企业软文如何撰写与投放_看案例学软文营销

企业软文的作用

在线下,销售员帮助您获客销售产品,在线上,企业软文就是您的销售员。

客户带着需求使用搜索引擎寻找产品或服务,此刻您的企业软文可以激起潜在顾客的购买欲望,您只需要留下联系方式,客户会主动向您抛媚眼!
不过,一篇依托搜索引擎的软文,无法获取排名,无论您的销售说辞如何优秀,潜在顾客无法看到也是毫无作用!
所以SEO企业软文,不仅需要研究潜在顾客的需求完成写作,还要掌握搜索引擎排名规则!

销售软文

软文营销的经典案例:史玉柱软文营销东山再起

 
史玉柱要为脑白金打开销路,他带着自己的团队创作几百篇软文,从中精选十几遍进行媒体投放。
 
第一轮软文营销采用科普方式,包装脑白金的概念,抓住中老年人渴望长寿和健康的心理。
 
第二轮强化客户在生活中需要解决的问题,最后刊登启事、留咨询电话,从而达到客户主动找产品的目的。
 
脑白金

企业软文怎么撰写


1、标题怎么写

我们知道,在搜索引擎输入关键词,会有十条搜索结果展现,每条搜索结果由:网页标题+摘要+网址组成。网页标题是否出现关键词直接影响排名展现,摘要部分是摘取文章中与搜索关键词最相关的段落,适当在一个段落围绕关键词做个综述有助于被选中为摘要。

不过即便获得了排名,他们也不一定会点击你的网页。搜索者更迫切需要浏览切中他们需求的结果,需要你不断摸索你行业搜索客户的搜索需求,去优化你的标题。

2、内容营销才是价值

你成功吸引搜索者的眼球,并让他们顺利抵达你的网页这只是开始,是否能将这些浏览者变成你的客户,需要你提供他们需要的内容。
他们或许需要某个产品,对产品的价格,品牌,性能不了解,或许在对比同型号的产品究竟哪种更适合自己。首先你要为他们解答这些疑问。

3、实现转化才是目的

以上我们在帮助潜在客户解答心中疑惑的同时,以专家顾问的身份让他们信服,那么是时候向他们介绍一下我们的产品和服务了。

企业软文怎么投放?

撰写完软文后,投放的渠道决定软文的阅读量!

我们主要针对搜索引擎做软文营销,在渠道选择时重要考虑文章发布后排名效果,其中权重将是一个关键性指标,可通过爱站工具查看发布渠道的权重大小。

点石营销为您提供搜索引擎软文发布渠道:一站式发布主流媒体,帮助您覆盖全网!

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