黄页88:如何靠网络推广获得第10000个用户

背景介绍

大学毕业后参与了两家创业公司,一家分类信息网站,一家B2B网站。以现在公司旗下的B2B网站 “黄页88”为例,分享下当初推广获取种子用户的路径。
网站目标用户:中小微企业的网络推广人员和销售人员。
公司成立之初只有3个人,从我们的做分类信息网“易登网”的经验来说,用户发帖做营销推广的需求是一直存在的。这些用户一般借助搜索引擎去找信息发布网站,还有就是同事之间的口碑传播。
所以在搭建平台、采集填充基础信息之后就开始了网络推广工作,方法如下:

SEO优化

用户经常在百度搜“免费发布信息(网/平台)”、“供求信息发布”等关键词找免费的产品推广平台。
于是我们要对这些关键词进行SEO优化,方法如下:
修改网站首页标题,让这些关键词合理出现。
修改网页的Meta keywords和Meta Description 以包含这些词。
使用这些词写文本段落介绍网站特点,增加关键词密度。
购买大量外链,用这些词作为锚文本链接指向到网站首页。(当时使用了Alivv和Go9go等外链交易平台)
交换友情链接,还有刷脸或找朋友网站加单向链接。
在2010年,高质量外链效果明显,这些SEO策略很快生效,我们把“免费发布信息网”成功优化到百度第一页前三位。
从SEO上来说,这是一种不自然的黑帽行为,但当时所有网站都这样做(58同城高峰时据说有200人做链接交换工作)。
这些词排名优化上去后,解决了网站初期信息自发增长的问题,每天有50-100人注册,40%会发布至少一条信息。
百度全家桶推广

百度系产品一般自然排名都很好,所以这种推广从本质上也是一种SEO优化工作,但有些细节操作上的要点。

百度知道
在百度知道搜索一些与免费信息发布、供求信息发布相关的关键词,找到还没有最终答案的问题,主动回答。
技巧:
答案包含自己网站品牌,同时提及一些其他平台(显得自然真实)。
可以自问自答,但建议变换IP和账号。
关注一些核心关键词,有新的提问可以第一时间回答。
 
百度文库

百度文库适合发布一些参考性的文档,比如当时我们使用类似“国内B2B网站大全”、“免费发布信息网排行榜”等标题来编辑一些资料。
可以把自己网站排在最后一位(显得榜单客观),但你可以倒着写排行榜,从第10名开始写一直到第1名“阿里巴巴”。
一篇实用的文档会被目标用户下载,而且有可能被二次编辑传播。

百度百科
编辑一些相关词条,比如“B2B平台”等等,引用链接可以加网址。

百度贴吧
找到对应贴吧,发一些准备好的内容(B2B网站排名榜,伪装用户发表使用感受),引导用户去网站注册发信息。

百度其他产品
在PC互联网时代,流量入口被百度把持,所以百度相关产品值得研究,薅羊毛做推广。比如后来推出的百度经验、百度大家也都值得尝试。

网址导航付费推广

一些垂直领域的网址导航,目标用户精准,性价比非常高,可以直接付费购买。
 
EDM营销

直接采集分类信息和B2B平台的用户注册邮箱,群发邮件推广。
因为目标用户高度重合,邮件的点击转化率还不错,但要注意标题的写法,让用户有欲望打开阅读。


收购扩张

因为网站成立之初,没有太多流量和知名度,我们直接花钱购买了一个企业名录站点,日流量2000IP,有50万左右的企业名录数据,仅花了8000块。
然后把数据和用户往主站导,在发展初期起到了一定作用。
 
社会化媒体

微博
创建官方微博,每次用户发布信息分享时@官方微博,提升品牌曝光和增加粉丝。

QQ群
中小微企业的营销推广人员多数使用QQ作为交流工具,所以在网站成立之初就创建了很多用户QQ群,一方面提供营销推广交流平台,另一方面可以从他们的交流中发现产品问题和需求。

总结

通过上述的一些推广手段,使我们网站快速获得了1万个种子用户,短短几年内就在业界获得了不少口碑和影响力。
但是,在网站进入平台发展期之后,把更多的精力用在产品改进和信息质量控制方面,很多推广手段没有持续坚持下来。
而且随着国内互联网的快速发展变化,一些平台消失,一些平台崛起,而推广手段没有快速的演化跟进,可能错失了很多推广机会。
尤其在移动化大潮下,我们落伍很多,没有认真思考新的用户场景和流量获取手段的变化。
现在我们重新开始摸索移动上的营销推广方法,包括微信群、H5营销等等,希望借助运营和技术手段去规模化获取流量。

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