艾氏人体解剖学视频下载 法医解剖视频中文字幕百度云盘

点石 发表了文章 • 1 个评论 • 48 次浏览 • 2018-06-10 09:26 • 来自相关话题

本套解剖视频共包含三大部分:
系统解剖学、斯坦福大学临床解剖学、艾氏解剖等

 
斯坦福大学临床解剖学

 
系统解剖学第七版配套课件7套

 
艾氏解剖 

 
本片是一部介绍人体教学片。每堂课包括尸体解剖、真人演示、标本展示、现场提问等内容,系统全面地介绍了人体的各个组织器官及其功能。
本片中的讲课很有条理性,内容丰富,形式多样,而且展示了许多难得一见的标本和图片。

索取方式:加微信提供百度云盘地址及提取码
 微信:tongshushu77 查看全部
本套解剖视频共包含三大部分:
系统解剖学、斯坦福大学临床解剖学、艾氏解剖等

 
斯坦福大学临床解剖学

 
系统解剖学第七版配套课件7套

 
艾氏解剖 

 
本片是一部介绍人体教学片。每堂课包括尸体解剖、真人演示、标本展示、现场提问等内容,系统全面地介绍了人体的各个组织器官及其功能。
本片中的讲课很有条理性,内容丰富,形式多样,而且展示了许多难得一见的标本和图片。

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风雨哈佛路经典台词-中英对照剧本

点石 发表了文章 • 0 个评论 • 100 次浏览 • 2018-06-09 17:52 • 来自相关话题

风雨哈佛路经典台词
电影下载链接:《风雨哈佛路》电影高清完整版百度云盘下载
 

1、如果可能,我愿意放弃我所有的一切,来换取我家庭的完整。
I'd give it back, all of it, if I could have my family back.
 
2、如果我不顾一切发挥每一点潜能去做会怎样? 我必须做到,我别无选择。
I will use my every potential to do that. I just always knew that I need to get out. I have to do it. I have no choice.

3、我觉得有些人只对生活的艰苦灰心丧气,因此把时间都浪费在灰心丧气里,我们称之为愤怒,对事物的整体视而不见,对于所有能够成功的微小元素视而不见。
I think people just get frustrated without harsh, life can be. So they're spending their time dwelling on that frustration we calling it anger. keep their eyes shut to the wholeness of the situation.

4、世界在转动,你只是一粒尘埃,没有你地球照样在转。现实是不会按照你的意志去改变的,因为别人的意志会比你的更强。
The world is changing while you're just a stardust. The earth turns arround with or without you. Reality doesn't change according to your will.

5、你会怀疑地球是否在转动,即使你不在也照样如此,情况不能像你希望的一样,有些人的需求,有些人的信念会比你的更强烈。
The world moves you just suspect. it could no happen without you. Situations are not conduced to what you want for yourself. Someone else's needs, someone else's plate is going to be stronger than yours is.

6、生活的残酷会让人不知所措,于是有人终日沉浸在彷徨迷茫之中,不愿睁大双眼去看清形势,不愿去想是哪些细小的因素累积在一起造成了这种局面。
Keep their eyes shut to the wholeness of the situation. All those tinny things that have come together to make it, what it is.

7、请不要闭眼,机会就在下一秒出现。残酷的现实面前你应勇往直前。
Don't close your eyes, rise again after you fall, you need to get out.

8、因为我的父母迫使我向深处里观察,我有幸看到所有的微小事务是如何最终聚集在一起最终形成产物的,所以我从来不问为什么这样,为什么那样,我知道为什么,这样并不能让我高兴,很多时候倒让我觉得很难过,但是我总是勇于接受,我总是勇于接受事实,我知道我总想离开我的环境。
Because I was turned so inward by mom and dad, I got chance to see how all the little tiny things come together to make the final product .So I was never inclined to wonder why this or why that. I knew why. not that I was happy about it, in fact I was really sad about it, some of the time. but I was very excepting, I was very excepting. I just always knew that I need to get out.

9、我为什么要觉得可怜,这就是我的生活。我甚至要感谢它,它让我在任何情况下都必须往前走。我没有退路,我只能不停地努力向前走。
Did you ever feel sorry for yourself?--That had always been my life and I really——I feel that I got lucky, because any sensive security was pulled out so I was forced to look forward. I had to… there was no going back and I reached a point where I just thought, “oh I'm gonna work as hard as I possibly can and see what happens” and now I'm going to college. and the NYT is going to pay.

10、有时候我觉得世界外有一层外壳,我们所有人都生在这层外壳之下,你能从外壳里看到外面,但是你却出不去。
Sometimes I feel like there is skin upon the world. And those of us who are born under it, can see threw it. We just can't get threw it.

11、就在那一刻,我明白了,我得作出选择。我可以为自己寻找各种借口对生活低头,也可以迫使自己更好地生活。
I knew at that moment I had to make a choice. I could submit to everything that was happening and live a life of excuses… or I could push myself. I could push myself and make my life good.
 
12、我真的很聪明,我会成功的,我只是需要机会而已,是的,是这样的,我需要机会脱离我出生的环境,我认识的人全都充满了怨气,他们活着只是为了生存,但是我相信有比那更好的地方,那里更发达,我要活在那种地方,就是这样。
I'm smart. I know I can succeed. I just need a chance. A chance to climb out of this place I've born in. Everyone I know are angry and tired. They're trying to survive. But I know that there is a world out there that is better, that's better developed. And I want to live in it.

风雨哈佛路中英对照剧本

1--I loved my mother so much我非常爱我的妈妈
2--She was a drug addict她吸毒
3--She was an alcoholic也酗酒
4--She was legally blind基本失明
5--She was a schizophrenic她还患有精神分裂症
6--but I never forgot that she loved me但是我决不会忘记她爱我
7--even if she did it即使她忘记了
8--all the time一直如此
9--all the time一直如此
10--all the time一直如此
11--Lisa, give me the money! It's mine!丽萨 给我钱 它是我的
12--God, it's mine!上帝啊 那是我的
13--Who's Saint Donalson.谁是圣 丹诺森
14--Where is it?它在哪儿
15--Give it to me!快给我
16--What is epidermis.什么是表皮层
17--What is the epidermis. Correct!什么是表皮层 正确
18--Give it to me!快给我
19--Let go, mom!快放手 妈妈
20--I gave a hundred to you!我分给你一百块
21--Just come, I gave 100 to you!别跑 我分给你一百块
22--to one of you!你们一人一百块
23--We're forced to live on!我们还要生活呢
24--Every month! It is ...It's...It's the same damn thing!每个月 老是这样
25--What is genus.什么是菌属
26--You can put it in your arms,你把它们全拿去吸毒了
27--so we can starve!我们就可以挨饿了
28--It's mine!是我的
29--I didn't take it! Give it to me!我根本没有拿 把它给我
30--What is Denmark?什么是丹麦王国
31--Give it to me! It's mine!给我 是我的
32--It's mine!是我的
33--We're hungry.我们饿了
34--I can't ! We need food, mom!我不能给你 我们需要食物 妈妈
35--What did you ever do for me, huh?!你们为我做过什么
36--I gave you life!我给了你们生命
37--Tell me go out to the street and sell myself for it? huh?你想让我当妓女吗 让我去卖身吗
38--Do you want me to do it?你想让我那么做吗
39--I know I do it sometimes, right?我知道我会这么做的
40--Come on, jinny, what are you saying?别这样 姬恩 你在说什么啊
41--She doesn't need to do that!她当然不用这么做了
42--Oh, My God!噢 上帝
43--I need it.我需要它
44--I need it.我需要它
45--I need it.我需要它
46--What is Medina?什么是玛蒂娜
47--Who's Guerra Champion?谁是格拉勇士
48--I wanted that smile. Oh, god!我需要那个微笑 哦上帝
49--I wanted that smile so much!我是多么需要那个微笑啊
50--I was pathetic, wasn't I?我很可怜 不是吗
51--Don't take the aqueduct! Mummy!别拿那个 妈咪
52--Daddy!爸
53--Who is Carl Deniel谁是卡尔 德尼尔
54--She taking the aqueduct!她拿着管子
55--What the hell difference does it make?那又有什么区别
56--She'll get mugged!她全拿走了
57--Who cares!那又怎么样
58--Dad, we'll cop her, if we can't she'll get mugged!爸 快走 我们不能看着她全拿走
59--Always a big production!真是个大麻烦
60--Who's noel Coward?谁是诺埃尔•考沃德
61--See they fixed the light for a change.你看他们把灯泡修好了
62--Not easy to break them again.过不久就又被打破了
63--No, no, no. She's OK, see the water runs downhill.不不不 她还行 你看水到这停止了
64--There's no water.那儿没什么水
65--No, no. Don't you know what aqueduck is?不不不 你不知道沟渠是什么吗
66--The aqueduct carried water to New York City沟渠是用来给纽约运水的
67--for like over a hundred years they did that.一百多年都是这么弄的
68--And they close it down,然后关闭了
69--but now the ghost water, right? He carried your mother along.但是现在鬼水把你妈妈困住了
70--My father,我父亲
71--you could sit down on a couch and talk to my father.你可以坐下来跟我父亲聊天
72--you just can't talk to him for long.但你总是不会跟他谈太久
73--Hey, Jean!嘿 姬恩
74--He knew so much. He got all the answers right on JEOPERDY.他懂很多东西 正确答案随口即出
75--He was a genius,他是个天才
76--every answer, every time.每一个回答 每一次都是(正确的)
77--That's the thing.就是那样
78--Your parends are your Gods.你的父母是你的上帝
79--I look to them as an example of what I should find everywhere on the world就象全世界所有的普通父母一样
80--They paid so little attention to my needs他们很少关心我的需要
81--but then I felt that但是却让我觉的
82--their needs were so powerful that ...他们的需要是如此强烈
83--It didn't make me feel hurt or angry that以至于当他们不关心我时
84--they didn't look into me.都没让我感到伤害或者愤怒
85--because I felt OK.因为我觉得能够承受
86--This just must to be the human condition to be so.可能人类就是这样的
87--and then the world came in.然后事情就来了
88--You took my husband, you little busterd,你抢走了我的丈夫 你这个小混蛋
89--I'll kill you.我要杀了你
90--No, mummy不 妈咪
91--I'm not your mother. I did your favour.我不是你妈妈 我帮了你
92--I shouldn't have trail on you!真不该生下你
93--help me clean up this Liz.赶快把这里清理了 丽丝
94--They see this they're gonna take us, too.他们见了会把我们也带走的
95--No! No! No! It's my house.不 不 不 这是我的房子
96--Don't take me! Get out!别带我走 走开
97--No! Don't take!不 别带我走
98--No fasten!别激动
99--What happened to the window?窗户怎么了
100--She threw the cat out.她把窗轴扔了
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风雨哈佛路经典台词

 


1、如果可能,我愿意放弃我所有的一切,来换取我家庭的完整。
I'd give it back, all of it, if I could have my family back.
 
2、如果我不顾一切发挥每一点潜能去做会怎样? 我必须做到,我别无选择。
I will use my every potential to do that. I just always knew that I need to get out. I have to do it. I have no choice.

3、我觉得有些人只对生活的艰苦灰心丧气,因此把时间都浪费在灰心丧气里,我们称之为愤怒,对事物的整体视而不见,对于所有能够成功的微小元素视而不见。
I think people just get frustrated without harsh, life can be. So they're spending their time dwelling on that frustration we calling it anger. keep their eyes shut to the wholeness of the situation.

4、世界在转动,你只是一粒尘埃,没有你地球照样在转。现实是不会按照你的意志去改变的,因为别人的意志会比你的更强。
The world is changing while you're just a stardust. The earth turns arround with or without you. Reality doesn't change according to your will.

5、你会怀疑地球是否在转动,即使你不在也照样如此,情况不能像你希望的一样,有些人的需求,有些人的信念会比你的更强烈。
The world moves you just suspect. it could no happen without you. Situations are not conduced to what you want for yourself. Someone else's needs, someone else's plate is going to be stronger than yours is.

6、生活的残酷会让人不知所措,于是有人终日沉浸在彷徨迷茫之中,不愿睁大双眼去看清形势,不愿去想是哪些细小的因素累积在一起造成了这种局面。
Keep their eyes shut to the wholeness of the situation. All those tinny things that have come together to make it, what it is.

7、请不要闭眼,机会就在下一秒出现。残酷的现实面前你应勇往直前。
Don't close your eyes, rise again after you fall, you need to get out.

8、因为我的父母迫使我向深处里观察,我有幸看到所有的微小事务是如何最终聚集在一起最终形成产物的,所以我从来不问为什么这样,为什么那样,我知道为什么,这样并不能让我高兴,很多时候倒让我觉得很难过,但是我总是勇于接受,我总是勇于接受事实,我知道我总想离开我的环境。
Because I was turned so inward by mom and dad, I got chance to see how all the little tiny things come together to make the final product .So I was never inclined to wonder why this or why that. I knew why. not that I was happy about it, in fact I was really sad about it, some of the time. but I was very excepting, I was very excepting. I just always knew that I need to get out.

9、我为什么要觉得可怜,这就是我的生活。我甚至要感谢它,它让我在任何情况下都必须往前走。我没有退路,我只能不停地努力向前走。
Did you ever feel sorry for yourself?--That had always been my life and I really——I feel that I got lucky, because any sensive security was pulled out so I was forced to look forward. I had to… there was no going back and I reached a point where I just thought, “oh I'm gonna work as hard as I possibly can and see what happens” and now I'm going to college. and the NYT is going to pay.

10、有时候我觉得世界外有一层外壳,我们所有人都生在这层外壳之下,你能从外壳里看到外面,但是你却出不去。
Sometimes I feel like there is skin upon the world. And those of us who are born under it, can see threw it. We just can't get threw it.

11、就在那一刻,我明白了,我得作出选择。我可以为自己寻找各种借口对生活低头,也可以迫使自己更好地生活。
I knew at that moment I had to make a choice. I could submit to everything that was happening and live a life of excuses… or I could push myself. I could push myself and make my life good.
 
12、我真的很聪明,我会成功的,我只是需要机会而已,是的,是这样的,我需要机会脱离我出生的环境,我认识的人全都充满了怨气,他们活着只是为了生存,但是我相信有比那更好的地方,那里更发达,我要活在那种地方,就是这样。
I'm smart. I know I can succeed. I just need a chance. A chance to climb out of this place I've born in. Everyone I know are angry and tired. They're trying to survive. But I know that there is a world out there that is better, that's better developed. And I want to live in it.


风雨哈佛路中英对照剧本


1--I loved my mother so much我非常爱我的妈妈
2--She was a drug addict她吸毒
3--She was an alcoholic也酗酒
4--She was legally blind基本失明
5--She was a schizophrenic她还患有精神分裂症
6--but I never forgot that she loved me但是我决不会忘记她爱我
7--even if she did it即使她忘记了
8--all the time一直如此
9--all the time一直如此
10--all the time一直如此
11--Lisa, give me the money! It's mine!丽萨 给我钱 它是我的
12--God, it's mine!上帝啊 那是我的
13--Who's Saint Donalson.谁是圣 丹诺森
14--Where is it?它在哪儿
15--Give it to me!快给我
16--What is epidermis.什么是表皮层
17--What is the epidermis. Correct!什么是表皮层 正确
18--Give it to me!快给我
19--Let go, mom!快放手 妈妈
20--I gave a hundred to you!我分给你一百块
21--Just come, I gave 100 to you!别跑 我分给你一百块
22--to one of you!你们一人一百块
23--We're forced to live on!我们还要生活呢
24--Every month! It is ...It's...It's the same damn thing!每个月 老是这样
25--What is genus.什么是菌属
26--You can put it in your arms,你把它们全拿去吸毒了
27--so we can starve!我们就可以挨饿了
28--It's mine!是我的
29--I didn't take it! Give it to me!我根本没有拿 把它给我
30--What is Denmark?什么是丹麦王国
31--Give it to me! It's mine!给我 是我的
32--It's mine!是我的
33--We're hungry.我们饿了
34--I can't ! We need food, mom!我不能给你 我们需要食物 妈妈
35--What did you ever do for me, huh?!你们为我做过什么
36--I gave you life!我给了你们生命
37--Tell me go out to the street and sell myself for it? huh?你想让我当妓女吗 让我去卖身吗
38--Do you want me to do it?你想让我那么做吗
39--I know I do it sometimes, right?我知道我会这么做的
40--Come on, jinny, what are you saying?别这样 姬恩 你在说什么啊
41--She doesn't need to do that!她当然不用这么做了
42--Oh, My God!噢 上帝
43--I need it.我需要它
44--I need it.我需要它
45--I need it.我需要它
46--What is Medina?什么是玛蒂娜
47--Who's Guerra Champion?谁是格拉勇士
48--I wanted that smile. Oh, god!我需要那个微笑 哦上帝
49--I wanted that smile so much!我是多么需要那个微笑啊
50--I was pathetic, wasn't I?我很可怜 不是吗
51--Don't take the aqueduct! Mummy!别拿那个 妈咪
52--Daddy!爸
53--Who is Carl Deniel谁是卡尔 德尼尔
54--She taking the aqueduct!她拿着管子
55--What the hell difference does it make?那又有什么区别
56--She'll get mugged!她全拿走了
57--Who cares!那又怎么样
58--Dad, we'll cop her, if we can't she'll get mugged!爸 快走 我们不能看着她全拿走
59--Always a big production!真是个大麻烦
60--Who's noel Coward?谁是诺埃尔•考沃德
61--See they fixed the light for a change.你看他们把灯泡修好了
62--Not easy to break them again.过不久就又被打破了
63--No, no, no. She's OK, see the water runs downhill.不不不 她还行 你看水到这停止了
64--There's no water.那儿没什么水
65--No, no. Don't you know what aqueduck is?不不不 你不知道沟渠是什么吗
66--The aqueduct carried water to New York City沟渠是用来给纽约运水的
67--for like over a hundred years they did that.一百多年都是这么弄的
68--And they close it down,然后关闭了
69--but now the ghost water, right? He carried your mother along.但是现在鬼水把你妈妈困住了
70--My father,我父亲
71--you could sit down on a couch and talk to my father.你可以坐下来跟我父亲聊天
72--you just can't talk to him for long.但你总是不会跟他谈太久
73--Hey, Jean!嘿 姬恩
74--He knew so much. He got all the answers right on JEOPERDY.他懂很多东西 正确答案随口即出
75--He was a genius,他是个天才
76--every answer, every time.每一个回答 每一次都是(正确的)
77--That's the thing.就是那样
78--Your parends are your Gods.你的父母是你的上帝
79--I look to them as an example of what I should find everywhere on the world就象全世界所有的普通父母一样
80--They paid so little attention to my needs他们很少关心我的需要
81--but then I felt that但是却让我觉的
82--their needs were so powerful that ...他们的需要是如此强烈
83--It didn't make me feel hurt or angry that以至于当他们不关心我时
84--they didn't look into me.都没让我感到伤害或者愤怒
85--because I felt OK.因为我觉得能够承受
86--This just must to be the human condition to be so.可能人类就是这样的
87--and then the world came in.然后事情就来了
88--You took my husband, you little busterd,你抢走了我的丈夫 你这个小混蛋
89--I'll kill you.我要杀了你
90--No, mummy不 妈咪
91--I'm not your mother. I did your favour.我不是你妈妈 我帮了你
92--I shouldn't have trail on you!真不该生下你
93--help me clean up this Liz.赶快把这里清理了 丽丝
94--They see this they're gonna take us, too.他们见了会把我们也带走的
95--No! No! No! It's my house.不 不 不 这是我的房子
96--Don't take me! Get out!别带我走 走开
97--No! Don't take!不 别带我走
98--No fasten!别激动
99--What happened to the window?窗户怎么了
100--She threw the cat out.她把窗轴扔了
 


当幸福来敲门经典台词-中英对照剧本

点石 发表了文章 • 0 个评论 • 73 次浏览 • 2018-06-09 16:56 • 来自相关话题

当幸福来敲门经典台词  
 
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Chris Gardner:You have a dream, you got to protect it.
克里斯·加德纳:如果你有梦想,就要守护它。
Chris Gardner:People can't do something by themselves; they wanna tell you you can not do it.
克里斯·加德纳:当人们做不到一些事情的时候,他们就会对你说你也同样不能。
Chris Gardner:You want something. Go get it!
克里斯·加德纳:有了目标就要全力以赴。

Martin Frohm: What would you say if man walked in here with no shirt, and I hired him? What would you say?
马丁:如果我雇佣了一个没有穿着衬衫走进来的人,你会怎么说?
Chris Gardner: He must have had on some really nice pants.
克里斯·加德纳:他一定穿了一条很棒的裤子。

There is an I in "happiness",There is no Y in "happiness",It's an I
幸福里面没有为什么,只有我。

I'm the type of person,if you ask me a question, and I don't know the answer,I'm gonna to tell you that I don't know.But I bet you what: I know how to find the answer, and I'll find the answer.
我是这样的人,如果你问的问题我不知道答案,我会直接告诉你“我不知道”。但我向你保证:我知道如何寻找答案,而且我一定会找出答案的。

Don't ever let somebody tell you you can't do something, not even me.
别让别人告诉你你成不了才,即使是我也不行。

You got a dream, you gotta protect it. People can't do something themselves,they wanna tell you you can't do it.If you want something, go get it. Period.
如果你有梦想的话,就要去捍卫它。那些一事无成的人想告诉你你也成不了大器。如果你有理想的话,就要去努力实现。就这样。

 
 
 
当幸福来敲门中英对照剧本

1--Time to get up, man.该起床了
2---All right, Dad. -Come on.-好的  老爸  -快点
3--Should be here soon.马上来了
4---I think I should make a list. -What do mean? -我想我该列个表  -干嘛?
5---For your birthday gifts? -Yeah.-想要的生日礼物?  -对呀
6--You know you're only getting a couple of things, right? 你知道只能要几个礼物  对吧?
7--Yeah, I know. Just to look at and study so I can choose better.知道啊  我只想列出来看看  研究一下  好好选选
8--Okay, well, that's smart. Yeah, make a list. 哦  很聪明  那就列吧
9--Can you spell everything you're thinking of? 想要的礼物你都会写吗?
10---I think so. -All right. That's good. -应该吧  -哦  很好
11---How you doing in here, man? -Okay. -小伙子  你还好吧?  -还好
12--Can we go to the park today, after? 我们今天能去公园吗  在上完幼儿园后?
13--No, I gotta go to Oakland. Well, maybe, we'll see.呃  我还得去奥克兰  或许  再说吧
14--Give me a kiss. 亲亲
15--I'll talk to you later. 晚点再说
16--Excuse me.借过
17--Oh, excuse me...对不起  呃...
18--...when is somebody gonna clean this off? 什么时候会找人清洗一下?
19--我不会说英文...
20--And the Y? The Y. We talked about this.我提过的  幸福的"幸"写错了
21--It's an I in "happiness. " There's no Y in "happiness. " It's an I. 这里写成了辛苦的"辛"
22--我不是说过  我不会说英文...
23--I'm Chris Gardner. 我是克里斯•迦纳
24--I met my father for the first time when I was 28 years old.我第一次见到我父亲时  已经28岁了
25--And I made up my mind as a young kid that when I had children...我儿时就决定  将来我有了孩子
26--...my children were gonna know who their father was.我的孩子一定得知道他们的父亲是谁
27--This is part of my life story.这里讲述的是我人生故事的一部分
28--This part is called "Riding the Bus. "这部分叫做"搭公车"
29--[旧金山  1981年]
30--What's that?那是什么?
31--It's a time machine, isn't it?是架时光机  对吧?
32--Seems like a time machine.看起来是时光机
33--That seems like a time machine. It's a time machine. Take me with you.像是时光机  是时光机  能带上我吗?
34--This machine...这仪器
35--...this machine on my lap...我膝盖上的这台仪器
36--This guy, he has a time machine.这伙计  他有架时光机
37--He travels in the past with this machine and...他  他用时光机穿梭到过去
38--it is not a time machine.这不是时光机
39--It' a portable bone-density scanner.而是  手提式骨质密度扫描仪
40--A medical device I sell for a living.是医疗器材  我就靠卖这个过活
41--Thank you for the opportunity to discuss it with you.谢谢您给我这个机会  向您推介这仪器
42---I appreciate it. -We just don't need it, Chris.-我不胜感激  -我们真的不需要  克里斯
43--It's unnecessary and expensive.没多大用处而且还很贵
44---Well, maybe next...-Thank you.-哦  或许下次...  -谢谢
45--It gave a slightly denser picture than an x-ray它比X光机显像更精确一点点
46--for twice the money.但却贵了一倍
47---Hey. -Hey, baby.-嘿  -嘿  宝贝
48---What happened? -No, nothing.-怎么啦?  -没  没事儿
49--Look, I can't get Christopher today.只是  我今天不能去接儿子
50--Oh, no, you don't, Chris. I'm back on at 7.你得去  我七点还要上班
51--I know. I have got to go to Oakland.我知道  但我一定要去奥克兰
52--So I gotta get Christopher home, feed him, bathe him...所以我得先接他回家  做饭  给他洗澡...
53--...get him in bed, and be back here by 7?哄他睡觉  然后七点前回到这儿?
54---Yes. -And we got the tax-bill notice today.-对  -今天收到了税单
55---What are you gonna do about that? -Look, this is what we gotta do.-你说怎么办?  -听着  就这么办
56--You see that car? The one with the pretty yellow shoe on it?看到那车了吗?  那辆穿着漂亮黄鞋子的车
57--That' mine.那是我的车
58--There' no parking near hospitals.医院附近不准停车
59--That' what happens when you're always in a rush.赶时间的结果就是这样
60--Thanks anyway. Very much.还是非常谢谢你
61---Maybe next quarter. -It's possible.-或许下个季度  -可能哦
62--I needed to sell at least two scanners a month我每个月至少得卖两台
63--for rent and daycare.才够付房租和幼儿园费
64--I'd have to sell one more...还得再卖一台
65--...to pay off all of those tickets under my windshield wiper.才够付车窗上的那些罚单
66--The problem is...问题是
67--...I haven't sold any for a while.我很久没卖出一台了
68--Since when do you not like macaroni and cheese?你什么时候开始不喜欢通心粉加奶酪的?
69--Since birth?从...我出生开始?
70---What's that? -What?-这是什么?  -呃?
71---What is this? -It's a gift for Christopher.-这是什么东西?  -克里斯托弗的礼物
72---From who? -Cynthia from work.-谁给的?  -我同事欣西雅
73--It's for adults. Chris can't use it. She didn't know.她不知道这是给大人玩的  克里斯托弗还小
74--What are you supposed to do with it?要怎么玩?
75--Make every side the same color.把每一面都弄成同一颜色
76--Did you pay the taxes?你付税了吗?
77--No, I'm gonna have to file an extension.没  我要申请延后缴
78---You already filed an extension. -Yeah, well, I gotta file another one.-你已经申请过延期了  -是  我还要再延期一次
79--That's...It's $650. I'll have it in the next month.一共是640美元  我下个月就有了
80--That means interest, right? And a penalty?是加上利息  还有罚金的总额吧
81--Yeah, a little bit.嗯  不是很多啦
82--Look, why don't you let me do this? All right, just relax. Okay?让我处理就好  你就别操心了  好吗?
83---Come here. Calm down. -I have to go back to work.-来  别烦了  -我得回去工作了
84--Let's get ready for bed. Hey, put your plate in the sink.准备上床了  嗨  把盘子放水池里去
85--A few days ago I was presented with a report I'd asked for...几天前他们递交了一份  我要求的
86--...a comprehensive audit, if you will, of our economic condition.全面的经济现况评估报告
87--You won't like it. I didn't like it.你们不会喜欢的  我也不喜欢
88--But we have to face the truth...但我们必须面对现实
89--...and then go to work to turn things around.然后去努力扭转情势
90--And make no mistake about it, we can turn them around.决不能犯错  我们一定能做到
91--The federal budget is out of control.联邦预算已经失去控制
92--And we face runaway deficits of almost $80 billion...今年9月30日结束的预算年度
93--...for this budget year that ends September 30th.我们将有高达800亿的赤字
94--That deficit is larger than the entire federal budget in 1957.这个赤字比1957年整年联邦预算还高
95--And so is the almost $80 billion...今年还得支付这800亿
96--...we will pay in interest this year on the national debt.衍生的利息国债
97--Twenty years ago, in 1960...20年前  1960年
98--...our federal government payroll was less than $ 13 billion.联邦政府的总薪资支出不到130亿
99--Today it is 75 billion.而如今则是750亿
100--During these 20 years, our population has only increased by 23. 3 percent...20年来人口才增长了23.3%
101--Man, I got two questions for you:哇  老兄  请教你两个问题
102--What do you do? And how do you do it?你是干什么?  你是怎么干的?
103---I'm a stockbroker. -Stockbroker. Oh, goodness.-我是股票经纪人  -股票经纪人  哦  天哪
104--Had to go to college to be a stockbroker, huh?得上大学才能做股票经纪人  对吧?
105--You don't have to. Have to be good with numbers and good with people.不用  只需要精通数字  会做人处世
106---That's it. -Hey, you take care.-就这么简单  -嘿  保重
107--I'll let you hang on to my car for the weekend.周末我这车就借你了
108---But I need it back for Monday. -Feed the meter.-不过星期一得还我哦  -付停车费去吧
109--I still remember that moment.我还记得那一刻
110--They all looked so damn happy to me.他们全都看起来  超幸福的样子
111--Why couldn't I look like that?为什么我不能也满脸幸福?
112--I'm gonna try to get home by 6.我尽量在六点前回来
113--I'm gonna stop by a brokerage firm after work.下班后要去一下证券行
114---For what? -I wanna see about a job there.-干嘛?  -看看那里有没有工作
115--Yeah? What job?哦  什么样的工作?
116--You know, when l...你知道  我
117--When I was a kid, I could go through a math book in a week.我小时候  一星期就能把算数课本念完
118--So I'm gonna go see about what job they got down there.所以我想去看看  有什么工作可做
119--What job?什么工作?
120--Stockbroker.股票经纪人
121---Stockbroker? -Yeah.-股票经纪人?  -嗯
122--Not an astronaut?不是宇航员?
123--Don't talk to me like that, Linda.别用这种口气对我说话  琳达
124--I'm gonna go down and see about this, and I'm gonna do it during the day.我去看看情况  利用白天的时间
125--You should probably do your sales calls.嗯  你该打电话推销才对
126--I don't need you to tell me about my sales calls, Linda.还要你来告诉我  琳达
127--I got three of them before the damn office is even open.人家办公室开门前  我就打了三通电话了
128--Do you remember that rent is due next week?还记得下星期就要付房租吗?
129--Probably not.大概不记得了吧?
130--We're already two months behind.我们已经两个月没付
131--Next week we'll owe three months.下星期就欠三个月了
132--I've been pulling double shifts for four months now, Chris.我已经上双份班四个月了!
133--Just sell what's in your contract. Get us out of that business.就...赶快把合约规定的数额卖完  咱们好脱身吧
134--Linda, that is what I am trying to do.琳达  我不是正努力那么做嘛!
135--This is what I'm trying to do for my family...努力来改善这个家
136--...for you and for Christopher.为你  为儿子
137--What's the matter with you?你到底是怎么了?
138--Linda.琳达
139--Linda.琳达
140--[迪安.维特.雷诺斯公司  经纪人实习培训] 现在接受申请
141--This part of my life我人生的这部分
142--is called "Being Stupid. "叫做"冒傻气"
143--Can I ask you a favor, miss?能帮个忙吗  小姐
144--Do you mind if I leave this here with you just for five minutes?帮我看下这个行吗  就5分钟
145--I have a meeting in there and I don't wanna carry that Iooking smalltime.我在那儿有个会  带这个进去看上去很不正式
146--Here is a dollar and I'll give you more money when I come back out.先给你1块钱  一会我出来再多给你点
147--Okay? It's not valuable. You can't sell it anywhere.好吗?  这玩意不值钱  你也卖不出去
148--I can't even sell it, and it's my job. All right?我是干这个的都卖不掉  好吗?
149--Chris? Tim Brophy, Resources.克里斯吗?  我是提姆•布鲁菲  人事部的
150--Yes. How are you?是我  你好
151---Come with me. -Yes, sir.-跟我来  -好的  先生
152--Let me see if I can find you an application for our internship.我看看能不能帮你找份实习申请表
153--I'm afraid that's all we can do for you. See, this is a satellite office.我能做的也只有这个了  这里只是分公司
154--Jay Twistle in the main office, he oversees Witter Resources.总部的杰•托斯特尔是全面负责人事工作的
155--I mean, I'm...You know, I'm just this office.我的意思是  我只负责这里
156--As you can see, we got a hell of lot of applications here, so...你看  已经有一大堆人申请了  所以...
157--Normally I have a resume sheet, but I can't seem to find it anywhere.我这应该还有履历表的  但是现在找不到了
158---We...-Thank you very much.-我们...  -非常感谢
159--I need to go.我得走了
160--I'll bring this back.我  我会把这个交过来的
161---Thank you. -Okay.-谢谢  -好的
162--Trusting a hippie girl with my scanner.把扫描仪托付给一个嬉皮女孩?
163--Why did I do that?为什么我会这么做?
164--Excuse me. Excuse me.借过  借过
165--Like I said, this part of my life就像我刚说的  我人生的这部分
166--is called "Being Stupid. "叫做"冒傻气"
167--Hey! Hey! Hey! Don't move! Don't move! Stay...!嘿!  别动!  呆着别动!  别...
168--Stop! Stop!停下!  停下!
169--Don't move! Stop this...! Stop the train!别走!  停下!  停下这地铁!
170--Stop! Stop!停!  停下来! 查看全部
当幸福来敲门经典台词  
 


Chris Gardner:You have a dream, you got to protect it.
克里斯·加德纳:如果你有梦想,就要守护它。
Chris Gardner:People can't do something by themselves; they wanna tell you you can not do it.
克里斯·加德纳:当人们做不到一些事情的时候,他们就会对你说你也同样不能。
Chris Gardner:You want something. Go get it!
克里斯·加德纳:有了目标就要全力以赴。

Martin Frohm: What would you say if man walked in here with no shirt, and I hired him? What would you say?
马丁:如果我雇佣了一个没有穿着衬衫走进来的人,你会怎么说?
Chris Gardner: He must have had on some really nice pants.
克里斯·加德纳:他一定穿了一条很棒的裤子。

There is an I in "happiness",There is no Y in "happiness",It's an I
幸福里面没有为什么,只有我。

I'm the type of person,if you ask me a question, and I don't know the answer,I'm gonna to tell you that I don't know.But I bet you what: I know how to find the answer, and I'll find the answer.
我是这样的人,如果你问的问题我不知道答案,我会直接告诉你“我不知道”。但我向你保证:我知道如何寻找答案,而且我一定会找出答案的。

Don't ever let somebody tell you you can't do something, not even me.
别让别人告诉你你成不了才,即使是我也不行。

You got a dream, you gotta protect it. People can't do something themselves,they wanna tell you you can't do it.If you want something, go get it. Period.
如果你有梦想的话,就要去捍卫它。那些一事无成的人想告诉你你也成不了大器。如果你有理想的话,就要去努力实现。就这样。


 
 
 
当幸福来敲门中英对照剧本


1--Time to get up, man.该起床了
2---All right, Dad. -Come on.-好的  老爸  -快点
3--Should be here soon.马上来了
4---I think I should make a list. -What do mean? -我想我该列个表  -干嘛?
5---For your birthday gifts? -Yeah.-想要的生日礼物?  -对呀
6--You know you're only getting a couple of things, right? 你知道只能要几个礼物  对吧?
7--Yeah, I know. Just to look at and study so I can choose better.知道啊  我只想列出来看看  研究一下  好好选选
8--Okay, well, that's smart. Yeah, make a list. 哦  很聪明  那就列吧
9--Can you spell everything you're thinking of? 想要的礼物你都会写吗?
10---I think so. -All right. That's good. -应该吧  -哦  很好
11---How you doing in here, man? -Okay. -小伙子  你还好吧?  -还好
12--Can we go to the park today, after? 我们今天能去公园吗  在上完幼儿园后?
13--No, I gotta go to Oakland. Well, maybe, we'll see.呃  我还得去奥克兰  或许  再说吧
14--Give me a kiss. 亲亲
15--I'll talk to you later. 晚点再说
16--Excuse me.借过
17--Oh, excuse me...对不起  呃...
18--...when is somebody gonna clean this off? 什么时候会找人清洗一下?
19--我不会说英文...
20--And the Y? The Y. We talked about this.我提过的  幸福的"幸"写错了
21--It's an I in "happiness. " There's no Y in "happiness. " It's an I. 这里写成了辛苦的"辛"
22--我不是说过  我不会说英文...
23--I'm Chris Gardner. 我是克里斯•迦纳
24--I met my father for the first time when I was 28 years old.我第一次见到我父亲时  已经28岁了
25--And I made up my mind as a young kid that when I had children...我儿时就决定  将来我有了孩子
26--...my children were gonna know who their father was.我的孩子一定得知道他们的父亲是谁
27--This is part of my life story.这里讲述的是我人生故事的一部分
28--This part is called "Riding the Bus. "这部分叫做"搭公车"
29--[旧金山  1981年]
30--What's that?那是什么?
31--It's a time machine, isn't it?是架时光机  对吧?
32--Seems like a time machine.看起来是时光机
33--That seems like a time machine. It's a time machine. Take me with you.像是时光机  是时光机  能带上我吗?
34--This machine...这仪器
35--...this machine on my lap...我膝盖上的这台仪器
36--This guy, he has a time machine.这伙计  他有架时光机
37--He travels in the past with this machine and...他  他用时光机穿梭到过去
38--it is not a time machine.这不是时光机
39--It' a portable bone-density scanner.而是  手提式骨质密度扫描仪
40--A medical device I sell for a living.是医疗器材  我就靠卖这个过活
41--Thank you for the opportunity to discuss it with you.谢谢您给我这个机会  向您推介这仪器
42---I appreciate it. -We just don't need it, Chris.-我不胜感激  -我们真的不需要  克里斯
43--It's unnecessary and expensive.没多大用处而且还很贵
44---Well, maybe next...-Thank you.-哦  或许下次...  -谢谢
45--It gave a slightly denser picture than an x-ray它比X光机显像更精确一点点
46--for twice the money.但却贵了一倍
47---Hey. -Hey, baby.-嘿  -嘿  宝贝
48---What happened? -No, nothing.-怎么啦?  -没  没事儿
49--Look, I can't get Christopher today.只是  我今天不能去接儿子
50--Oh, no, you don't, Chris. I'm back on at 7.你得去  我七点还要上班
51--I know. I have got to go to Oakland.我知道  但我一定要去奥克兰
52--So I gotta get Christopher home, feed him, bathe him...所以我得先接他回家  做饭  给他洗澡...
53--...get him in bed, and be back here by 7?哄他睡觉  然后七点前回到这儿?
54---Yes. -And we got the tax-bill notice today.-对  -今天收到了税单
55---What are you gonna do about that? -Look, this is what we gotta do.-你说怎么办?  -听着  就这么办
56--You see that car? The one with the pretty yellow shoe on it?看到那车了吗?  那辆穿着漂亮黄鞋子的车
57--That' mine.那是我的车
58--There' no parking near hospitals.医院附近不准停车
59--That' what happens when you're always in a rush.赶时间的结果就是这样
60--Thanks anyway. Very much.还是非常谢谢你
61---Maybe next quarter. -It's possible.-或许下个季度  -可能哦
62--I needed to sell at least two scanners a month我每个月至少得卖两台
63--for rent and daycare.才够付房租和幼儿园费
64--I'd have to sell one more...还得再卖一台
65--...to pay off all of those tickets under my windshield wiper.才够付车窗上的那些罚单
66--The problem is...问题是
67--...I haven't sold any for a while.我很久没卖出一台了
68--Since when do you not like macaroni and cheese?你什么时候开始不喜欢通心粉加奶酪的?
69--Since birth?从...我出生开始?
70---What's that? -What?-这是什么?  -呃?
71---What is this? -It's a gift for Christopher.-这是什么东西?  -克里斯托弗的礼物
72---From who? -Cynthia from work.-谁给的?  -我同事欣西雅
73--It's for adults. Chris can't use it. She didn't know.她不知道这是给大人玩的  克里斯托弗还小
74--What are you supposed to do with it?要怎么玩?
75--Make every side the same color.把每一面都弄成同一颜色
76--Did you pay the taxes?你付税了吗?
77--No, I'm gonna have to file an extension.没  我要申请延后缴
78---You already filed an extension. -Yeah, well, I gotta file another one.-你已经申请过延期了  -是  我还要再延期一次
79--That's...It's $650. I'll have it in the next month.一共是640美元  我下个月就有了
80--That means interest, right? And a penalty?是加上利息  还有罚金的总额吧
81--Yeah, a little bit.嗯  不是很多啦
82--Look, why don't you let me do this? All right, just relax. Okay?让我处理就好  你就别操心了  好吗?
83---Come here. Calm down. -I have to go back to work.-来  别烦了  -我得回去工作了
84--Let's get ready for bed. Hey, put your plate in the sink.准备上床了  嗨  把盘子放水池里去
85--A few days ago I was presented with a report I'd asked for...几天前他们递交了一份  我要求的
86--...a comprehensive audit, if you will, of our economic condition.全面的经济现况评估报告
87--You won't like it. I didn't like it.你们不会喜欢的  我也不喜欢
88--But we have to face the truth...但我们必须面对现实
89--...and then go to work to turn things around.然后去努力扭转情势
90--And make no mistake about it, we can turn them around.决不能犯错  我们一定能做到
91--The federal budget is out of control.联邦预算已经失去控制
92--And we face runaway deficits of almost $80 billion...今年9月30日结束的预算年度
93--...for this budget year that ends September 30th.我们将有高达800亿的赤字
94--That deficit is larger than the entire federal budget in 1957.这个赤字比1957年整年联邦预算还高
95--And so is the almost $80 billion...今年还得支付这800亿
96--...we will pay in interest this year on the national debt.衍生的利息国债
97--Twenty years ago, in 1960...20年前  1960年
98--...our federal government payroll was less than $ 13 billion.联邦政府的总薪资支出不到130亿
99--Today it is 75 billion.而如今则是750亿
100--During these 20 years, our population has only increased by 23. 3 percent...20年来人口才增长了23.3%
101--Man, I got two questions for you:哇  老兄  请教你两个问题
102--What do you do? And how do you do it?你是干什么?  你是怎么干的?
103---I'm a stockbroker. -Stockbroker. Oh, goodness.-我是股票经纪人  -股票经纪人  哦  天哪
104--Had to go to college to be a stockbroker, huh?得上大学才能做股票经纪人  对吧?
105--You don't have to. Have to be good with numbers and good with people.不用  只需要精通数字  会做人处世
106---That's it. -Hey, you take care.-就这么简单  -嘿  保重
107--I'll let you hang on to my car for the weekend.周末我这车就借你了
108---But I need it back for Monday. -Feed the meter.-不过星期一得还我哦  -付停车费去吧
109--I still remember that moment.我还记得那一刻
110--They all looked so damn happy to me.他们全都看起来  超幸福的样子
111--Why couldn't I look like that?为什么我不能也满脸幸福?
112--I'm gonna try to get home by 6.我尽量在六点前回来
113--I'm gonna stop by a brokerage firm after work.下班后要去一下证券行
114---For what? -I wanna see about a job there.-干嘛?  -看看那里有没有工作
115--Yeah? What job?哦  什么样的工作?
116--You know, when l...你知道  我
117--When I was a kid, I could go through a math book in a week.我小时候  一星期就能把算数课本念完
118--So I'm gonna go see about what job they got down there.所以我想去看看  有什么工作可做
119--What job?什么工作?
120--Stockbroker.股票经纪人
121---Stockbroker? -Yeah.-股票经纪人?  -嗯
122--Not an astronaut?不是宇航员?
123--Don't talk to me like that, Linda.别用这种口气对我说话  琳达
124--I'm gonna go down and see about this, and I'm gonna do it during the day.我去看看情况  利用白天的时间
125--You should probably do your sales calls.嗯  你该打电话推销才对
126--I don't need you to tell me about my sales calls, Linda.还要你来告诉我  琳达
127--I got three of them before the damn office is even open.人家办公室开门前  我就打了三通电话了
128--Do you remember that rent is due next week?还记得下星期就要付房租吗?
129--Probably not.大概不记得了吧?
130--We're already two months behind.我们已经两个月没付
131--Next week we'll owe three months.下星期就欠三个月了
132--I've been pulling double shifts for four months now, Chris.我已经上双份班四个月了!
133--Just sell what's in your contract. Get us out of that business.就...赶快把合约规定的数额卖完  咱们好脱身吧
134--Linda, that is what I am trying to do.琳达  我不是正努力那么做嘛!
135--This is what I'm trying to do for my family...努力来改善这个家
136--...for you and for Christopher.为你  为儿子
137--What's the matter with you?你到底是怎么了?
138--Linda.琳达
139--Linda.琳达
140--[迪安.维特.雷诺斯公司  经纪人实习培训] 现在接受申请
141--This part of my life我人生的这部分
142--is called "Being Stupid. "叫做"冒傻气"
143--Can I ask you a favor, miss?能帮个忙吗  小姐
144--Do you mind if I leave this here with you just for five minutes?帮我看下这个行吗  就5分钟
145--I have a meeting in there and I don't wanna carry that Iooking smalltime.我在那儿有个会  带这个进去看上去很不正式
146--Here is a dollar and I'll give you more money when I come back out.先给你1块钱  一会我出来再多给你点
147--Okay? It's not valuable. You can't sell it anywhere.好吗?  这玩意不值钱  你也卖不出去
148--I can't even sell it, and it's my job. All right?我是干这个的都卖不掉  好吗?
149--Chris? Tim Brophy, Resources.克里斯吗?  我是提姆•布鲁菲  人事部的
150--Yes. How are you?是我  你好
151---Come with me. -Yes, sir.-跟我来  -好的  先生
152--Let me see if I can find you an application for our internship.我看看能不能帮你找份实习申请表
153--I'm afraid that's all we can do for you. See, this is a satellite office.我能做的也只有这个了  这里只是分公司
154--Jay Twistle in the main office, he oversees Witter Resources.总部的杰•托斯特尔是全面负责人事工作的
155--I mean, I'm...You know, I'm just this office.我的意思是  我只负责这里
156--As you can see, we got a hell of lot of applications here, so...你看  已经有一大堆人申请了  所以...
157--Normally I have a resume sheet, but I can't seem to find it anywhere.我这应该还有履历表的  但是现在找不到了
158---We...-Thank you very much.-我们...  -非常感谢
159--I need to go.我得走了
160--I'll bring this back.我  我会把这个交过来的
161---Thank you. -Okay.-谢谢  -好的
162--Trusting a hippie girl with my scanner.把扫描仪托付给一个嬉皮女孩?
163--Why did I do that?为什么我会这么做?
164--Excuse me. Excuse me.借过  借过
165--Like I said, this part of my life就像我刚说的  我人生的这部分
166--is called "Being Stupid. "叫做"冒傻气"
167--Hey! Hey! Hey! Don't move! Don't move! Stay...!嘿!  别动!  呆着别动!  别...
168--Stop! Stop!停下!  停下!
169--Don't move! Stop this...! Stop the train!别走!  停下!  停下这地铁!
170--Stop! Stop!停!  停下来!


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点石 发表了文章 • 1 个评论 • 157 次浏览 • 2018-06-09 16:40 • 来自相关话题

英文名: The Pursuit of Happyness译名/别名: 当幸福来敲门推荐指数: ★★★★★年代: 2006 年国家: 美国类别: 家庭伦理 励志教育 剧情传记 发音: 英语发音字幕: 中文字幕 英文字幕 中英双显 无字幕 电影评分: IMDB:7.8 /豆瓣:8.8


 
当幸福来敲门电影剧情介绍:

这是一个没有漂亮的演员,没有绚丽的特效,更谈不上剪辑水准,但是却有个感人的好故事,足以让你动容。

黑人克里斯是一名普普通通的推销员,因生活的贫困,妻子忍受不了经济上的压力而离开他,留下年仅五岁的儿子与他相依为命。

在克里斯林临近而立之年,才遇到自己的亲生父亲,这也样他在心里下定决心,要做一个好爸爸。

但他事业不顺,生活穷困潦倒,每天只能到处奔波,靠出售医疗器械换来的收入维持生计。费劲周折,克里斯终于赢得了一家著名股票投资公司的实习机会,但是这次实习不仅没有薪水,最终只有一个人可以成功进入公司,克里斯不得不一边卖医疗器械,以边做实习生,还必须去教堂排队争取获得教养救济住房。

但是克里斯·加德纳一直很乐观。因为极度的贫穷,克里斯·加德纳甚至去卖血。功夫不负有心人,凭借自己的努力,克里斯·加德纳最终脱颖而出,获得了股票经纪人的工作,后来还创办了自己的公司。

 
 
当幸福来敲门经典台词-中英对照剧本

You have a dream,you got to protect it.

你有一个梦想,你就要捍卫你的梦想。

People can't do something themselves,they wanna tell you you can't do it,if you want something,go got it.

有些人做不了的事情,他们就告诉你你也做不了,如果你想做什么事情,就去实现它。

Martin Frohm:What would you say if a man walked in here with no shirt?And i hired him ,what would you say?

Chris Gardner:He must have had on some really nice pants.

马丁:如果一个没有穿衬衫的人走了进来,而且我还聘用了他,你会怎么说?

克里斯:他一定穿了一条十分考究的裤子。

There is an "i" in happiness,there is no 'y' in happiness,it's an i.

幸福里面只有一个‘i’而没有‘y’,只有我。(幸福没有为什么,只有我)

Do't ever let somebody tell you you can't do someting,not even me.

不要让别人告诉你你成不了大器,即使是我也不行。

I am the type of person,if you ask me a question,and i don't know the answen,i am gonna to tell you that i don't know,but i bet you what :i know how to find the answer,and i will find the answer.

我是这样的一个人,如果你问我问题,而我不知道答案,我会告诉你我不知道,但我敢向你保证,我知道怎样找到答案,而且我会找到答案。

 
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微信:tongshushu77
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  • 英文名: The Pursuit of Happyness
  • 译名/别名: 当幸福来敲门
  • 推荐指数: ★★★★★
  • 年代: 2006 年
  • 国家: 美国
  • 类别: 家庭伦理 励志教育 剧情传记 
  • 发音: 英语发音
  • 字幕: 中文字幕 英文字幕 中英双显 无字幕
  • 电影评分: IMDB:7.8 /豆瓣:8.8



 
当幸福来敲门电影剧情介绍:


这是一个没有漂亮的演员,没有绚丽的特效,更谈不上剪辑水准,但是却有个感人的好故事,足以让你动容。

黑人克里斯是一名普普通通的推销员,因生活的贫困,妻子忍受不了经济上的压力而离开他,留下年仅五岁的儿子与他相依为命。

在克里斯林临近而立之年,才遇到自己的亲生父亲,这也样他在心里下定决心,要做一个好爸爸。

但他事业不顺,生活穷困潦倒,每天只能到处奔波,靠出售医疗器械换来的收入维持生计。费劲周折,克里斯终于赢得了一家著名股票投资公司的实习机会,但是这次实习不仅没有薪水,最终只有一个人可以成功进入公司,克里斯不得不一边卖医疗器械,以边做实习生,还必须去教堂排队争取获得教养救济住房。

但是克里斯·加德纳一直很乐观。因为极度的贫穷,克里斯·加德纳甚至去卖血。功夫不负有心人,凭借自己的努力,克里斯·加德纳最终脱颖而出,获得了股票经纪人的工作,后来还创办了自己的公司。


 
 
当幸福来敲门经典台词-中英对照剧本


You have a dream,you got to protect it.

你有一个梦想,你就要捍卫你的梦想。

People can't do something themselves,they wanna tell you you can't do it,if you want something,go got it.

有些人做不了的事情,他们就告诉你你也做不了,如果你想做什么事情,就去实现它。

Martin Frohm:What would you say if a man walked in here with no shirt?And i hired him ,what would you say?

Chris Gardner:He must have had on some really nice pants.

马丁:如果一个没有穿衬衫的人走了进来,而且我还聘用了他,你会怎么说?

克里斯:他一定穿了一条十分考究的裤子。

There is an "i" in happiness,there is no 'y' in happiness,it's an i.

幸福里面只有一个‘i’而没有‘y’,只有我。(幸福没有为什么,只有我)

Do't ever let somebody tell you you can't do someting,not even me.

不要让别人告诉你你成不了大器,即使是我也不行。

I am the type of person,if you ask me a question,and i don't know the answen,i am gonna to tell you that i don't know,but i bet you what :i know how to find the answer,and i will find the answer.

我是这样的一个人,如果你问我问题,而我不知道答案,我会告诉你我不知道,但我敢向你保证,我知道怎样找到答案,而且我会找到答案。


 
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宝宝树是如何从社区发展成电商

点石 发表了文章 • 0 个评论 • 54 次浏览 • 2018-06-08 21:14 • 来自相关话题

王怀南用了9年时间让宝宝树顺利地从母婴社区过渡到母婴社区电商,破除了众人口中那番“社区转型电商大多会死”的言论。
母婴行业是相对特殊化的,它不如服饰、数码领域发展中的短平快特点,母婴行业相对战线长、收获慢。早在2007年王怀南就做过非常系统的用户调研,他发现了母婴人群的四大需求:一、系统的学习育儿知识;二、记录孩子的成长;三、孕育过程需要社区的关怀;四、孩子诞生后购物的需要,即电商。
看到了这些现象,王怀南把这四大需求排列出来,就出现了他们做的有趣的决策,从2007年到现在没有变过,坚定的认为宝宝树的路径是一个从社区和工具慢慢慢慢的向商务转化的过程,当然前后次序不能弄错,先进入电商就很难做起社区来,所以从工具到社区再到商务。
关于宝宝树电商平台未来有几大关键词:
第一 丰富,这个丰富不仅仅是商品的丰富,更是服务的丰富,用户在这里可以交流、逛街、买,这是未来美囤妈妈要着力打造的购物体系。
第二 连接,连接用户特殊的需求,连接更多创业梦想的厂商。

以下是王怀南、邵小波在派代年会上的演讲:
“是否可以不加入电商的战争,当然是不可以”
去年宝宝树进入电商,其实我自己的心中还是蛮忐忑,我意识到一旦进入电商,这可能是一场非常沉重殊死的游戏,首先是资本的游戏,会有价格战的战争,我担心到最后还是价格战争。
我同时也担心宝宝树这么多年做的社区是否会被电商化的转型拉下水,也就是说用户开始不认为我们社区具有相当的共性力,大家一天到晚想把C端转化成销售,这个转化的过程不一定是非常成功的,如果不成功,我会担心我们不但做不好电商也做不好社区。
无论做社区还是做电商的公司,其实气质也好,组织架构也好,都不太一致的。所以带着非常大的担心我们还是走向这条路,我们自己问自己是否可以避免这场战争,是否可以不加入电商的战争,当然是不可以。除了刚才说的用户需求和早年已经制定好的战略,一步一步的从工具到社区到电商的迁移,还有一点我很担心,在互联网上虽然我们苦苦工作了八、九年,也认为母婴是一个信任为主的地方,但我很担心弯道超车,我很担心优秀的电商团队从势能估值融资上,一下冲击到我们这一家以社区为主的公司。
我给我们电商团队指令是宝宝树需要做一个规模性的盈利电商。
那么,什么是不规模性的盈利电商呢?就是小而美的电商,这在母婴行业也存在,就是个人IP、网红,他们利用微信微博的红利做到了小规模的盈利,但是我不想做,电商不规模化我觉得意义一点都没有,同时电商如果不盈利从第一天不盈利,我觉得我们不会有盈利的机遇,不会从一个长纬的源头,标品的价格战向中段,后段非标品有信赖的转移,宝宝树的电商这半年的每个月,无论是GMV,还是销售, 是一个规模性的基本盈利的过程,这其实让我挺吃惊的,这说明,从工具到社区到规模性的盈利电商这条路是可以走通的。
所以一年以后的宝宝树是个什么局面?刚才我说了几个担心,第一个担心我们是否会被拖下泥炭进入一个无休止的补贴为主的价格战,同时要融很多资,这件事情没发生,我们为这场竞赛融了很多资,很高兴的说,得我们做到了在一个非常困难的经济时期以一个比较好的方式成长。
“跟聚美做了一年学到很多东西”
我的第三个担心是关于文化,宝宝树的文化一个情怀式社区的文化,当年很多人不相信可以做成电商,我们怎么解决这个问题的呢?我们是在宝宝树的总部一千公里之外建了我们的电商团队,同时电商团队基本上是独立运作,我不希望这个团队得到太多的我们自觉和不自觉的帮助,除非他需要帮助。
我甚至想过要做一家公司,做一个独立运作独立董事会体系的,后来没做的原因是我发觉如果你真的想把所有的宝宝树的社区红利全部得来做一家公司不太容易,你还需要跟总部有非常紧密的联系。所以宝宝树的总部在北京,我们的电商团队在上海,这个团队从一年前大概几十个人,发展到今天大概会有480到500人。
今天很高兴的说我们活下来了,而且是活在自己的空间里,规模性的,并且盈利的。而且从第一天开始很有束缚性的逼着宝宝树团队在海内外仓储上琢磨供应链,有规模地开发组货,我们利用了自己的资源特别是社区的资源,走出来了不少路。
去年这个时候,我们联合了聚美优品,当时我们不懂电商,我们不断拆分团队,学习电商的上游,比如说仓储,所以我们看到进出口,尤其海淘占据母婴电商1/3的构成,当时在中国谁是对进出口海淘电商理解最好的?那就是聚美。合作了一年之后,我觉得我们学到了很多东西。
今天的宝宝树,我们在规模上不想向下,心态上可能是最稳定的,而且我不觉得我们唯一的属性是电商公司。我觉得宝宝树应该超出这个电商格局,我觉得第一属性肯定是妈妈,第二属性肯定是女性,第三属性肯定是家庭中重要的购买决策人。在这三个属性里,我们需要再往更深挖掘。
进入社区 自然成交
我们发现来到社区的人目的相对比较明确,与此相适应的我们在这里做大量体系化的东西,我们发现社区中存在沉淀内容和潜在商业的常性,通过算法可以使我们的社区内容和电商的把控内容进行更自然和紧密的结合。
也就是说一个用户进入到我们社区后,会很自然地参与并成为我们的电商用户,例如一个红屁股的孩子,可能在家长的浏览中结识了相应的团体,他们展开了更加深入的育儿问题探讨和产品推荐,这些都能使得社区和电商的转化做得更加自然和紧密。
而另一方面,美囤妈妈作为宝宝树社区孕育的一个信仰,因为社区本身有着潜移默化的影响,因此我们在电商社区里也开辟了关于内容的板块,在这些板块中,用户能够分享交流他们的购物心得,一方面产生的社区内勤是有利的补充,另一方面我们给社区里对育儿有着独到心得的一些妈妈们、达人们开放了窗口,能够把这种能力实现一定的商业变现。
这种转化是对社区电商是相辅相成的,其实这个背后是做社区电商对于用户深切的观感和体验的关注。
说到用户需求的关怀问题,大家都在做电商,大家时常将电商比喻成搬砖头,从一个渠道搬到电商上来,而搬砖头这个过程中是否满足用户对商品的需求?也不见得。我们观察社区中孕期的人群,她们对商品是有着要求的,在这个过程中,对于商品的讨论显著增加,而商品化的产品可能没有很好的满足孕期人群的需要,比如说没有刺激的口感等,解决这些问题需要与有实力的品牌商一起联合完成。
85后、90后的妈妈们正在成为主流,这部分人群的特点是对产品的要求越来越高,个性化的需求也越来越强烈,因此,我们要建立商品渠道,把商品从各种渠道挪到线上,满足消费升级这一趋势。
关于未来有几个关键词:
第一 丰富,这个丰富不仅仅是商品的丰富,更是服务的丰富,用户在这里可以交流、逛街、买,这是未来美囤妈妈要着力打造的购物体系。
第二 连接,首先我想连接的是用户特殊的需求,独特化的需求和有实力的厂商,宝宝树起到桥梁的作用,甚至可以使部分达人参与到产品的研发过程中,另一个连接更多创业梦想的厂商,目前已经有很多创业者在社区中有服务某一人群的愿望了,而今天我们觉得你可以换一个思路,那就是人群在哪里,生意就应该在哪里。
文/电商在线丁洁
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王怀南用了9年时间让宝宝树顺利地从母婴社区过渡到母婴社区电商,破除了众人口中那番“社区转型电商大多会死”的言论。
母婴行业是相对特殊化的,它不如服饰、数码领域发展中的短平快特点,母婴行业相对战线长、收获慢。早在2007年王怀南就做过非常系统的用户调研,他发现了母婴人群的四大需求:一、系统的学习育儿知识;二、记录孩子的成长;三、孕育过程需要社区的关怀;四、孩子诞生后购物的需要,即电商。
看到了这些现象,王怀南把这四大需求排列出来,就出现了他们做的有趣的决策,从2007年到现在没有变过,坚定的认为宝宝树的路径是一个从社区和工具慢慢慢慢的向商务转化的过程,当然前后次序不能弄错,先进入电商就很难做起社区来,所以从工具到社区再到商务。
关于宝宝树电商平台未来有几大关键词:
第一 丰富,这个丰富不仅仅是商品的丰富,更是服务的丰富,用户在这里可以交流、逛街、买,这是未来美囤妈妈要着力打造的购物体系。
第二 连接,连接用户特殊的需求,连接更多创业梦想的厂商。

以下是王怀南、邵小波在派代年会上的演讲:
“是否可以不加入电商的战争,当然是不可以”
去年宝宝树进入电商,其实我自己的心中还是蛮忐忑,我意识到一旦进入电商,这可能是一场非常沉重殊死的游戏,首先是资本的游戏,会有价格战的战争,我担心到最后还是价格战争。
我同时也担心宝宝树这么多年做的社区是否会被电商化的转型拉下水,也就是说用户开始不认为我们社区具有相当的共性力,大家一天到晚想把C端转化成销售,这个转化的过程不一定是非常成功的,如果不成功,我会担心我们不但做不好电商也做不好社区。
无论做社区还是做电商的公司,其实气质也好,组织架构也好,都不太一致的。所以带着非常大的担心我们还是走向这条路,我们自己问自己是否可以避免这场战争,是否可以不加入电商的战争,当然是不可以。除了刚才说的用户需求和早年已经制定好的战略,一步一步的从工具到社区到电商的迁移,还有一点我很担心,在互联网上虽然我们苦苦工作了八、九年,也认为母婴是一个信任为主的地方,但我很担心弯道超车,我很担心优秀的电商团队从势能估值融资上,一下冲击到我们这一家以社区为主的公司。
我给我们电商团队指令是宝宝树需要做一个规模性的盈利电商。
那么,什么是不规模性的盈利电商呢?就是小而美的电商,这在母婴行业也存在,就是个人IP、网红,他们利用微信微博的红利做到了小规模的盈利,但是我不想做,电商不规模化我觉得意义一点都没有,同时电商如果不盈利从第一天不盈利,我觉得我们不会有盈利的机遇,不会从一个长纬的源头,标品的价格战向中段,后段非标品有信赖的转移,宝宝树的电商这半年的每个月,无论是GMV,还是销售, 是一个规模性的基本盈利的过程,这其实让我挺吃惊的,这说明,从工具到社区到规模性的盈利电商这条路是可以走通的。
所以一年以后的宝宝树是个什么局面?刚才我说了几个担心,第一个担心我们是否会被拖下泥炭进入一个无休止的补贴为主的价格战,同时要融很多资,这件事情没发生,我们为这场竞赛融了很多资,很高兴的说,得我们做到了在一个非常困难的经济时期以一个比较好的方式成长。
“跟聚美做了一年学到很多东西”
我的第三个担心是关于文化,宝宝树的文化一个情怀式社区的文化,当年很多人不相信可以做成电商,我们怎么解决这个问题的呢?我们是在宝宝树的总部一千公里之外建了我们的电商团队,同时电商团队基本上是独立运作,我不希望这个团队得到太多的我们自觉和不自觉的帮助,除非他需要帮助。
我甚至想过要做一家公司,做一个独立运作独立董事会体系的,后来没做的原因是我发觉如果你真的想把所有的宝宝树的社区红利全部得来做一家公司不太容易,你还需要跟总部有非常紧密的联系。所以宝宝树的总部在北京,我们的电商团队在上海,这个团队从一年前大概几十个人,发展到今天大概会有480到500人。
今天很高兴的说我们活下来了,而且是活在自己的空间里,规模性的,并且盈利的。而且从第一天开始很有束缚性的逼着宝宝树团队在海内外仓储上琢磨供应链,有规模地开发组货,我们利用了自己的资源特别是社区的资源,走出来了不少路。
去年这个时候,我们联合了聚美优品,当时我们不懂电商,我们不断拆分团队,学习电商的上游,比如说仓储,所以我们看到进出口,尤其海淘占据母婴电商1/3的构成,当时在中国谁是对进出口海淘电商理解最好的?那就是聚美。合作了一年之后,我觉得我们学到了很多东西。
今天的宝宝树,我们在规模上不想向下,心态上可能是最稳定的,而且我不觉得我们唯一的属性是电商公司。我觉得宝宝树应该超出这个电商格局,我觉得第一属性肯定是妈妈,第二属性肯定是女性,第三属性肯定是家庭中重要的购买决策人。在这三个属性里,我们需要再往更深挖掘。
进入社区 自然成交
我们发现来到社区的人目的相对比较明确,与此相适应的我们在这里做大量体系化的东西,我们发现社区中存在沉淀内容和潜在商业的常性,通过算法可以使我们的社区内容和电商的把控内容进行更自然和紧密的结合。
也就是说一个用户进入到我们社区后,会很自然地参与并成为我们的电商用户,例如一个红屁股的孩子,可能在家长的浏览中结识了相应的团体,他们展开了更加深入的育儿问题探讨和产品推荐,这些都能使得社区和电商的转化做得更加自然和紧密。
而另一方面,美囤妈妈作为宝宝树社区孕育的一个信仰,因为社区本身有着潜移默化的影响,因此我们在电商社区里也开辟了关于内容的板块,在这些板块中,用户能够分享交流他们的购物心得,一方面产生的社区内勤是有利的补充,另一方面我们给社区里对育儿有着独到心得的一些妈妈们、达人们开放了窗口,能够把这种能力实现一定的商业变现。
这种转化是对社区电商是相辅相成的,其实这个背后是做社区电商对于用户深切的观感和体验的关注。
说到用户需求的关怀问题,大家都在做电商,大家时常将电商比喻成搬砖头,从一个渠道搬到电商上来,而搬砖头这个过程中是否满足用户对商品的需求?也不见得。我们观察社区中孕期的人群,她们对商品是有着要求的,在这个过程中,对于商品的讨论显著增加,而商品化的产品可能没有很好的满足孕期人群的需要,比如说没有刺激的口感等,解决这些问题需要与有实力的品牌商一起联合完成。
85后、90后的妈妈们正在成为主流,这部分人群的特点是对产品的要求越来越高,个性化的需求也越来越强烈,因此,我们要建立商品渠道,把商品从各种渠道挪到线上,满足消费升级这一趋势。
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第一 丰富,这个丰富不仅仅是商品的丰富,更是服务的丰富,用户在这里可以交流、逛街、买,这是未来美囤妈妈要着力打造的购物体系。
第二 连接,首先我想连接的是用户特殊的需求,独特化的需求和有实力的厂商,宝宝树起到桥梁的作用,甚至可以使部分达人参与到产品的研发过程中,另一个连接更多创业梦想的厂商,目前已经有很多创业者在社区中有服务某一人群的愿望了,而今天我们觉得你可以换一个思路,那就是人群在哪里,生意就应该在哪里。
文/电商在线丁洁
 

超级飞侠 小猪佩琪 小公主苏菲亚 鹅妈妈 汪汪队 碰碰狐 英文早教视频动画百度云盘下载

点石 发表了文章 • 0 个评论 • 82 次浏览 • 2018-06-07 19:41 • 来自相关话题

超级飞侠 小猪佩琪 小公主苏菲亚 鹅妈妈
汪汪队 碰碰狐 英文早教视频动画百度云盘下载

动画片学英语到底有没有用?
动画片对英语的学习肯定是有用的,以我的侄女为例,她从三岁开始英语启蒙,从小就看了很多迪士尼的英文电影,这些电影她翻来覆去的看了很多很多遍,以至于一些台词烂熟于心,有的时候在对应的情景里可以做到脱口而出。

她现在在我们这儿最好的初中就读,英语水平在牛娃扎堆的名校里也是数一数二。我在网上也看到很多牛娃用动画片作为英语启蒙材料,英文能力也发展得特别好。并且英国文化教育协会(考雅思的那个)也特别建议使用动画片作为英语课堂教学的材料。

为什么要推荐小猪佩琪,超级飞侠,小公主苏菲亚,鹅妈妈,汪汪队,碰碰狐?

说到小猪佩奇,大部分孩子都喜欢看这套动画片,当然基本上也看的是中文配音的版本。
兴趣是孩子学习英文最好的老师。如果能以孩子的兴趣为契机让孩子看英文原版的,让孩子从小就沉浸在乐趣之中原汁原味的磨耳朵是最好不过的了。

如果你希望孩子通过小猪佩奇学习地道的英语,可以加我微信:tongshushu77
搜罗全网整理的英语视频,转给好妈妈,只需要8块钱的整理费! 查看全部
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动画片学英语到底有没有用?
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她现在在我们这儿最好的初中就读,英语水平在牛娃扎堆的名校里也是数一数二。我在网上也看到很多牛娃用动画片作为英语启蒙材料,英文能力也发展得特别好。并且英国文化教育协会(考雅思的那个)也特别建议使用动画片作为英语课堂教学的材料。

为什么要推荐小猪佩琪,超级飞侠,小公主苏菲亚,鹅妈妈,汪汪队,碰碰狐?

说到小猪佩奇,大部分孩子都喜欢看这套动画片,当然基本上也看的是中文配音的版本。
兴趣是孩子学习英文最好的老师。如果能以孩子的兴趣为契机让孩子看英文原版的,让孩子从小就沉浸在乐趣之中原汁原味的磨耳朵是最好不过的了。

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美篇从工具向社区转型

点石 发表了文章 • 0 个评论 • 128 次浏览 • 2018-06-06 22:10 • 来自相关话题

美篇联合创始人兼CTO张全对此也有些惊讶,他一边好奇地查看我的粉丝,一边感叹道:这群人还是蛮寂寞的。“他们刚刚进入互联网的世界,特别需要一个曝光自己的渠道,关注更多的人实际上是想收获更多互动”,这个前华为工程师说。

成立于2015年的美篇是一款图文编辑APP。用户最多可以上传100张图片,添加文字或者背景音乐,进行简单编辑后,就会生成一个类似微信公众平台文章样式的 HTML 5 页面,可以分享到朋友圈等社交平台。

在习惯于瞄准年轻人的社交创投圈,这个切到中老年人群的产品已经获得多轮投资。2016年1月,美篇获得拉尔夫创投和凯风创投160万元人民币天使轮融资,同年12月加入腾讯双百计划,获得750万元Pre-A轮融资。2017年3月,美篇拿到了真格基金1700万元A轮融资,12月,完成经纬中国领投、真格基金跟投的4300万A +轮融资。

服务于中老年人的图文创作工具

美篇创立最初只是源自一个朴素的想法。

2015年下半年,美篇创始人汤祺的父亲临近退休,重新拾起了自己的摄影爱好。外出采风一拍就是成百上千张,汤祺的父亲经常抱怨微信朋友圈只能发9张图片,删掉哪张都心疼。

汤祺本想在网上找一款可以上传多张照片的应用,结果发现,市面上几乎没有合适的产品。汤祺当时还在华为南京研究所担任工程师,他决定自己写一个,于是和同事张全只花了两三个星期,就做出了美篇DEMO版。

在张全看来,美篇的壁垒不在于技术有多难,而是产品上的创新。很多同类产品的思路是先给出一个类似word的空白页面,用户在里面填充图片和文字。“但当你面对一张白纸时,你内心实际上是很恐惧的。”在张全眼中,美篇提供的是完全不同的解决方案——用户选择图片,把图片和文字组成一个段落,可以任意改变段落顺序,而段落本身是不允许拖拽的,用户因此很容易就能把整个文章的架构给搭建起来。



美篇操作界面

2015年DEMO版产品出来之后,汤祺和张全分享到了公司的内网上,同事体验后反响不错。同年8月,他们又把美篇放到了苹果的APP Store。与此同时,两人判断这件事情值得投入精力长期做,便开始寻求融资,到2016年1月底,汤祺、张全和另外一位合伙人决定辞职,正式开始创业。

张全告诉界面新闻,像美篇这样的非高频应用,每一次数据的大规模增长往往跟大的时间节点相关。

在2016年的五一、十一和春节这三个节点,美篇都经历了爆发式增长,特别是春节期间。张全还记得,大年三十那天,他从一大早就感觉“量要起来,而且是爆起”。那一整天,他基本上什么事都没干,就是在“不断加量加量”,保证服务器能够稳定运行。最终,在没有任何付费推广的前提下,完全靠用户的口碑传播,美篇冲上了APP Store榜单的第四名。

小程序则是2017年的增长引擎。2017年9月,美篇上线了小程序,花了四十天的时间就完成了一千万用户的积累。

张全表示,截至目前美篇App激活用户超过3000万,小程序激活用户超3000万,月活超过100万,日平均使用时长20分钟,日均PV3000万,日均UV1500万。



美篇小程序排名

刚开始做这个产品时,几个创始人并没有明确地考虑过要瞄准哪一部分垂直人群,只是单纯想做一个图文创作工具。大约半年之后,他们就发现,和很多流行的应用不同,美篇上的内容都是花花草草、诗词歌赋。

经过两年多的发展,美篇最终沉淀下来的用户具备一些明显特征:首先,在年龄上,35岁以上的用户占据了绝大多数,其中,40到45岁的年龄段占比最高。其次,在学历上,受过高等教育的人超过50%,还有1%的博士活跃在美篇。和更年轻的群体相比,这部分人群的闲暇时间较多,有一定的经济基础,同时接触互联网产品的时间较晚,心态上不喜变化,粘性更强。

此外,从使用性质上看,根据美篇团队做的抽样调查,2000个抽样用户有40%属于B端用户,张全将这部分人群称之为“微信公众号的二级运营者”。对于这部分人来说,微信公众号的门槛较高,可以通过美篇完成日常的编辑工作。

在张全看来,当整个互联网行业都在关注20岁到30岁的核心网民,这一年龄群的需求已经被无限细分了,美篇则在无意中切到了一个此前不被关注的人群。

“美篇在国内中老年人群的积累上已经属于第一梯队, 但现在的规模还处于初级阶段”,张全告诉界面新闻,之前团队的主要精力放在技术上,在拿到A+轮融资后,美篇计划通过内容、社区方面的运营来推动用户规模的进一步增长。

从工具到社区

在满足了用户的图文编辑需求之后,如何让用户长时间留在美篇平台,成为这家公司需要解决的问题。

具体来说,美篇下一步发展的重点是把内容做精。基于美篇的工具属性,每天全网大概有20万新增文章出现。在张全看来,美篇实际上已经从工具变成了一个内容平台,怎么去挖掘这些沉淀下来的存量,让更多人看见好的内容,将是美篇下一步需要探索的问题。

与之相关的另外一个发展方向是向社区转型。最新版本的美篇在首页底部增加了“圈子”功能,用户可以根据兴趣建立或加入摄影、旅游、烹饪、诗词、亲子等圈子。张全也在思考,美篇到底是想做一个像微博那样的大V聚集地,还是想做一个像快手那样的轻运营社区。

目前在美篇上已经可以看到一些专业领域的签约用户。“你可以通过扶植一些大V获取短期内的快速增长,但是长期来说必须吸引更多的人投入内容生产,单纯看看明星,跟普通人的生活没有什么关系,这不是我要的。”张全表示,现在美篇在优质内容推荐和智能算法推荐上同时推进,他觉得从用户期待的角度来说,两件事并不矛盾——一方面大V提供了优质内容,另一方面,用户也能看到自己感兴趣的内容。

之所以选择做社区,是美篇希望给普通用户更多曝光的机会。美篇会给头部内容生产者推荐位,张全发现,在这些头部内容的评论下面经常会有人“蹭热度”,很多普通用户试图通过评论这些大V来获取别人的关注。

建立“圈子”的其中一个目的就是把这种推荐位给了圈主,通过把权利下放给更多人,普通用户也可以在自己志同道合的圈子里传播信息。张全希望美篇社区能形成“贴吧”那样去中心化的产品形态,用户发起、用户运营,满足更多中老年人群展示自己的需求。

在盈利能力上,目前美篇的收入已经可以覆盖运营成本,其中打赏抽成的收入占到50%,广告和电商各占25%。张全对界面新闻记者表示,美篇UV达到1500万,但在广告上还是比较克制,也希望能在电商领域做进一步的探索。

美篇电商目前的主打单品是打印制品,用户一键下单,无需任何编辑,就可以把自己创作的文章打印成精美的图文画册。张全透露,双十一期间,美篇印品每天的成交量在6000单左右,营业额超过百万,接下去也会寻找一些跟美篇用户年龄群契合的产品。

在互联网圈创业两年多,张全最大的感触是,先发优势至关重要,“哪怕你比别人早三个月,只要不犯错,后来者也很难超越”。而最令张全感到欣慰的是,自己做的东西可以真正触及和影响到广大C端个体的。

在华为做工程师期间,张全所在的项目组负责过彩信业务,后来又做了中国移动的飞信业务。2009年,4G时代还没有到来,短信还是一毛钱一条,那是电信行业最红火的时代。随着移动互联网起势,短信渐渐变成了收发验证码的工具。

美篇让张全重新找回成就感,并找到了发展方向。有一次,在北京地铁上,他看到身旁一位老人正在用美篇的图片编辑功能,该功能刚好是张全之前决定删掉的。

他原本设想,用户完全可以通过美图秀秀之类的软件完成图片的原始加工,再导入美篇编辑输出。“还好没有想当然地修改产品。”这让张全更深刻地意识到,自己对产品的每一个改动,都将影响用户体验。如何持续优化体验,也是美篇提升竞争力的关键所在。 查看全部
美篇联合创始人兼CTO张全对此也有些惊讶,他一边好奇地查看我的粉丝,一边感叹道:这群人还是蛮寂寞的。“他们刚刚进入互联网的世界,特别需要一个曝光自己的渠道,关注更多的人实际上是想收获更多互动”,这个前华为工程师说。

成立于2015年的美篇是一款图文编辑APP。用户最多可以上传100张图片,添加文字或者背景音乐,进行简单编辑后,就会生成一个类似微信公众平台文章样式的 HTML 5 页面,可以分享到朋友圈等社交平台。

在习惯于瞄准年轻人的社交创投圈,这个切到中老年人群的产品已经获得多轮投资。2016年1月,美篇获得拉尔夫创投和凯风创投160万元人民币天使轮融资,同年12月加入腾讯双百计划,获得750万元Pre-A轮融资。2017年3月,美篇拿到了真格基金1700万元A轮融资,12月,完成经纬中国领投、真格基金跟投的4300万A +轮融资。

服务于中老年人的图文创作工具

美篇创立最初只是源自一个朴素的想法。

2015年下半年,美篇创始人汤祺的父亲临近退休,重新拾起了自己的摄影爱好。外出采风一拍就是成百上千张,汤祺的父亲经常抱怨微信朋友圈只能发9张图片,删掉哪张都心疼。

汤祺本想在网上找一款可以上传多张照片的应用,结果发现,市面上几乎没有合适的产品。汤祺当时还在华为南京研究所担任工程师,他决定自己写一个,于是和同事张全只花了两三个星期,就做出了美篇DEMO版。

在张全看来,美篇的壁垒不在于技术有多难,而是产品上的创新。很多同类产品的思路是先给出一个类似word的空白页面,用户在里面填充图片和文字。“但当你面对一张白纸时,你内心实际上是很恐惧的。”在张全眼中,美篇提供的是完全不同的解决方案——用户选择图片,把图片和文字组成一个段落,可以任意改变段落顺序,而段落本身是不允许拖拽的,用户因此很容易就能把整个文章的架构给搭建起来。



美篇操作界面

2015年DEMO版产品出来之后,汤祺和张全分享到了公司的内网上,同事体验后反响不错。同年8月,他们又把美篇放到了苹果的APP Store。与此同时,两人判断这件事情值得投入精力长期做,便开始寻求融资,到2016年1月底,汤祺、张全和另外一位合伙人决定辞职,正式开始创业。

张全告诉界面新闻,像美篇这样的非高频应用,每一次数据的大规模增长往往跟大的时间节点相关。

在2016年的五一、十一和春节这三个节点,美篇都经历了爆发式增长,特别是春节期间。张全还记得,大年三十那天,他从一大早就感觉“量要起来,而且是爆起”。那一整天,他基本上什么事都没干,就是在“不断加量加量”,保证服务器能够稳定运行。最终,在没有任何付费推广的前提下,完全靠用户的口碑传播,美篇冲上了APP Store榜单的第四名。

小程序则是2017年的增长引擎。2017年9月,美篇上线了小程序,花了四十天的时间就完成了一千万用户的积累。

张全表示,截至目前美篇App激活用户超过3000万,小程序激活用户超3000万,月活超过100万,日平均使用时长20分钟,日均PV3000万,日均UV1500万。



美篇小程序排名

刚开始做这个产品时,几个创始人并没有明确地考虑过要瞄准哪一部分垂直人群,只是单纯想做一个图文创作工具。大约半年之后,他们就发现,和很多流行的应用不同,美篇上的内容都是花花草草、诗词歌赋。

经过两年多的发展,美篇最终沉淀下来的用户具备一些明显特征:首先,在年龄上,35岁以上的用户占据了绝大多数,其中,40到45岁的年龄段占比最高。其次,在学历上,受过高等教育的人超过50%,还有1%的博士活跃在美篇。和更年轻的群体相比,这部分人群的闲暇时间较多,有一定的经济基础,同时接触互联网产品的时间较晚,心态上不喜变化,粘性更强。

此外,从使用性质上看,根据美篇团队做的抽样调查,2000个抽样用户有40%属于B端用户,张全将这部分人群称之为“微信公众号的二级运营者”。对于这部分人来说,微信公众号的门槛较高,可以通过美篇完成日常的编辑工作。

在张全看来,当整个互联网行业都在关注20岁到30岁的核心网民,这一年龄群的需求已经被无限细分了,美篇则在无意中切到了一个此前不被关注的人群。

“美篇在国内中老年人群的积累上已经属于第一梯队, 但现在的规模还处于初级阶段”,张全告诉界面新闻,之前团队的主要精力放在技术上,在拿到A+轮融资后,美篇计划通过内容、社区方面的运营来推动用户规模的进一步增长。

从工具到社区

在满足了用户的图文编辑需求之后,如何让用户长时间留在美篇平台,成为这家公司需要解决的问题。

具体来说,美篇下一步发展的重点是把内容做精。基于美篇的工具属性,每天全网大概有20万新增文章出现。在张全看来,美篇实际上已经从工具变成了一个内容平台,怎么去挖掘这些沉淀下来的存量,让更多人看见好的内容,将是美篇下一步需要探索的问题。

与之相关的另外一个发展方向是向社区转型。最新版本的美篇在首页底部增加了“圈子”功能,用户可以根据兴趣建立或加入摄影、旅游、烹饪、诗词、亲子等圈子。张全也在思考,美篇到底是想做一个像微博那样的大V聚集地,还是想做一个像快手那样的轻运营社区。

目前在美篇上已经可以看到一些专业领域的签约用户。“你可以通过扶植一些大V获取短期内的快速增长,但是长期来说必须吸引更多的人投入内容生产,单纯看看明星,跟普通人的生活没有什么关系,这不是我要的。”张全表示,现在美篇在优质内容推荐和智能算法推荐上同时推进,他觉得从用户期待的角度来说,两件事并不矛盾——一方面大V提供了优质内容,另一方面,用户也能看到自己感兴趣的内容。

之所以选择做社区,是美篇希望给普通用户更多曝光的机会。美篇会给头部内容生产者推荐位,张全发现,在这些头部内容的评论下面经常会有人“蹭热度”,很多普通用户试图通过评论这些大V来获取别人的关注。

建立“圈子”的其中一个目的就是把这种推荐位给了圈主,通过把权利下放给更多人,普通用户也可以在自己志同道合的圈子里传播信息。张全希望美篇社区能形成“贴吧”那样去中心化的产品形态,用户发起、用户运营,满足更多中老年人群展示自己的需求。

在盈利能力上,目前美篇的收入已经可以覆盖运营成本,其中打赏抽成的收入占到50%,广告和电商各占25%。张全对界面新闻记者表示,美篇UV达到1500万,但在广告上还是比较克制,也希望能在电商领域做进一步的探索。

美篇电商目前的主打单品是打印制品,用户一键下单,无需任何编辑,就可以把自己创作的文章打印成精美的图文画册。张全透露,双十一期间,美篇印品每天的成交量在6000单左右,营业额超过百万,接下去也会寻找一些跟美篇用户年龄群契合的产品。

在互联网圈创业两年多,张全最大的感触是,先发优势至关重要,“哪怕你比别人早三个月,只要不犯错,后来者也很难超越”。而最令张全感到欣慰的是,自己做的东西可以真正触及和影响到广大C端个体的。

在华为做工程师期间,张全所在的项目组负责过彩信业务,后来又做了中国移动的飞信业务。2009年,4G时代还没有到来,短信还是一毛钱一条,那是电信行业最红火的时代。随着移动互联网起势,短信渐渐变成了收发验证码的工具。

美篇让张全重新找回成就感,并找到了发展方向。有一次,在北京地铁上,他看到身旁一位老人正在用美篇的图片编辑功能,该功能刚好是张全之前决定删掉的。

他原本设想,用户完全可以通过美图秀秀之类的软件完成图片的原始加工,再导入美篇编辑输出。“还好没有想当然地修改产品。”这让张全更深刻地意识到,自己对产品的每一个改动,都将影响用户体验。如何持续优化体验,也是美篇提升竞争力的关键所在。

美篇抓住中老年市场的需求

点石 发表了文章 • 0 个评论 • 74 次浏览 • 2018-06-06 22:09 • 来自相关话题

文 | 郑栾
图文创作是个有利可图的细分市场吗?看起来不像。

图文创作没有指数级的流量,又非刚需,能够挖出来的盈利泉眼实在太小。网易的LOFTER靠销售明信片和框画探索盈利路径,韩寒的ONE用广告吃着流量这碗饭,简书做的是出版。成立了13年的豆瓣,走出了编剧鲍晶晶、自媒体人桃桃林林、模特南笙等不少传奇人物,自己却还走在盈利的路上,看不清终点。



图文创作的另一条路

文艺青年的钱,实在太难挣了。

但图文创作的需求,并非这群人独有。有家公司,抓住了文艺青年以外的人群。

美篇的核心用户是30-60岁的中老年人,成立仅2年时间,注册用户就超过5400万人,月独立访客1.5亿人次。去年9月末,美篇小程序上线,40天突破1 000万用户,在第三方小程序榜单中跻身前十,与摩拜单车、美团外卖等巨头并肩。

去年底,美篇拿到经纬中国、真格基金的4 300万元A+轮融资。

美篇是如何找到中老年群体的需求的?为何选择图文创作平台切入?

美篇的创始人兼CEO汤祺曾经在华为研发部门工作8年多,工作的第5年就有了自主创业的想法。创业的动力来自父亲的一个难题。

汤祺的父亲60岁,是一个摄影爱好者,在一次出游后拍摄了很多张照片。他希望将照片发出去,但受限于微信9张图,又不想刷屏,左右为难下找到了他这个懂技术的儿子。

汤祺在应用市场试用了几款照片分享、图文创作的App,但操作繁琐,对中老年人极不友好。他决定自己给父亲写一个App。

几天之后,一个可以拖入许多张图片,并且插文的demo诞生,父亲试用之后表示满意。汤祺将这款demo放到华为的内部论坛,做了一次小小的推广,一周收获了几百个种子用户。

“这几百个种子用户我就没管了,后来居然自己增长起来,越来越多。几个月的时间发展到7 000多个用户。”这个demo的自传播属性让汤祺颇为兴奋,他觉得这是一个可以尝试的创业项目。

2015年中,他在南京找到两位合伙人,三个人在工作之余开始了App的完善和迭代。汤祺回忆,三个人工作都很忙,每天晚上10点到凌晨2点是他们迭代软件的时间,周末在咖啡馆加班也是常态,这样的生活持续了半年。

辛苦是有回报的。第二年1月,尚未成立公司的美篇,已经有了50多万的用户,这样的成绩让美篇拿到了160万元的天使轮投资,三位合伙人决定辞职创业。

汤祺透露,在美篇前期的用户积累中,有一个有趣的现象:美篇尽量保持简洁的系统和UI,不对用户做出选择。但随着时间的推移,年龄大的用户逐渐积累下来,年轻的用户大多流失了。

结合用户属性,不难发现原因:

1.用文字和图片表达情感,交流互动,更符合中老年用户的习惯,中老年用户也有这样的需求。

2.美篇的创作需要图片素材和插文,门槛比朋友圈要高,时间投入也比朋友圈更多。这就筛选出来一些对时间不敏感的用户,中老年人有更多的空闲时间,年轻人的时间更碎片化。

3.吸引年轻人的App太多,美篇的外观和交互都不够酷,这种打开频次低的App越来越难以留在年轻人的手机上了。

4.美篇天然积累了一批中老年用户后,内容形成了圈层,把年轻人区隔开来。

中老年用户没有你想象中这么无聊,除了拍荷花、广场舞和帮儿女物色相亲对象,他们的生活还有更多精彩的事情。有垂钓爱好者在水库边蹲守十几个小时,钓上一条十几斤的大鱼;50岁大妈的自制辣酱一年卖出上百万元的销售额;61岁的陈冠明骑着三轮车环游世界,总行程17万多公里。他们的精彩生活也需要表达和展示。

在互联网行业开始将00后流量排上日程的时候,美篇搭建起了工具,抓住了这些用户需求,变成了一个“中老年App”。

踏破用户门槛

中老年用户的传播能力超出了美篇团队的想象。

2016年,还很少有人注意到,中老年人、中低收入者、学生,这些“非主流人群”成为中国移动互联网市场最后的红利。全国上亿的广场舞爱好者触网,催生了数十个广场舞App。借着这股红利,这一年刚开始,美篇的用户数就达到了千万级。

对中老年用户来说,App的下载、安装、登录,终究是一道门槛。不管UI如何迭代,操作如何简化,美篇留存用户的效率都不够理想。

美篇要覆盖更多的受众人群,就要拉一把那些迈不过门槛的用户。

2017年初,微信小程序亮相。

过去的一年里,小程序发布了100多项功能,开放了50个入口。7月,腾讯大幅提升了小程序开发者的权限,增加了小程序搜索、后台运维中心等组件。

美篇的高管团队认为,即用即走的小程序,将美篇本已简单的用户门槛,又降低了一大截,这刚好能解决注册的难题。

为了赶上“十一黄金周”的流量红利,核心开发团队的7个人被“封闭”在公司附近的酒店里不得回家,只能在每天傍晚下楼散步半小时,其他一切时间都用来开发小程序。终于,赶在9月底,美篇小程序上线了。

发布仅1个月,美篇就冲到了阿拉丁小程序榜单的第5位。截至目前,美篇的小程序用户已接近2 700万人,总用户数超过5 400万。

汤祺认为,小程序的特性非常适合美篇。小程序的门槛低,易用性强,而且不需要注册,对中老年用户非常友好。美篇的月度覆盖用户可以达到1.5亿人,点开文章的这1.5亿人,只需要用手指点一下,就可以打开美篇的小程序,直接进行图文编辑。

在接入小程序这种形式后,美篇新用户的转化率提高了5倍。在App时代,用户最终下载并且激活成为用户的转化率只有10%左右,但在长按就能识别进入的小程序体系里,转化率提升到了50%。

美篇推小程序的逻辑和其他企业不同,先让用户看到成型的文章,再让用户看到小程序的入口,在浏览文章的过程中,不仅让用户产生好奇,而且无形中完成了用户教育。相比只分享一个小程序入口,这样的用户逻辑更通顺。

用流量赚钱

从墨迹天气、美图,到Wi-Fi万能钥匙,爆款工具类App的变现是个避不开的话题。

美篇的内容和主流App的画风全然不同—有人发帖“新人报道,请多关照”;有用户把群友聚会的照片传了上来;有用户借着月全食吟诗一首;还有用户撰文祝福儿子步入而立之年。

中老年用户的需求、喜好,还没有人能全盘掌握,强如阿里也要高薪招聘广场舞KOL。

无法批量地进行流量变现,美篇选择局部的流量效应:广告业务和打赏功能。每个用户都可以对文章作者进行打赏,美篇在其中抽取一定利润。汤祺介绍,美篇的用户多半是由口碑接力产生,这意味着用户连接建立在熟人关系上,这是美篇推出打赏功能的逻辑—一两块钱的打赏不多,但能加强用户的黏性,鼓励用户继续创作,同时还能帮美篇实现一部分盈利。

依靠这两项业务,美篇在2016年实现少量盈利。

这两项业务不够支撑美篇的扩张。2017年初,真格基金找到汤祺,“聊了十几分钟就拍板了”。

真格的A轮投资后,一次用户反馈让美篇找到了新的盈利途径。一位用户联系美篇的客服,询问如何将美篇的页面保存下来,并进行彩印。网页打印会在翻页时将照片隔断,用户体验不佳。汤祺敏锐地意识到,这是一块有潜力的市场。

不久之后,美篇推出了个性化的彩印业务,用户选择自己的作品一键下单并付款,系统进行自动排版,打印好的实体相册很快就会寄到用户手中。

一本几十页的相册打印出来并不便宜。美篇打印业务的标准价是128元,如果页数多,还会额外增加费用。

由于彩印的高成本,这项业务的毛利率并不高。但打印业务的消费场景非常广泛:一些摄影爱好者每次出游都会把游记分享在美篇上,打印出来就是一本游记。很多组织者会把社团活动和同学聚会的照片制作成美篇并打印出来,分发给每一位参加者,对中老年用户来说,这样的实体相册有很高的纪念价值。

目前,打印业务占到美篇总收入的三分之一,有着35.5%的复购率,并且仍在快速增长。

如何让更多的用户产生互动和关联?这是美篇持续盈利的必由之路。

美篇的选择是建立社区。基于地理位置,基于摄影、旅游等话题,基于粉丝数很多的KOL,用户可以创建并加入不同的圈子。圈子由圈主管理,既可以发想法,也可以发文章和图片。

谈到社区,汤祺表示,社区化是工具类App天然的进化方向,而美篇基于内容和熟人关系,更有社区化的潜质。美篇的社区化,主要解决三个问题:

第一,增加用户黏性和打开次数。一个单一的工具类App,用户的打开次数和使用时长都有限,社区化能增加可阅读的内容,有利于用户的留存。

第二,基于熟人关系的社区有助于美篇的盈利探索。有了社区,用户之间的连接更紧密,打印和打赏的消费场景会更加广泛,也有助于探索电商等其他增值服务。

第三,消化长尾文章。一些作者的文章质量相对较低,或者不在乎文章质量,如果长期无人阅读,势必影响作者的创作积极性。基于地理位置和用户关系的推送,有利于消化这些长尾文章,让这些文章也产生信息价值。

美篇要打造一个图文并茂的中老年社区。

2017年,美篇的营收从500万元增长至2 000多万元,增长率超过300%。

用户是一个永恒的商业话题。有人说消费升级的时代,必须抓住95后、00后用户;有的企业信奉“女人和孩子的钱最好赚”;也有针对中青年男性的产品,以高品质支撑高毛利。而远离了主流消费人群的美篇,一样活得有滋有味。

在移动互联网时代,找到用户不意味着企业的成功。能摸到用户痛点,理解用户逻辑,给用户创造价值的企业,才能赢得用户。 查看全部
文 | 郑栾
图文创作是个有利可图的细分市场吗?看起来不像。

图文创作没有指数级的流量,又非刚需,能够挖出来的盈利泉眼实在太小。网易的LOFTER靠销售明信片和框画探索盈利路径,韩寒的ONE用广告吃着流量这碗饭,简书做的是出版。成立了13年的豆瓣,走出了编剧鲍晶晶、自媒体人桃桃林林、模特南笙等不少传奇人物,自己却还走在盈利的路上,看不清终点。



图文创作的另一条路

文艺青年的钱,实在太难挣了。

但图文创作的需求,并非这群人独有。有家公司,抓住了文艺青年以外的人群。

美篇的核心用户是30-60岁的中老年人,成立仅2年时间,注册用户就超过5400万人,月独立访客1.5亿人次。去年9月末,美篇小程序上线,40天突破1 000万用户,在第三方小程序榜单中跻身前十,与摩拜单车、美团外卖等巨头并肩。

去年底,美篇拿到经纬中国、真格基金的4 300万元A+轮融资。

美篇是如何找到中老年群体的需求的?为何选择图文创作平台切入?

美篇的创始人兼CEO汤祺曾经在华为研发部门工作8年多,工作的第5年就有了自主创业的想法。创业的动力来自父亲的一个难题。

汤祺的父亲60岁,是一个摄影爱好者,在一次出游后拍摄了很多张照片。他希望将照片发出去,但受限于微信9张图,又不想刷屏,左右为难下找到了他这个懂技术的儿子。

汤祺在应用市场试用了几款照片分享、图文创作的App,但操作繁琐,对中老年人极不友好。他决定自己给父亲写一个App。

几天之后,一个可以拖入许多张图片,并且插文的demo诞生,父亲试用之后表示满意。汤祺将这款demo放到华为的内部论坛,做了一次小小的推广,一周收获了几百个种子用户。

“这几百个种子用户我就没管了,后来居然自己增长起来,越来越多。几个月的时间发展到7 000多个用户。”这个demo的自传播属性让汤祺颇为兴奋,他觉得这是一个可以尝试的创业项目。

2015年中,他在南京找到两位合伙人,三个人在工作之余开始了App的完善和迭代。汤祺回忆,三个人工作都很忙,每天晚上10点到凌晨2点是他们迭代软件的时间,周末在咖啡馆加班也是常态,这样的生活持续了半年。

辛苦是有回报的。第二年1月,尚未成立公司的美篇,已经有了50多万的用户,这样的成绩让美篇拿到了160万元的天使轮投资,三位合伙人决定辞职创业。

汤祺透露,在美篇前期的用户积累中,有一个有趣的现象:美篇尽量保持简洁的系统和UI,不对用户做出选择。但随着时间的推移,年龄大的用户逐渐积累下来,年轻的用户大多流失了。

结合用户属性,不难发现原因:

1.用文字和图片表达情感,交流互动,更符合中老年用户的习惯,中老年用户也有这样的需求。

2.美篇的创作需要图片素材和插文,门槛比朋友圈要高,时间投入也比朋友圈更多。这就筛选出来一些对时间不敏感的用户,中老年人有更多的空闲时间,年轻人的时间更碎片化。

3.吸引年轻人的App太多,美篇的外观和交互都不够酷,这种打开频次低的App越来越难以留在年轻人的手机上了。

4.美篇天然积累了一批中老年用户后,内容形成了圈层,把年轻人区隔开来。

中老年用户没有你想象中这么无聊,除了拍荷花、广场舞和帮儿女物色相亲对象,他们的生活还有更多精彩的事情。有垂钓爱好者在水库边蹲守十几个小时,钓上一条十几斤的大鱼;50岁大妈的自制辣酱一年卖出上百万元的销售额;61岁的陈冠明骑着三轮车环游世界,总行程17万多公里。他们的精彩生活也需要表达和展示。

在互联网行业开始将00后流量排上日程的时候,美篇搭建起了工具,抓住了这些用户需求,变成了一个“中老年App”。

踏破用户门槛

中老年用户的传播能力超出了美篇团队的想象。

2016年,还很少有人注意到,中老年人、中低收入者、学生,这些“非主流人群”成为中国移动互联网市场最后的红利。全国上亿的广场舞爱好者触网,催生了数十个广场舞App。借着这股红利,这一年刚开始,美篇的用户数就达到了千万级。

对中老年用户来说,App的下载、安装、登录,终究是一道门槛。不管UI如何迭代,操作如何简化,美篇留存用户的效率都不够理想。

美篇要覆盖更多的受众人群,就要拉一把那些迈不过门槛的用户。

2017年初,微信小程序亮相。

过去的一年里,小程序发布了100多项功能,开放了50个入口。7月,腾讯大幅提升了小程序开发者的权限,增加了小程序搜索、后台运维中心等组件。

美篇的高管团队认为,即用即走的小程序,将美篇本已简单的用户门槛,又降低了一大截,这刚好能解决注册的难题。

为了赶上“十一黄金周”的流量红利,核心开发团队的7个人被“封闭”在公司附近的酒店里不得回家,只能在每天傍晚下楼散步半小时,其他一切时间都用来开发小程序。终于,赶在9月底,美篇小程序上线了。

发布仅1个月,美篇就冲到了阿拉丁小程序榜单的第5位。截至目前,美篇的小程序用户已接近2 700万人,总用户数超过5 400万。

汤祺认为,小程序的特性非常适合美篇。小程序的门槛低,易用性强,而且不需要注册,对中老年用户非常友好。美篇的月度覆盖用户可以达到1.5亿人,点开文章的这1.5亿人,只需要用手指点一下,就可以打开美篇的小程序,直接进行图文编辑。

在接入小程序这种形式后,美篇新用户的转化率提高了5倍。在App时代,用户最终下载并且激活成为用户的转化率只有10%左右,但在长按就能识别进入的小程序体系里,转化率提升到了50%。

美篇推小程序的逻辑和其他企业不同,先让用户看到成型的文章,再让用户看到小程序的入口,在浏览文章的过程中,不仅让用户产生好奇,而且无形中完成了用户教育。相比只分享一个小程序入口,这样的用户逻辑更通顺。

用流量赚钱

从墨迹天气、美图,到Wi-Fi万能钥匙,爆款工具类App的变现是个避不开的话题。

美篇的内容和主流App的画风全然不同—有人发帖“新人报道,请多关照”;有用户把群友聚会的照片传了上来;有用户借着月全食吟诗一首;还有用户撰文祝福儿子步入而立之年。

中老年用户的需求、喜好,还没有人能全盘掌握,强如阿里也要高薪招聘广场舞KOL。

无法批量地进行流量变现,美篇选择局部的流量效应:广告业务和打赏功能。每个用户都可以对文章作者进行打赏,美篇在其中抽取一定利润。汤祺介绍,美篇的用户多半是由口碑接力产生,这意味着用户连接建立在熟人关系上,这是美篇推出打赏功能的逻辑—一两块钱的打赏不多,但能加强用户的黏性,鼓励用户继续创作,同时还能帮美篇实现一部分盈利。

依靠这两项业务,美篇在2016年实现少量盈利。

这两项业务不够支撑美篇的扩张。2017年初,真格基金找到汤祺,“聊了十几分钟就拍板了”。

真格的A轮投资后,一次用户反馈让美篇找到了新的盈利途径。一位用户联系美篇的客服,询问如何将美篇的页面保存下来,并进行彩印。网页打印会在翻页时将照片隔断,用户体验不佳。汤祺敏锐地意识到,这是一块有潜力的市场。

不久之后,美篇推出了个性化的彩印业务,用户选择自己的作品一键下单并付款,系统进行自动排版,打印好的实体相册很快就会寄到用户手中。

一本几十页的相册打印出来并不便宜。美篇打印业务的标准价是128元,如果页数多,还会额外增加费用。

由于彩印的高成本,这项业务的毛利率并不高。但打印业务的消费场景非常广泛:一些摄影爱好者每次出游都会把游记分享在美篇上,打印出来就是一本游记。很多组织者会把社团活动和同学聚会的照片制作成美篇并打印出来,分发给每一位参加者,对中老年用户来说,这样的实体相册有很高的纪念价值。

目前,打印业务占到美篇总收入的三分之一,有着35.5%的复购率,并且仍在快速增长。

如何让更多的用户产生互动和关联?这是美篇持续盈利的必由之路。

美篇的选择是建立社区。基于地理位置,基于摄影、旅游等话题,基于粉丝数很多的KOL,用户可以创建并加入不同的圈子。圈子由圈主管理,既可以发想法,也可以发文章和图片。

谈到社区,汤祺表示,社区化是工具类App天然的进化方向,而美篇基于内容和熟人关系,更有社区化的潜质。美篇的社区化,主要解决三个问题:

第一,增加用户黏性和打开次数。一个单一的工具类App,用户的打开次数和使用时长都有限,社区化能增加可阅读的内容,有利于用户的留存。

第二,基于熟人关系的社区有助于美篇的盈利探索。有了社区,用户之间的连接更紧密,打印和打赏的消费场景会更加广泛,也有助于探索电商等其他增值服务。

第三,消化长尾文章。一些作者的文章质量相对较低,或者不在乎文章质量,如果长期无人阅读,势必影响作者的创作积极性。基于地理位置和用户关系的推送,有利于消化这些长尾文章,让这些文章也产生信息价值。

美篇要打造一个图文并茂的中老年社区。

2017年,美篇的营收从500万元增长至2 000多万元,增长率超过300%。

用户是一个永恒的商业话题。有人说消费升级的时代,必须抓住95后、00后用户;有的企业信奉“女人和孩子的钱最好赚”;也有针对中青年男性的产品,以高品质支撑高毛利。而远离了主流消费人群的美篇,一样活得有滋有味。

在移动互联网时代,找到用户不意味着企业的成功。能摸到用户痛点,理解用户逻辑,给用户创造价值的企业,才能赢得用户。

考研用英语复习资料用什么比较好?

点石 发表了文章 • 1 个评论 • 74 次浏览 • 2018-06-05 18:31 • 来自相关话题

我用考研英语二真题《考研圣经》,它把真题里面的文章一句一句翻译加语法讲解,对文章中的核心词汇一个一个注解。我基础不好,用这本书也不会读不懂文章,甚至不需要查工具书了,这个对我作用比较大,使我受益良多,推荐给大家使用。

个人感觉做真题是最重要的,因为真题对考研试题参考性更强,知识点也更全面更集中,这样复习的效率会高一些。可以说是事半功倍。真题中有大量考研词汇和语法,一边做题,一边对单词和语法进行理解性记忆,可以快速提升英语能力。

然后增加个人的阅读量。可以的话多看看英文报纸,这个很有用。 查看全部
我用考研英语二真题《考研圣经》,它把真题里面的文章一句一句翻译加语法讲解,对文章中的核心词汇一个一个注解。我基础不好,用这本书也不会读不懂文章,甚至不需要查工具书了,这个对我作用比较大,使我受益良多,推荐给大家使用。

个人感觉做真题是最重要的,因为真题对考研试题参考性更强,知识点也更全面更集中,这样复习的效率会高一些。可以说是事半功倍。真题中有大量考研词汇和语法,一边做题,一边对单词和语法进行理解性记忆,可以快速提升英语能力。

然后增加个人的阅读量。可以的话多看看英文报纸,这个很有用。

如何利用英语学习资料备战大学英语四级?

点石 发表了文章 • 2 个评论 • 41 次浏览 • 2018-06-05 18:25 • 来自相关话题

四级考试复习备考阶段要做的两件事,一是选好复习资料,二是根据资料制定复习计划。下面是结合巨微英语《四级真题/逐句精解》为你提供的备考计划,有需要的可以看看。

一、立足真题,夯实基础

复习资料可以用巨微英语《四级真题/逐句精解》。你可以立足这本书的真题逐句精解,学习你所匮乏的基础知识。它的讲解很详细,把文章每一句话的大纲核心词汇,和语法知识都进行了讲解。词汇注释详细到和字典里基本无差,在句子解析中,对于简单句给出的是文字讲解,长难句是句子图解。这两种方式都很清晰到位解析了语法知识。

利用真题语境夯实基础,不会显得枯燥无味,而且还会很高效。尤其是对于那些基础不好的人来说,这种方法更有助于他们高效复习。

二、攻其要害,主抓阅读

四级考试中阅读所占的比重是最大的,所以阅读自然是复习主抓的对象。阅读的话,建议先做阅读真题,再对答案。这样会对错题记忆深刻,可以准备一个笔记本,把错误的题记录下来。

主抓阅读,不光是做真题,还要学习阅读的做题技巧。巨微英语《四级真题/逐句精解》送的阅读满分兵法总结,就从阅读的各类题型讲解了做题技巧。比如说观点态度题,分析了具体的题干特点、正确选项特征、错误选项特征、命题规律和答题技巧,最后还给出了实例剖析。可以让你很容易掌握那类题型,你自己自复习的时候最好找个本子,把这些技巧自己总结记录下来。

三、重视实战,掌握技巧

这里主要是想说,做题时要把时间规划好。严格按照考试时间规定进行练习,可以帮助你很好的把握考试时间,规避在考场上做题时间不够的问题。上文只是提到了阅读做题技巧,说的并不深入。这里补充说明,做题技巧要系统掌握,那就是听力、翻译和写作的也要补上来。

建议把巨微英语《四级真题/逐句精解》送的听力、翻译和写作的小册子,和免费的零元课网站的视频结合起来,学习相应的做题技巧。这样效果会更好。

四、全面演练,查漏补缺

在最后冲刺阶段,建议把所有做过的真题,再做一遍,进行查漏补缺。把这一遍中出现的错误记录在之前的错题本上,最后把当时的错题记录和技巧总结记录,拿出来反复背诵。 查看全部
四级考试复习备考阶段要做的两件事,一是选好复习资料,二是根据资料制定复习计划。下面是结合巨微英语《四级真题/逐句精解》为你提供的备考计划,有需要的可以看看。

一、立足真题,夯实基础

复习资料可以用巨微英语《四级真题/逐句精解》。你可以立足这本书的真题逐句精解,学习你所匮乏的基础知识。它的讲解很详细,把文章每一句话的大纲核心词汇,和语法知识都进行了讲解。词汇注释详细到和字典里基本无差,在句子解析中,对于简单句给出的是文字讲解,长难句是句子图解。这两种方式都很清晰到位解析了语法知识。

利用真题语境夯实基础,不会显得枯燥无味,而且还会很高效。尤其是对于那些基础不好的人来说,这种方法更有助于他们高效复习。

二、攻其要害,主抓阅读

四级考试中阅读所占的比重是最大的,所以阅读自然是复习主抓的对象。阅读的话,建议先做阅读真题,再对答案。这样会对错题记忆深刻,可以准备一个笔记本,把错误的题记录下来。

主抓阅读,不光是做真题,还要学习阅读的做题技巧。巨微英语《四级真题/逐句精解》送的阅读满分兵法总结,就从阅读的各类题型讲解了做题技巧。比如说观点态度题,分析了具体的题干特点、正确选项特征、错误选项特征、命题规律和答题技巧,最后还给出了实例剖析。可以让你很容易掌握那类题型,你自己自复习的时候最好找个本子,把这些技巧自己总结记录下来。

三、重视实战,掌握技巧

这里主要是想说,做题时要把时间规划好。严格按照考试时间规定进行练习,可以帮助你很好的把握考试时间,规避在考场上做题时间不够的问题。上文只是提到了阅读做题技巧,说的并不深入。这里补充说明,做题技巧要系统掌握,那就是听力、翻译和写作的也要补上来。

建议把巨微英语《四级真题/逐句精解》送的听力、翻译和写作的小册子,和免费的零元课网站的视频结合起来,学习相应的做题技巧。这样效果会更好。

四、全面演练,查漏补缺

在最后冲刺阶段,建议把所有做过的真题,再做一遍,进行查漏补缺。把这一遍中出现的错误记录在之前的错题本上,最后把当时的错题记录和技巧总结记录,拿出来反复背诵。