挖掘关键词搜索需求,占据百万行业关键词排名

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传统企业主大多擅长线下销售、运营分销渠道,自己主动找客户目的明确;但是网络营销刚好相反,你的客户主动来找你,幸福来得太突然,企业主却慌了手脚。

 

战场转换,你的销售思路也是时候升级一下了。

 

兵法有云,知己知彼百战不殆,在开展网络营销之前,先要了解你的客户是谁,从哪里来?

 

无论是网络营销还是线下营销,我们的目的是把产品卖给有需要的人。搜索引擎营销用户带着需求而来,如果你能研究透潜在客户的关键词搜索需求,距离把产品卖给客户就近了一步。

 

研究关键词搜索需求都有哪些好处?


 

【1/可以分析关键词的转化价值】

 

关键词的搜索需求包含信息获取需求、购买需求

 

举个栗子:

苹果手机开不了机》信息获取需求

苹果手机价格》购买需求

 

根据不同的需求,可以制定不同策略,来达到营销价值。

 

“苹果手机价格”带有购买需求,可以直接关联产品进行销售。

“苹果手机开不了机”所需要的是技术指导,为你的客户提供服务指导,可以增加客户满意度,实现品牌营销价值。

 

任何营销策略的目的,无非两种,一个推品牌,一个带销量。刚起步,力量弱,势能低,优先考虑能带销量的营销策略是明智的。

 

企业走向成熟,在开展购买词的同时,也需要逐渐塑造线上品牌,以品牌为护城河赢得客户的持久购买力。

 

【2/判断关键词的排名竞争度】

 

通常关键词指数越高,竞争难度越大,关键词热度越低,其营销价值越低。

 

SEO也是有成本的营销手段,需要耗费人工工资,时间成本,内容生产成本。所以在开展SEO之前进行竞争度调查,并找出指数偏高,竞争度不太大的关键词,尤为重要。

 

竞争度研究除了指数,还可以看相关结果,相关结果数据越高,排名难度越大,再看排名首页的网站知名度高低,权重高低,落地页是栏目专题还是文章页面。

 

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婚庆主持人“修阳”,通过竞争度分析婚庆行业还是蓝海,通过优化站就可以抢占排名优势带来客户。

 

【3/根据搜索词需求制作内容

 

通过以上两步,我们可以确定搜索营销策略,选择优质关键词。

接下来需要分析每个搜索关键词,其需求都有哪些,以指导编辑生产内容

举例分析:

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总结:

  1. 通过研究搜索关键词可以分析关键词的转化价值,制定营销策略;

  2. 通过关键词指数判断关键词的排名竞争度,选取优质关键词;

  3. 根据搜索词需求制作内容。

 


分析完搜索词需求,还需要以内容做承载,如果你所在行业优化难度不大,恭喜你,接下来,将关键词布局到页面,制作优质内容,就可坐等客户主动上门!

 

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婚庆主持人“修阳”,反馈近期优化效果,通过研究潜在客户的常用搜索词,之前常年不更新的优化站,单纯制作原创内容为客户答疑就可以带来咨询量!

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