有优化一段时间,如果转化结果不理想,可以取缔。




说明:本文所提的6种关键词KPI指标是在它们相同匹配方式和相同排名的情况下估算的数据,不同行业的关键词其KPI表现有别,实际应结合自身行业情况来做投放。 查看全部

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SEM中有6种常见的关键词:品牌词、产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。

这些词各有特点,需要适当进行搭配,才能让账户健康地发展。

6种关键词各项KPI指标对比表现一览:

微信图片_20170417102601.png

品牌词

公司品牌或特有产品,如公司名称及拼音、网站域名、公司热线电话,公司名加产品名等。用来向自有用户或有品牌倾向的潜在用户推送信息,同时防止竞争对手通过购买自已的品牌词来抢夺目标客户。

因为从搜索品牌词来的客户是非常精准的,他们就是冲着你家品牌来的,意图非常明确,所以转化率很高。而品牌词的出价通常不会太高,所以自然ROI也会高了。低成本高转化,听起来特别美好,但是品牌词有一个比较致命的弱点——流量太少。除非你是京东、天猫那样的知名大企业,否则品牌词的流量通常都不多。
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产品词

不包含品牌名的,带修饰限定的产品相关词,包括产品名称、型号等,如“拍照手机”“电动轿车”等。搜索这些词的网民已有了比较明确的产品需求,是值得争取的潜在用户。对于电商企业主,其网站上销售的所有品牌企业的产品,如“VIVO手机”也会被归为产品词类。

产品词是一个推广账户的主力军之一,因为它各方面都比较均衡,流量较大-点击率较高-转化率适中-点击价格也不低,当一个新的企业暂时没什么品牌和活动时,则投放重心都在产品词上了。此时围绕产品进行拓词是一项非常重要、并有机会节省推广成本的一项工作,尽可能全面,并进行细致地分组。
微信图片_20170417102609.png

通用词


不包含品牌,被网民大量使用的搜索词,如“手机、水果、电器”等。这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣,他们中间有一些人是可以争取的潜在目标受众。

不过说实话,转化率实在是不高,毕竟这类搜索词已经很泛了,艾奇菌观察了一下,大多数通用词,都被淘宝、京东、天猫包了……
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人群词

与产品直接相关性小,但却是目标受众所表现出的主流兴趣点,如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在目标受众,搜“去除痘痘”的网民,也非常有可能是某款护肤品的潜在目标受众。

人群属于拓展流量的关键词,如果账户目前的推广需求是提升展现量,那么人群词是非常好的选择。
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活动词

节假日或网站促销活动的类别、名称。这类词通常用来做节日、周年庆等营销活动的曝光。

其实活动词是需要通过营销活动来造势,让网民了解到这个活动,然后才会产生搜索活动词的行为。与品牌词相似,一个网民搜索活动词了,说明他有参与活动的意愿,所以转化率也会高。同样的,活动词的流量受限于企业进行活动的频率以及造势程度,所以流量会比较低,能锦上添花,不能雪中送炭。
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行业词

同行业的一些其它企业名称和产品名称,也被称为竞品词。不过竞品词要慎用,产生投诉会扣账户信誉成长值分。关于信誉成长值相关介绍,请点击阅读原文了解。

其实竞品词的效果是因行业而异的,有的行业如果普遍品牌忠诚度不太高,那么通过竞品词截流形成转化的可能性就大大增加了,例如医疗、教育培训等。而有的行业就算截来了流量,网民一看进错门了,会赶紧退出去,还顺便骂一句山寨不要脸之类的。所以这是一只薛定谔的猫,你不去尝试投放,你不会知道这种词最后的效果如何。建议在投放初期进行尝试,并有优化一段时间,如果转化结果不理想,可以取缔。
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说明:本文所提的6种关键词KPI指标是在它们相同匹配方式和相同排名的情况下估算的数据,不同行业的关键词其KPI表现有别,实际应结合自身行业情况来做投放。

找不到展现的竞价广告怎么办? | SEM知识第018讲

点石 发表了文章 • 0 个评论 • 95 次浏览 • 2017-04-17 10:25 • 来自相关话题

展现量是搜索营销漏斗的最上层,是搜索营销最初的环节。所以查看广告是否正常展现,是SEMer的基础工作之一。


然而很多SEMer常常会遇到一个问题:我找不到我的广告。

遇到这种情况,建议大家从以下几点进行排查:

1、查看暂停情况

首先查看账户、计划、单元、关键词层级,是否有设置暂停。由于关键词层级我们看到的通常是“有效”字样,容易误以为关键词此时就是生效的状态,其实当推广计划或单元暂停时,关键词依然还是生效的状态,所以如果查不到自己的广告,首要是看计划与单元层级,是否设置了暂停。

这些设置,在账户树种即可一目了然地查看。




2、查看账户/计划是否已下线

当日消费超过设置的预算时,账户/计划会下线,自然就找不到广告排名了。账户的下线情况有时会有点延迟,需注意刷新后台。

3、查看关键词/创意是否被拒或者审核中

被拒或审核中的关键词和创意是不能展现的。有的时候,系统会对之前已经通过审核而未做更改的关键词和创意,进行重新审核。由于政策的更新,或者注册商标保护的更新,会出现这种情况,大家如果找不到自己广告,需要核实一下关键词和创意状态是否正常。

4、查看IP是否被屏蔽

商盾会对高危访客,以及一定时间内多次点击广告的访客进行屏蔽,屏蔽即广告不展现。所谓高危访客,就是指被很多人屏蔽过,或者系统判定有多次恶意点击行为的访客。也就是说,如果一个人经常点别人家的广告,也许他会被纳入高危访客名单,自己的广告也找不到了……这种情况叫恶有恶报……

还有一种情况就是自己点了自己的广告,结果被商盾屏蔽了。或者在百度统计后台不小心把自己的IP纳入了屏蔽名单。

此时需要去商盾和百度统计的屏蔽功能中,查看是否屏蔽了自己的IP或IP段。

5、个性化展现

百度的广告展现是存在个性化展现机制的。即一个广告在网民面前出现过很多次,但是网民从来没有点击过这则广告,那么系统会默认网民不喜欢这则广告,就降低了该广告在这位网民面前出现的次数。

遇到这种情况,建议大家使用推广实况查看,推广实况通常不会受到个性化展现的影响。

6、系统问题

排除以上五种可能性后,最后一个可能就是系统出问题了。这个时候需要联系客服,询问具体情况,让客服协助反馈。

整体来说,还是建议大家使用推广实况来查看自己的排名,之前艾奇菌为大家介绍的“黑科技”也是非常高效且对自己无影响的方法。 查看全部

微信图片_20170417102407.jpg

展现量是搜索营销漏斗的最上层,是搜索营销最初的环节。所以查看广告是否正常展现,是SEMer的基础工作之一。


然而很多SEMer常常会遇到一个问题:我找不到我的广告。

遇到这种情况,建议大家从以下几点进行排查:

1、查看暂停情况

首先查看账户、计划、单元、关键词层级,是否有设置暂停。由于关键词层级我们看到的通常是“有效”字样,容易误以为关键词此时就是生效的状态,其实当推广计划或单元暂停时,关键词依然还是生效的状态,所以如果查不到自己的广告,首要是看计划与单元层级,是否设置了暂停。

这些设置,在账户树种即可一目了然地查看。
微信图片_20170417102426.jpg

2、查看账户/计划是否已下线

当日消费超过设置的预算时,账户/计划会下线,自然就找不到广告排名了。账户的下线情况有时会有点延迟,需注意刷新后台。

3、查看关键词/创意是否被拒或者审核中

被拒或审核中的关键词和创意是不能展现的。有的时候,系统会对之前已经通过审核而未做更改的关键词和创意,进行重新审核。由于政策的更新,或者注册商标保护的更新,会出现这种情况,大家如果找不到自己广告,需要核实一下关键词和创意状态是否正常。

4、查看IP是否被屏蔽

商盾会对高危访客,以及一定时间内多次点击广告的访客进行屏蔽,屏蔽即广告不展现。所谓高危访客,就是指被很多人屏蔽过,或者系统判定有多次恶意点击行为的访客。也就是说,如果一个人经常点别人家的广告,也许他会被纳入高危访客名单,自己的广告也找不到了……这种情况叫恶有恶报……

还有一种情况就是自己点了自己的广告,结果被商盾屏蔽了。或者在百度统计后台不小心把自己的IP纳入了屏蔽名单。

此时需要去商盾和百度统计的屏蔽功能中,查看是否屏蔽了自己的IP或IP段。

5、个性化展现

百度的广告展现是存在个性化展现机制的。即一个广告在网民面前出现过很多次,但是网民从来没有点击过这则广告,那么系统会默认网民不喜欢这则广告,就降低了该广告在这位网民面前出现的次数。

遇到这种情况,建议大家使用推广实况查看,推广实况通常不会受到个性化展现的影响。

6、系统问题

排除以上五种可能性后,最后一个可能就是系统出问题了。这个时候需要联系客服,询问具体情况,让客服协助反馈。

整体来说,还是建议大家使用推广实况来查看自己的排名,之前艾奇菌为大家介绍的“黑科技”也是非常高效且对自己无影响的方法。

竞价展现位置详解 | SEM知识第017讲

点石 发表了文章 • 0 个评论 • 106 次浏览 • 2017-04-17 10:23 • 来自相关话题

竞价广告的展现位置几经变迁,历经今年5月的事件,各大搜索引擎都调整了竞价广告的展现位置。

目前各大搜索引擎的广告位如下:

百度

PC端:搜索结果页每页5个广告位,有时都出现在上方,有时上方展现3条,页面末尾处以推广链接的形式展现2条。

移动端:每页4个广告位,有时上方3条,中部1条;有时上方2条,中部1条,下方1条。(移动端还有糯米、百度有钱花等位置,由于未标注“广告”,不纳入此讨论范围)

360

PC端:搜索结果页每页6个广告位,集中在上方

移动端:每页3个广告位,集中在上方

搜狗

PC端:每页13个广告位,左侧上方5个,右侧最多出现了8个广告位。不过搜狗不同于上两家的是,翻页后几乎很少看到广告了。

移动端:每页4个广告位,上方3个,下方1个,翻页后广告位一样。

神马

神马只有移动端:每页4个广告位,上方3个,下方1个。

展现量是搜索营销漏斗的最上层,是搜索营销最初的环节。所以查看广告是否正常展现,是SEMer的基础工作之一。

现在为大家介绍查看广告排名的几种方法:

1、直接打开百度搜索:直接搜索会受到广告的个性化展现机制影响,如果要看比较准确的排名情况,建议清除历史记录以及Cookies后再进行搜索查看。

适用度 ★★

2、后台推广实况里面搜索:推广实况里面可以查看当前地域和外地,默认是当前,如果要查看某个地区(包括本地)建议直接设置当地的市,例如查看本地,如果选择默认当前可能受到IP不是本市的而出现错误排名。推广实况实时排名基本不受个性化因素影响。

适用度 ★★★★

3、利用VPN:VPN变换IP,模拟外地网络环境,和直接搜索类似。

适用度 ★★★

4、利用推广报告-趋势分析-关键词报告查看:关键词报告可以看到关键词在某个时间段的排名情况,包括(大概)半小时内发生的排名。

适用度 ★★★

5、利用调价软件自动检测排名:这里检测的排名会根据软件的原理不同而不同。主要分两种:一种是直接通过前端网页上蜘蛛爬取统计来的排名;另一种是通过API接口对接推广实况里面的排名。蜘蛛网页上爬取的是即时排名,推广实况里面的是平均排名。虽然原理不一样,但整体反馈的排名数据偏差并不大。

适用度 ★★★★★

6、使用看排名工具:在凤巢账户里面推广管理旁边有个便捷管理-看排名工具,可以查看PC和移动端的部分重点词的排名情况(比较接近实时排名)。但最多只能关注150个重点词,局限性比较大,排名更新频率也没那么快。





适用度 ★★★

7、最后一种土办法,请外地朋友帮忙搜索查看:让外地的朋友在其当地搜索关键词查看广告,有时候推广实况和其他方法都搜索不出广告或者看不到某种样式的时候,可以试试用这种方法。

适用度 ★★ 查看全部

微信图片_20170417102237.jpg

竞价广告的展现位置几经变迁,历经今年5月的事件,各大搜索引擎都调整了竞价广告的展现位置。

目前各大搜索引擎的广告位如下:

百度

PC端:搜索结果页每页5个广告位,有时都出现在上方,有时上方展现3条,页面末尾处以推广链接的形式展现2条。

移动端:每页4个广告位,有时上方3条,中部1条;有时上方2条,中部1条,下方1条。(移动端还有糯米、百度有钱花等位置,由于未标注“广告”,不纳入此讨论范围)

360

PC端:搜索结果页每页6个广告位,集中在上方

移动端:每页3个广告位,集中在上方

搜狗

PC端:每页13个广告位,左侧上方5个,右侧最多出现了8个广告位。不过搜狗不同于上两家的是,翻页后几乎很少看到广告了。

移动端:每页4个广告位,上方3个,下方1个,翻页后广告位一样。

神马

神马只有移动端:每页4个广告位,上方3个,下方1个。

展现量是搜索营销漏斗的最上层,是搜索营销最初的环节。所以查看广告是否正常展现,是SEMer的基础工作之一。

现在为大家介绍查看广告排名的几种方法:

1、直接打开百度搜索:直接搜索会受到广告的个性化展现机制影响,如果要看比较准确的排名情况,建议清除历史记录以及Cookies后再进行搜索查看。

适用度 ★★

2、后台推广实况里面搜索:推广实况里面可以查看当前地域和外地,默认是当前,如果要查看某个地区(包括本地)建议直接设置当地的市,例如查看本地,如果选择默认当前可能受到IP不是本市的而出现错误排名。推广实况实时排名基本不受个性化因素影响。

适用度 ★★★★

3、利用VPN:VPN变换IP,模拟外地网络环境,和直接搜索类似。

适用度 ★★★

4、利用推广报告-趋势分析-关键词报告查看:关键词报告可以看到关键词在某个时间段的排名情况,包括(大概)半小时内发生的排名。

适用度 ★★★

5、利用调价软件自动检测排名:这里检测的排名会根据软件的原理不同而不同。主要分两种:一种是直接通过前端网页上蜘蛛爬取统计来的排名;另一种是通过API接口对接推广实况里面的排名。蜘蛛网页上爬取的是即时排名,推广实况里面的是平均排名。虽然原理不一样,但整体反馈的排名数据偏差并不大。

适用度 ★★★★★

6、使用看排名工具:在凤巢账户里面推广管理旁边有个便捷管理-看排名工具,可以查看PC和移动端的部分重点词的排名情况(比较接近实时排名)。但最多只能关注150个重点词,局限性比较大,排名更新频率也没那么快。

微信图片_20170417102251.jpg

适用度 ★★★

7、最后一种土办法,请外地朋友帮忙搜索查看:让外地的朋友在其当地搜索关键词查看广告,有时候推广实况和其他方法都搜索不出广告或者看不到某种样式的时候,可以试试用这种方法。

适用度 ★★

SEM投放中的竞争对手分析 | SEM知识第016讲

点石 发表了文章 • 0 个评论 • 105 次浏览 • 2017-04-17 10:22 • 来自相关话题

知己知彼百战不殆。对竞争对手进行研究,可以审时度势,调整营销策略。于是艾奇菌整理了以下几个竞争对手分析的方向,供大家参考。

一、账户方面

1、分析关键词:

① 拓词方向,词数量,词类型覆盖面

② 查看对方匹配方式的运用

③ 结合排名,预估对方重点词出价

2、分析创意:

① 分析标题撰写技巧

② 创意卖点提炼

③ 创意撰写方式技巧

④ 分析创意传达的促销/营销方向

⑤ 分析同行广告新样式的使用情况

3、分析推广时间、排名和地域覆盖:

① 分析广告排名变化

② 分析竞争对手推广覆盖时长

③ 利用推广实况/vpn分析对手推广地域

说明:账户方面分析主要集中在广告展现排名、关键词和创意三类。了解同行账户关键词规模、匹配方式、出价和排位,可预测对方的投放力度,效果好坏。分析同行的创意水平,包括创意新样式的运用,可以洞察同行对账户的精细化管理程度。创意水平也直接影响点击率。注意,点击率影响的是质量度,如果同行不断使用新样式,他们点击率势必比没有用新样式的账户的会高一些,这时候,可能自己账户的关键词质量度就会有所逊色,具体可参照关键词质量度的竞争空间。另外,从大方向看,对账户进行分析,还可以预知整个行业的市场状况。

二、网站方面

1、网站着陆页:

① 搜索词-关键词-创意-着陆页-网民心理的相关性

② 文案表现

③ 促销策略

④ 转化组件

⑤ 版面建设

2、网站访问速度:

① 分析网站访问URL的打开速度(重要)

② 网站每个页面的打开速度

3、网站模块建设:

① 公司介绍模块

② 产品&服务列表模块

③ 成功案例模块

④ 联系方式模块

⑤ 专题模块(专题策划技巧,营销策略)

4、其它:

① 企业新闻信息更新频率

② 网站外链,SEO优化方面

说明:着陆页是点击广告后网民登入的第一个页面,多数转化都在着陆页上完成,可谓重中之重;网站速度越快网站体验越 好;要求基础模块,如企业介绍,联系方式模块,要建设完整;联系方式一般来说越是显眼,转化率会越高。专题建设方面,多注意对手促销活动,活动主题、促销分析。研究其专题创意及信息堆砌,提炼策略点,结合自身实际,做出与对手竞争相当甚至更加优秀的专题。在多数行业中,一个好的专题能大大提升转化。不过专题建设需要技术含量,大家多学习优秀专题的策划,不限于本行业的,可以看一些大型网站的专题,甚至是新闻专题。

三、咨询技巧

以普通访客的身份,在同行的网站上,与其在线客服沟通,将常见的重点的客户问题进行提问,试探对方的沟通话术以及技巧,总结优秀技巧,加以运用。另外,多跟同行交流也是可以碰撞出很多咨询话术技巧的。

四、推广渠道

分析对手在其他平台是否有投放广告,例如部分行业有做电商,团购,SNS,信息流,微信,微博,垂直行业网站等等,还有一些有做户外,移动电视,杂志,报纸等等。这对于我们来说,可以了解到同行的综合实力。 查看全部

微信图片_20170417102111.jpg

知己知彼百战不殆。对竞争对手进行研究,可以审时度势,调整营销策略。于是艾奇菌整理了以下几个竞争对手分析的方向,供大家参考。

一、账户方面

1、分析关键词:

① 拓词方向,词数量,词类型覆盖面

② 查看对方匹配方式的运用

③ 结合排名,预估对方重点词出价

2、分析创意:

① 分析标题撰写技巧

② 创意卖点提炼

③ 创意撰写方式技巧

④ 分析创意传达的促销/营销方向

⑤ 分析同行广告新样式的使用情况

3、分析推广时间、排名和地域覆盖:

① 分析广告排名变化

② 分析竞争对手推广覆盖时长

③ 利用推广实况/vpn分析对手推广地域

说明:账户方面分析主要集中在广告展现排名、关键词和创意三类。了解同行账户关键词规模、匹配方式、出价和排位,可预测对方的投放力度,效果好坏。分析同行的创意水平,包括创意新样式的运用,可以洞察同行对账户的精细化管理程度。创意水平也直接影响点击率。注意,点击率影响的是质量度,如果同行不断使用新样式,他们点击率势必比没有用新样式的账户的会高一些,这时候,可能自己账户的关键词质量度就会有所逊色,具体可参照关键词质量度的竞争空间。另外,从大方向看,对账户进行分析,还可以预知整个行业的市场状况。

二、网站方面

1、网站着陆页:

① 搜索词-关键词-创意-着陆页-网民心理的相关性

② 文案表现

③ 促销策略

④ 转化组件

⑤ 版面建设

2、网站访问速度:

① 分析网站访问URL的打开速度(重要)

② 网站每个页面的打开速度

3、网站模块建设:

① 公司介绍模块

② 产品&服务列表模块

③ 成功案例模块

④ 联系方式模块

⑤ 专题模块(专题策划技巧,营销策略)

4、其它:

① 企业新闻信息更新频率

② 网站外链,SEO优化方面

说明:着陆页是点击广告后网民登入的第一个页面,多数转化都在着陆页上完成,可谓重中之重;网站速度越快网站体验越 好;要求基础模块,如企业介绍,联系方式模块,要建设完整;联系方式一般来说越是显眼,转化率会越高。专题建设方面,多注意对手促销活动,活动主题、促销分析。研究其专题创意及信息堆砌,提炼策略点,结合自身实际,做出与对手竞争相当甚至更加优秀的专题。在多数行业中,一个好的专题能大大提升转化。不过专题建设需要技术含量,大家多学习优秀专题的策划,不限于本行业的,可以看一些大型网站的专题,甚至是新闻专题。

三、咨询技巧

以普通访客的身份,在同行的网站上,与其在线客服沟通,将常见的重点的客户问题进行提问,试探对方的沟通话术以及技巧,总结优秀技巧,加以运用。另外,多跟同行交流也是可以碰撞出很多咨询话术技巧的。

四、推广渠道

分析对手在其他平台是否有投放广告,例如部分行业有做电商,团购,SNS,信息流,微信,微博,垂直行业网站等等,还有一些有做户外,移动电视,杂志,报纸等等。这对于我们来说,可以了解到同行的综合实力。

SEM投放中的受众分析 | SEM知识第015讲

点石 发表了文章 • 0 个评论 • 111 次浏览 • 2017-04-17 10:21 • 来自相关话题

目标人群(消费者)的分析是营销策划中非常重要且必不可少的一个环节。目标人群分析是否透彻,会影响你对关键词选词方向的准确性。而选词方向准确与否,决定了你SEM流量的质量高低。搜索营销需要的是源源不断的高质量流量。

此处给大家列举了目标人群(消费者)分析的5个方向。供大家参考。

1、分析产品/服务的目标人群是哪些网民。

例如B2C型企业,面对的是25岁-30岁的女性用户还是35岁-45岁的男性,或者是大学生?B2B型企业,面对的是国企、事业单位还是普通的企业类单位?因为不同的消费群体网上的行为习惯是不一样的,购买能力也是不一样的,购买者和使用者都是不一样的。

2、分析目标人群搜索引擎的使用习惯。

分析目标人群习惯在什么时间段(白天、晚上、工作日、节假日等时段)、用哪些终端设备(PC、手机、android、IOS系统的手机、平板等)、搜索哪些词来关注到我们的产品。

这类数据可以通过以往的账户数据获取(百度统计里这些维度都有),也可以通过走访调查等方式了解到,同时可以关注艾瑞、易观等大数据平台定期公布的各种行业报告。

3、分析目标人群的网络行为属性标签。

目标人群在上网的时候,经常会关注哪些感兴趣的事物。例如旅游、美容护肤、汽车等。分析目标人群的网络行为属性有助于我们对提词方向的把控。对联盟广告的投放也有很高的指导意义。

这类属性标签要如何分析呢?其实现在有很多大数据营销决策平台,例如百度司南、腾讯企点,会提供这类服务,挺精准的,就是太贵!那么中小企业可以如何分析呢?先定位好第一点和第二点,然后推测这部分人群可能会有的兴趣点,进行尝试投放,观察一到两周,可得出大概的结论。

4、分析目标人群常会访问的网站类型。

通过第3点的分析,大概能知晓访客喜欢上什么类型的网站,这时候我们可以在 wm123.baidu.com 里面选择相应的网站。这些网站的名字,还可以作为关键词(人群词的一种)而提交到账户里面。

5、分析目标人群的消费点。

这点非常重要,目标人群会关注产品&服务的哪些特性,这往往是影响消费者下定单的关键点(称为消费点)。例如品牌知名度、价格高低、产品性能优良、厂家直销、行业权威、优质售后服务、本地化优势等等。目标群体的消费点往往就是我们推广的核心词。

消费点又要如何分析呢?可以通过对现有创意的跟踪测试。多写一些创意,尽量做到品牌、价格、性能、厂家直销、行业权威、售后服务、本地化等这些方向都有两到三条专门强调这个特性的创意,并给每条创意打上追踪码,追踪到转化结果。投放1-2周后,进行数据汇总分析,即可得出结论。 查看全部

微信图片_20170417101930.jpg

目标人群(消费者)的分析是营销策划中非常重要且必不可少的一个环节。目标人群分析是否透彻,会影响你对关键词选词方向的准确性。而选词方向准确与否,决定了你SEM流量的质量高低。搜索营销需要的是源源不断的高质量流量。

此处给大家列举了目标人群(消费者)分析的5个方向。供大家参考。

1、分析产品/服务的目标人群是哪些网民。

例如B2C型企业,面对的是25岁-30岁的女性用户还是35岁-45岁的男性,或者是大学生?B2B型企业,面对的是国企、事业单位还是普通的企业类单位?因为不同的消费群体网上的行为习惯是不一样的,购买能力也是不一样的,购买者和使用者都是不一样的。

2、分析目标人群搜索引擎的使用习惯。

分析目标人群习惯在什么时间段(白天、晚上、工作日、节假日等时段)、用哪些终端设备(PC、手机、android、IOS系统的手机、平板等)、搜索哪些词来关注到我们的产品。

这类数据可以通过以往的账户数据获取(百度统计里这些维度都有),也可以通过走访调查等方式了解到,同时可以关注艾瑞、易观等大数据平台定期公布的各种行业报告。

3、分析目标人群的网络行为属性标签。

目标人群在上网的时候,经常会关注哪些感兴趣的事物。例如旅游、美容护肤、汽车等。分析目标人群的网络行为属性有助于我们对提词方向的把控。对联盟广告的投放也有很高的指导意义。

这类属性标签要如何分析呢?其实现在有很多大数据营销决策平台,例如百度司南、腾讯企点,会提供这类服务,挺精准的,就是太贵!那么中小企业可以如何分析呢?先定位好第一点和第二点,然后推测这部分人群可能会有的兴趣点,进行尝试投放,观察一到两周,可得出大概的结论。

4、分析目标人群常会访问的网站类型。

通过第3点的分析,大概能知晓访客喜欢上什么类型的网站,这时候我们可以在 wm123.baidu.com 里面选择相应的网站。这些网站的名字,还可以作为关键词(人群词的一种)而提交到账户里面。

5、分析目标人群的消费点。

这点非常重要,目标人群会关注产品&服务的哪些特性,这往往是影响消费者下定单的关键点(称为消费点)。例如品牌知名度、价格高低、产品性能优良、厂家直销、行业权威、优质售后服务、本地化优势等等。目标群体的消费点往往就是我们推广的核心词。

消费点又要如何分析呢?可以通过对现有创意的跟踪测试。多写一些创意,尽量做到品牌、价格、性能、厂家直销、行业权威、售后服务、本地化等这些方向都有两到三条专门强调这个特性的创意,并给每条创意打上追踪码,追踪到转化结果。投放1-2周后,进行数据汇总分析,即可得出结论。